LogoFresh Jobs Ahead
SOTI
SOTI
1001 – 5000 Darbinieki
Kvalificēta darbinieka vīzas sponsorsKonsultācijasLoģistikaVeselības aprūpe
SOTI izstrādā uzņēmumu mobilitātes programmatūru organizācijām, kas paļaujas uz savienotām ierīcēm un mobilitātē balstītiem darbības procesiem. Tās platforma SOTI ONE apvieno rīkus mobilo ierīču un lietu interneta risinājumu pārvaldībai Android, Apple, Linux un Windows vidē. Platforma nodrošina iespējas drošības, lietotņu izstrādes, analītikas un ierīču administrēšanas jomā. SOTI apkalpo loģistikas, veselības aprūpes, neatliekamās palīdzības, mazumtirdzniecības, transporta, lauka pakalpojumu un citas nozares, kurās būtiska ir uzticama savienojamība un centralizēta kontrole.
LinkedIn
Vakances uzņēmumā

Vecākais klientu vadītājs – Nīderlande (attālināts darbs)

Vadiet SOTI mobilo un IoT pārvaldības risinājumu uzņēmumu klientu izaugsmi visā Nīderlandē. Veiciniet līgumu atjaunošanu, paplašināšanos un partneru radītus ieņēmumus, stratēģiski pārvaldot klientus un pārdošanas kanālus.

NLNīderlandeAttālinātiPilna slodzeVecākais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuNepieciešamā Valoda: holandiešuKlientu vadītājsPārdošana
Kiberdrošība

Apraksts

  • Esiet galvenā kontaktpersona piešķirtajiem klientiem un kanālu partneriem visā Nīderlandē
  • Veidojiet ilgstošas attiecības, kas atbalsta klientu panākumus un komerciālo izaugsmi
  • Izstrādājiet un īstenojiet klientu un teritoriju plānus, koncentrējoties uz ieņēmumiem, klientu noturēšanu un stratēģisku paplašināšanos
  • Konsultējiet klientus, ieinteresētās personas un vadības līmeņa sponsorus par risinājumiem, kas nodrošina izmērāmu biznesa vērtību
  • Paplašiniet klientu kontus, atjaunojot līgumus, veicot papildu un krustenisko pārdošanu, kā arī attīstot jaunu biznesu
  • Piesaistiet, aktivizējiet un attīstiet kanālu partnerus
  • Palieliniet SOTI ONE Platform izmantošanu, vienlaikus apzinot migrācijas un modernizācijas iespējas
  • Sadarbojieties ar partneriem biznesa plānošanā, pārdošanas piltuves veidošanā, potenciālo klientu piesaistē un pieprasījuma attīstībā
  • Prognozējiet un pārraugiet pārdošanas piltuves, līgumu atjaunošanu, partneru aktivitātes un klientu kontu darbības rādītājus
  • Vadiet biznesa pārskatus, klientu kontu plānošanas sanāksmes un vadības līmeņa prezentācijas
  • Veidojiet attiecības ar tālākpārdevējiem, VAR, izplatītājiem un tehnoloģiju partneriem
  • Radiet iespējas, izmantojot tīklošanos, ieteikumus, partneru sadarbību, nozares pasākumus un tiešu uzrunāšanu
  • Koordinējiet darbu ar pārdošanas inženierijas, mārketinga, klientu panākumu, profesionālo pakalpojumu, produktu vadības un atbalsta komandām
  • Risiniet komerciālās sarunas, eskalācijas un prioritārus klientu jautājumus
  • Sekojiet līdzi nozares attīstībai, konkurējošām tehnoloģijām, EMM, UEM un uzņēmumu programmatūrai
  • Sasniedziet vai pārsniedziet pārdošanas kvotas, partneru mērķus, klientu noturēšanas mērķus un stratēģiskos darbības rādītājus

Prasības

  • Vismaz piecu gadu pieredze klientu vadībā, kanālu pārdošanā, biznesa attīstībā, uzņēmumu pārdošanā vai partneru vadībā augsto tehnoloģiju vai SaaS nozarē
  • Pierādīti panākumi ieņēmumu radīšanā, tieši sadarbojoties ar klientiem un attīstot kanālu partnerus
  • Pieredze uzņēmumu klientu kontu pārvaldībā un attiecību veidošanā ar tālākpārdevējiem, izplatītājiem vai stratēģiskajiem partneriem
  • Lieliskas zināšanas par netiešās pārdošanas modeļiem, kanālu ekosistēmām un partneru vadītām ienākšanas tirgū stratēģijām
  • Pierādīta spēja sasniegt vai pārsniegt pārdošanas kvotas, klientu noturēšanas mērķus un izaugsmes mērķus
  • Spēja veidot un uzturēt attiecības ar vadības līmeņa ieinteresētajām personām
  • Spēcīgas konsultatīvās pārdošanas, sarunu vešanas un klientu kontu plānošanas prasmes
  • Pieredze biznesa pārskatu, stratēģiskās plānošanas sanāksmju un vadības prezentāciju vadīšanā
  • Spēja atklāt klientu vajadzības un sasaistīt risinājumus ar biznesa mērķiem
  • Teicamas komunikācijas, attiecību veidošanas un ieinteresēto personu pārvaldības prasmes
  • Patstāvīga un uz rezultātu vērsta pieeja, spēja patstāvīgi strādāt strauji mainīgā vidē
  • Salesforce CRM, Microsoft Office un mūsdienīgu pārdošanas atbalsta rīku pārzināšana
  • EMM, UEM, SaaS, kiberdrošības, galiekārtu pārvaldības vai uzņēmumu programmatūras zināšanas tiks uzskatītas par būtisku priekšrocību
  • Pieredze darbā ar uzņēmumu klientiem un kanālu partneriem Beļģijā būs būtiska priekšrocība
  • Bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, mārketingā vai inženierzinātnēs vai līdzvērtīga nozares pieredze
  • Pieredze klientu un partneru atbalstīšanā Nīderlandē un Beniluksa valstīs
  • Brīvi pārvaldāt nīderlandiešu un angļu valodu
  • Formāla apmācība tādā pārdošanas metodoloģijā kā ValueSelling, MEDDICC, Challenger vai SPIN Selling
  • Pieredze Fortune 500 vai citu lielu uzņēmumu klientu kontu pārvaldībā

Priekšrocības

  • Personīgās izaugsmes iespējas nepārtrauktu inovāciju kultūrā
  • Dinamisks amats ar globālu darbības mērogu
  • Iespēja strādāt ar progresīvām tehnoloģijām
  • Darbs pie sarežģītiem un saistošiem projektiem
  • Ļoti uz sadarbību vērstas un elastīgas komandas
  • Sadarbība ar vadošajiem tehnoloģiju partneriem
  • Attālināta darba modelis

Saistītās vakances

Discogs

Senior Regional Partnerships Lead, Europe

Discogs
51 – 200 Darbinieki
Elektroniskā komercijaPlašsaziņas līdzekļiTirdzniecības vieta
NLNīderlande
86 400 € / gads
AttālinātiPilna slodzeVecākais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuKlientu vadītājsPārdošana
SQLWordPress

Lead Discogs’ European seller and partner relationships, supporting marketplace operations and regional programmes. Improve seller communications, strengthen operational health, and encourage adoption of Discogs tools and workflows.

Atvērt
Cribl

Product Sales Specialist, Storage and Analysis, EMEA

Cribl
501 – 1000 Darbinieki
H1B vīzas sponsorsMākonisSaaS
DEVācijaESSpānijaGBApvienotā KaralisteNLNīderlande
100 000 € – 130 000 € / gads
AttālinātiPilna slodzeVidējais līmenisVecākais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuPārdošana

Lead sales of Cribl’s Storage and Analysis products across EMEA, building pipeline and shaping go-to-market strategy for its telemetry infrastructure platform. Own complex enterprise deals from prospecting through close.

Atvērt
Cribl

Product Sales Specialist, Storage and Analysis — Cribl

Cribl
501 – 1000 Darbinieki
H1B vīzas sponsorsMākonisSaaS
DEVācijaESSpānijaGBApvienotā KaralisteNLNīderlande
85 000 € – 105 000 € / gads
AttālinātiPilna slodzeVidējais līmenisVecākais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuPārdošana

Lead enterprise sales for Cribl’s Storage and Analysis products across EMEA, building pipeline and closing complex deals. Partner with company leaders and regional teams to shape go-to-market plans and influence the product roadmap.

Atvērt
Cribl

Product Sales Specialist, Storage and Analysis, EMEA

Cribl
501 – 1000 Darbinieki
H1B vīzas sponsorsMākonisSaaS
DEVācijaESSpānijaGBApvienotā KaralisteNLNīderlande
100 000 € – 130 000 € / gads
AttālinātiPilna slodzeVidējais līmenisVecākais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuPārdošana

Drive sales of Cribl’s Storage and Analysis products across EMEA, building pipeline and closing enterprise deals for its AI telemetry platform. Partner with sales and product teams to shape go-to-market plans and influence the product roadmap.

Atvērt
payabl.

Partnerships Manager, Netherlands (Remote)

payabl.
51 – 200 Darbinieki
Kvalificēta darbinieka vīzas sponsorsB2BFinansesFintech
BGBulgārijaLTLietuvaLVLatvijaNLNīderlandePLPolijaRORumānijaAttālinātiPilna slodzeVidējais līmenisVecākais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuKlientu vadītājsPārdošana

Grow payabl.’s fintech payments network by sourcing strategic partners and negotiating commercial agreements. Oversee integrations, partner relationships, and expansion into global markets.

Atvērt