LogoFresh Jobs Ahead
SOTI
SOTI
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor Skilled Worker-visumAdviesGezondheidszorgLogistiek
SOTI ontwikkelt software voor bedrijfsmobiliteit voor organisaties die afhankelijk zijn van verbonden apparaten en mobiele bedrijfsprocessen. Het SOTI ONE Platform brengt tools samen voor het beheer van mobiele apparaten en IoT-implementaties op Android, Apple, Linux en Windows, met mogelijkheden voor beveiliging, applicatieontwikkeling, analyses en apparaatbeheer. SOTI bedient sectoren zoals logistiek, gezondheidszorg, hulpdiensten, detailhandel, transport, buitendienst en andere verspreid georganiseerde activiteiten waarbij betrouwbare connectiviteit en centrale controle essentieel zijn.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Senior Accountmanager – Nederland (op afstand)

Leid de groei van enterprise-accounts voor SOTI’s oplossingen voor mobiel en IoT-beheer in heel Nederland. Stimuleer verlengingen, uitbreiding en partnergedreven omzet via strategisch klant- en kanaalbeheer.

NLNederlandOp afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsVereiste Taal: NederlandsAccountmanagerVerkoop
Cyberbeveiliging

Beschrijving

  • Optreden als het primaire aanspreekpunt voor toegewezen klanten en kanaalpartners in heel Nederland
  • Duurzame relaties opbouwen die klantsucces en commerciële groei ondersteunen
  • Account- en regioplannen opstellen en uitvoeren met focus op omzet, klantbehoud en strategische uitbreiding
  • Klanten, stakeholders en executive sponsors adviseren over oplossingen die aantoonbare bedrijfswaarde leveren
  • Klantaccounts uitbreiden via verlengingen, upselling, cross-selling en nieuwe bedrijfsontwikkeling
  • Kanaalpartners werven, activeren en ontwikkelen
  • De adoptie van het SOTI ONE Platform vergroten en tegelijkertijd kansen voor migratie en modernisering identificeren
  • Met partners werken aan bedrijfsplanning, pipelinecreatie, leadgeneratie en vraagontwikkeling
  • Verkooppipelines, verlengingen, partneractiviteiten en prestatie-indicatoren van accounts voorspellen en bewaken
  • Businessreviews, accountplanningsbijeenkomsten en presentaties op directieniveau leiden
  • Relaties ontwikkelen met wederverkopers, VAR’s, distributeurs en technologiepartners
  • Kansen genereren via netwerken, doorverwijzingen, samenwerking met partners, branche-evenementen en directe benadering
  • Samenwerken met Sales Engineering, Marketing, Customer Success, Professional Services, Product Management en Support
  • Commerciële onderhandelingen, escalaties en urgente klantkwesties behandelen
  • Op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de sector, concurrerende technologieën, EMM, UEM en bedrijfssoftware
  • Verkoopquota, partnerdoelstellingen, klantbehoudsdoelen en strategische prestatiedoelstellingen behalen of overtreffen

Vereisten

  • Minimaal vijf jaar ervaring in accountmanagement, kanaalverkoop, bedrijfsontwikkeling, enterprise sales of partnermanagement binnen hightech of SaaS
  • Aantoonbaar succes met omzetgeneratie via direct klantcontact en ontwikkeling van kanaalpartners
  • Ervaring met het beheren van enterprise-accounts en het opbouwen van relaties met wederverkopers, distributeurs of strategische partners
  • Sterke kennis van indirecte verkoopmodellen, kanaalecosystemen en partnergedreven go-to-marketstrategieën
  • Bewezen vermogen om verkoopquota, klantbehoudsdoelen en groeidoelstellingen te behalen of te overtreffen
  • Vermogen om relaties met stakeholders op directieniveau op te bouwen en te onderhouden
  • Sterke vaardigheden in consultative selling, onderhandelen en accountplanning
  • Ervaring met het leiden van businessreviews, strategische planningsbijeenkomsten en presentaties voor directies
  • Vermogen om klantbehoeften te achterhalen en oplossingen aan bedrijfsdoelstellingen te koppelen
  • Uitstekende communicatie-, relatieopbouw- en stakeholdermanagementvaardigheden
  • Zelfstandig en resultaatgericht, met het vermogen om onafhankelijk te werken in een snel veranderende omgeving
  • Goede beheersing van Salesforce CRM, Microsoft Office en moderne tools voor sales enablement
  • Kennis van EMM, UEM, SaaS, cybersecurity, endpointbeheer of bedrijfssoftware is sterk gewenst
  • Ervaring met enterprise-klanten en kanaalpartners in België is een groot voordeel
  • Bacheloropleiding in bedrijfskunde, marketing, engineering of gelijkwaardige werkervaring in de sector
  • Ervaring met het ondersteunen van klanten en partners in Nederland en de Benelux
  • Vloeiend in Nederlands en Engels
  • Formele training in een verkoopmethodologie zoals ValueSelling, MEDDICC, Challenger of SPIN Selling
  • Ervaring met het beheren van Fortune 500-accounts of andere grote enterprise-accounts

Voordelen

  • Mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling binnen een cultuur van voortdurende innovatie
  • Een dynamische rol met een wereldwijde reikwijdte
  • Werken met toonaangevende technologieën
  • Werken aan complexe en boeiende projecten
  • Zeer samenwerkende, agile teams
  • Samenwerking met toonaangevende technologiepartners
  • Model voor werken op afstand

Gerelateerde vacatures

Cribl

Productsalespecialist Storage en Analyse, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumCloudSaaS
DEDuitslandESSpanjeGBVerenigd KoninkrijkNLNederland
€ 100.000 – € 130.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoop

Leid de verkoop van Cribls Storage- en Analyseproducten in EMEA, bouw de verkooppijplijn op en geef vorm aan de go-to-marketstrategie voor het telemetrie-infrastructuurplatform. Beheer complexe enterprise-deals van prospectie tot en met afsluiting.

Openen
Cribl

Productspecialist verkoop: opslag en analyse — Cribl

Cribl
501 – 1.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumCloudSaaS
DEDuitslandESSpanjeGBVerenigd KoninkrijkNLNederland
€ 85.000 – € 105.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoop

Leid de enterpriseverkoop van Cribls opslag- en analyseproducten in de EMEA-regio, bouw de verkooppijplijn uit en sluit complexe deals. Werk samen met de bedrijfsleiding en regionale teams aan go-to-marketplannen en draag bij aan de productroadmap.

Openen
Cribl

Productspecialist Verkoop, Storage en Analysis, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumCloudSaaS
DEDuitslandESSpanjeGBVerenigd KoninkrijkNLNederland
€ 100.000 – € 130.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoop

Stuw de verkoop van Cribls Storage- en Analysis-producten in EMEA aan, bouw de verkooppijplijn uit en sluit enterprisecontracten voor het AI-telemetrieplatform. Werk samen met verkoop- en productteams aan go-to-marketplannen en help de productroadmap vorm te geven.

Openen