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SOTI
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1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa de travailleur qualifiéConseilLogistiqueSoins de santé
SOTI développe des logiciels de mobilité d’entreprise pour les organisations qui s’appuient sur des appareils connectés et des opérations axées sur la mobilité. Sa plateforme SOTI ONE regroupe des outils pour gérer les appareils mobiles et les déploiements IoT sur Android, Apple, Linux et Windows, avec des fonctionnalités couvrant la sécurité, le développement d’applications, l’analyse et l’administration des appareils. SOTI accompagne des secteurs tels que la logistique, la santé, les services d’urgence, le commerce de détail, le transport, les services sur le terrain et d’autres opérations distribuées où une connectivité fiable et un contrôle centralisé sont essentiels.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes senior – Pays-Bas (télétravail)

Pilotez la croissance des comptes d’entreprise pour les solutions de gestion mobile et IoT de SOTI aux Pays-Bas. Développez les renouvellements, l’expansion et les revenus générés par les partenaires grâce à une gestion stratégique des clients et des canaux.

NLPays-BasÀ distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : néerlandaisResponsable de comptesVentes
Cybersécurité

Description

  • Agir en tant que contact principal pour les clients et partenaires de distribution attribués aux Pays-Bas
  • Construire des relations durables qui favorisent la réussite des clients et la croissance commerciale
  • Créer et mettre en œuvre des plans de comptes et de territoires axés sur le chiffre d’affaires, la fidélisation et l’expansion stratégique
  • Conseiller les clients, les parties prenantes et les sponsors exécutifs sur des solutions qui apportent une valeur commerciale mesurable
  • Développer les comptes clients grâce aux renouvellements, aux ventes additionnelles, aux ventes croisées et au développement de nouvelles activités
  • Recruter, activer et développer des partenaires de distribution
  • Accroître l’adoption de la plateforme SOTI ONE tout en identifiant les possibilités de migration et de modernisation
  • Collaborer avec les partenaires sur la planification commerciale, la création du pipeline, la génération de prospects et le développement de la demande
  • Prévoir et superviser les pipelines de vente, les renouvellements, l’activité des partenaires et les indicateurs de performance des comptes
  • Diriger les revues commerciales, les réunions de planification des comptes et les présentations destinées aux dirigeants
  • Développer des relations avec les revendeurs, les VAR, les distributeurs et les partenaires technologiques
  • Générer des opportunités grâce au réseautage, aux recommandations, à la collaboration avec les partenaires, aux événements du secteur et à la prospection directe
  • Se coordonner avec l’ingénierie commerciale, le marketing, la réussite client, les services professionnels, la gestion des produits et le support
  • Gérer les négociations commerciales, les escalades et les problèmes clients prioritaires
  • Se tenir informé des évolutions du secteur, des technologies concurrentes, de l’EMM, de l’UEM et des logiciels d’entreprise
  • Atteindre ou dépasser les quotas de vente, les objectifs partenaires, les objectifs de fidélisation et les cibles stratégiques de performance

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en gestion de comptes, ventes indirectes, développement commercial, ventes aux entreprises ou gestion de partenaires dans les secteurs des hautes technologies ou du SaaS
  • Réussite démontrée dans la génération de revenus grâce à l’engagement direct des clients et au développement de partenaires de distribution
  • Expérience de la gestion de comptes d’entreprise et de la création de relations avec des revendeurs, des distributeurs ou des partenaires stratégiques
  • Solide connaissance des modèles de vente indirecte, des écosystèmes de distribution et des stratégies de mise sur le marché pilotées par les partenaires
  • Capacité avérée à atteindre ou dépasser les quotas de vente, les objectifs de fidélisation et les objectifs de croissance
  • Capacité à établir et à entretenir des relations avec des interlocuteurs dirigeants
  • Solides compétences en vente consultative, en négociation et en planification de comptes
  • Expérience de la direction de revues commerciales, de réunions de planification stratégique et de présentations exécutives
  • Capacité à identifier les besoins des clients et à relier les solutions aux objectifs commerciaux
  • Excellentes compétences en communication, en création de relations et en gestion des parties prenantes
  • Autonomie et orientation résultats, avec la capacité de travailler de manière indépendante dans un environnement dynamique
  • Maîtrise de Salesforce CRM, de Microsoft Office et des outils modernes d’aide à la vente
  • La connaissance de l’EMM, de l’UEM, du SaaS, de la cybersécurité, de la gestion des terminaux ou des logiciels d’entreprise est fortement souhaitée
  • Une expérience auprès de clients d’entreprise et de partenaires de distribution en Belgique constitue un atout majeur
  • Diplôme de niveau bachelor en commerce, marketing, ingénierie ou expérience professionnelle équivalente
  • Expérience de l’accompagnement de clients et de partenaires aux Pays-Bas et dans le Benelux
  • Maîtrise du néerlandais et de l’anglais
  • Formation officielle à une méthodologie de vente telle que ValueSelling, MEDDICC, Challenger ou SPIN Selling
  • Expérience de la gestion de comptes Fortune 500 ou d’autres grands comptes d’entreprise

Avantages

  • Possibilités de développement personnel au sein d’une culture d’innovation continue
  • Un poste dynamique à dimension internationale
  • Exposition à des technologies de pointe
  • Travail sur des projets complexes et stimulants
  • Des équipes très collaboratives et agiles
  • Collaboration avec des partenaires technologiques de premier plan
  • Modèle de travail à distance

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Développez les ventes des produits de stockage et d’analyse de Cribl dans la région EMEA, en alimentant le portefeuille d’opportunités et en concluant des contrats avec de grandes entreprises pour sa plateforme de télémétrie basée sur l’IA. Collaborez avec les équipes commerciales et produit pour définir les plans de mise sur le marché et contribuer à l’évolution de la feuille de route produit.

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Développez le réseau de paiement fintech de payabl. en recherchant des partenaires stratégiques et en négociant des accords commerciaux. Supervisez les intégrations, les relations avec les partenaires et l’expansion sur les marchés mondiaux.

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