SOTI

1.001 – 5.000 Mitarbeitende

Sponsor für Fachkräftevisum Beratung Gesundheitswesen Logistik

SOTI entwickelt Software für die Unternehmensmobilität für Organisationen, die auf vernetzte Geräte und mobile Arbeitsabläufe setzen. Die SOTI ONE Platform vereint Tools zur Verwaltung mobiler Geräte und IoT-Bereitstellungen auf Android, Apple, Linux und Windows und bietet Funktionen für Sicherheit, Anwendungsentwicklung, Analysen und Geräteadministration. SOTI bedient Branchen wie Logistik, Gesundheitswesen, Rettungsdienste, Einzelhandel, Transport, Außendienst und andere dezentral organisierte Bereiche, in denen zuverlässige Konnektivität und zentrale Kontrolle entscheidend sind.

Stellen im Unternehmen

Senior Account Manager – Niederlande (Remote)

Leiten Sie das Wachstum von Unternehmenskunden für SOTIs Lösungen zur Verwaltung mobiler Geräte und IoT-Lösungen in den Niederlanden. Steuern Sie Verlängerungen, Ausbau und partnergestützte Umsätze durch strategisches Kunden- und Channel-Management.

vor 1 Monat

Niederlande Remote Vollzeit Senior Erforderliche Sprache: Englisch Erforderliche Sprache: Niederländisch Kundenbetreuer Vertrieb

Cybersicherheit

Beschreibung

Als primäre Ansprechperson für zugewiesene Kunden und Channel-Partner in den gesamten Niederlanden fungieren
Nachhaltige Beziehungen aufbauen, die Kundenerfolg und kommerzielles Wachstum fördern
Kunden- und Gebietspläne mit Fokus auf Umsatz, Kundenbindung und strategische Expansion erstellen und umsetzen
Kunden, Stakeholder und Führungskräfte zu Lösungen beraten, die messbaren geschäftlichen Mehrwert liefern
Kundenkonten durch Verlängerungen, Upselling, Cross-Selling und die Gewinnung von Neugeschäft ausbauen
Channel-Partner gewinnen, aktivieren und weiterentwickeln
Die Nutzung der SOTI ONE Platform steigern und gleichzeitig Möglichkeiten für Migration und Modernisierung identifizieren
Mit Partnern an Geschäftsplanung, Pipeline-Aufbau, Lead-Generierung und Nachfrageentwicklung arbeiten
Vertriebspipelines, Verlängerungen, Partneraktivitäten und Kennzahlen zur Kundenperformance prognostizieren und überwachen
Geschäftsreviews, Account-Planning-Meetings und Präsentationen auf Führungsebene leiten
Beziehungen zu Wiederverkäufern, VARs, Distributoren und Technologiepartnern aufbauen
Durch Networking, Empfehlungen, Partnerkooperationen, Branchenveranstaltungen und direkte Ansprache neue Geschäftsmöglichkeiten generieren
Mit Sales Engineering, Marketing, Customer Success, Professional Services, Produktmanagement und Support zusammenarbeiten
Kommerzielle Verhandlungen, Eskalationen und dringende Kundenanliegen bearbeiten
Über Branchenentwicklungen, wettbewerbsfähige Technologien, EMM, UEM und Unternehmenssoftware auf dem Laufenden bleiben
Umsatzquoten, Partnerziele, Kundenbindungsziele und strategische Leistungsziele erfüllen oder übertreffen

Anforderungen

Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Account Management, Channel Sales, Geschäftsentwicklung, Enterprise Sales oder Partnermanagement im High-Tech- oder SaaS-Umfeld
Nachweisliche Erfolge bei der Umsatzgenerierung durch direkten Kundenkontakt und die Entwicklung von Channel-Partnern
Erfahrung in der Betreuung von Unternehmenskunden und im Aufbau von Beziehungen zu Wiederverkäufern, Distributoren oder strategischen Partnern
Ausgeprägte Kenntnisse indirekter Vertriebsmodelle, von Channel-Ökosystemen und partnergestützter Go-to-Market-Strategien
Nachweisliche Fähigkeit, Umsatzquoten, Kundenbindungsziele und Wachstumsziele zu erfüllen oder zu übertreffen
Fähigkeit, Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und zu pflegen
Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Verkauf, in Verhandlungen und in der Account-Planung
Erfahrung in der Leitung von Geschäftsreviews, strategischen Planungstreffen und Präsentationen für Führungskräfte
Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und Lösungen mit Geschäftszielen zu verknüpfen
Ausgezeichnete Kommunikations-, Beziehungsaufbau- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
Eigeninitiativ und ergebnisorientiert, mit der Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld selbstständig zu arbeiten
Sicherer Umgang mit Salesforce CRM, Microsoft Office und modernen Tools zur Vertriebsunterstützung
Kenntnisse in EMM, UEM, SaaS, Cybersicherheit, Endpoint-Management oder Unternehmenssoftware sind sehr wünschenswert
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden und Channel-Partnern in Belgien ist von großem Vorteil
Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen oder gleichwertige Branchenerfahrung
Erfahrung in der Betreuung von Kunden und Partnern in den Niederlanden und den Benelux-Ländern
Fließende Niederländisch- und Englischkenntnisse
Formale Ausbildung in einer Vertriebsmethodik wie ValueSelling, MEDDICC, Challenger oder SPIN Selling
Erfahrung in der Betreuung von Fortune-500-Kunden oder anderen großen Unternehmenskunden

Zusatzleistungen

Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung in einer Kultur kontinuierlicher Innovation
Eine dynamische Rolle mit globaler Reichweite
Einblicke in führende Technologien
Arbeit an komplexen und spannenden Projekten
Hochgradig kollaborative, agile Teams
Zusammenarbeit mit führenden Technologiepartnern
Remote-Arbeitsmodell

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