LogoFresh Jobs Ahead
SOTI
SOTI
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
SOTI разрабатывает программное обеспечение для корпоративной мобильности организаций, которые используют подключённые устройства и мобильные технологии в своей работе. Платформа SOTI ONE объединяет инструменты для управления мобильными устройствами и IoT-развёртываниями на базе Android, Apple, Linux и Windows, а также поддерживает безопасность, разработку приложений, аналитику и администрирование устройств. SOTI обслуживает такие отрасли, как логистика, здравоохранение, экстренные службы, розничная торговля, транспорт, выездное обслуживание и другие распределённые сферы, где особенно важны надёжное подключение и централизованный контроль.
LinkedIn
Вакансии компании

Старший менеджер по работе с клиентами — Нидерланды (удалённо)

Руководите развитием корпоративных клиентов для решений SOTI по управлению мобильными устройствами и IoT в Нидерландах. Обеспечивайте продление контрактов, расширение бизнеса и доход от партнёрских продаж благодаря стратегическому управлению клиентами и каналами.

NLНидерландыУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: нидерландскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
Кибербезопасность

Описание

  • Выступать основным контактным лицом для назначенных клиентов и партнёров по каналам продаж в Нидерландах
  • Строить долгосрочные отношения, способствующие успеху клиентов и коммерческому росту
  • Создавать и реализовывать планы по клиентам и территориям, ориентированные на доход, удержание и стратегическое расширение
  • Консультировать клиентов, заинтересованные стороны и руководителей, принимающих решения, по решениям, обеспечивающим измеримую бизнес-ценность
  • Расширять клиентские аккаунты за счёт продления контрактов, дополнительных и перекрёстных продаж, а также привлечения нового бизнеса
  • Привлекать, активировать и развивать партнёров по каналам продаж
  • Повышать использование платформы SOTI ONE, выявляя возможности для миграции и модернизации
  • Работать с партнёрами над бизнес-планированием, созданием воронки, генерацией лидов и развитием спроса
  • Прогнозировать и контролировать воронку продаж, продления, активность партнёров и показатели эффективности аккаунтов
  • Проводить обзоры бизнеса, встречи по планированию работы с клиентами и презентации для руководителей
  • Развивать отношения с реселлерами, VAR-партнёрами, дистрибьюторами и технологическими партнёрами
  • Создавать возможности благодаря нетворкингу, рекомендациям, сотрудничеству с партнёрами, отраслевым мероприятиям и прямым контактам
  • Координировать работу с командами продаж, маркетинга, Customer Success, профессиональных услуг, управления продуктом и поддержки
  • Вести коммерческие переговоры, урегулировать эскалации и решать приоритетные вопросы клиентов
  • Следить за развитием отрасли, конкурирующими технологиями, EMM, UEM и корпоративным программным обеспечением
  • Выполнять или перевыполнять планы продаж, партнёрские цели, цели по удержанию и стратегические показатели эффективности

Требования

  • Не менее пяти лет опыта в управлении клиентами, канальных продажах, развитии бизнеса, корпоративных продажах или управлении партнёрами в сфере высоких технологий или SaaS
  • Подтверждённый успех в обеспечении дохода благодаря прямому взаимодействию с клиентами и развитию партнёров по каналам продаж
  • Опыт управления корпоративными аккаунтами и построения отношений с реселлерами, дистрибьюторами или стратегическими партнёрами
  • Глубокое знание моделей косвенных продаж, экосистем каналов и стратегий выхода на рынок через партнёров
  • Подтверждённая способность выполнять или перевыполнять планы продаж, цели по удержанию и показатели роста
  • Умение устанавливать и поддерживать отношения с руководителями и другими ключевыми заинтересованными сторонами
  • Сильные навыки консультативных продаж, ведения переговоров и планирования работы с клиентами
  • Опыт проведения обзоров бизнеса, встреч по стратегическому планированию и презентаций для руководителей
  • Умение выявлять потребности клиентов и связывать решения с бизнес-целями
  • Отличные навыки коммуникации, построения отношений и взаимодействия с заинтересованными сторонами
  • Самостоятельность и ориентация на результат, способность работать независимо в динамичной среде
  • Владение Salesforce CRM, Microsoft Office и современными инструментами поддержки продаж
  • Знание EMM, UEM, SaaS, кибербезопасности, управления конечными устройствами или корпоративного программного обеспечения будет большим преимуществом
  • Опыт работы с корпоративными клиентами и партнёрами по каналам продаж в Бельгии будет существенным преимуществом
  • Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, инженерии или эквивалентный опыт работы в отрасли
  • Опыт поддержки клиентов и партнёров в Нидерландах и странах Бенилюкса
  • Свободное владение нидерландским и английским языками
  • Формальное обучение методологии продаж, например ValueSelling, MEDDICC, Challenger или SPIN Selling
  • Опыт управления аккаунтами компаний из списка Fortune 500 или другими крупными корпоративными клиентами

Преимущества

  • Возможности для личного развития в культуре непрерывных инноваций
  • Динамичная роль с глобальным охватом
  • Работа с передовыми технологиями
  • Участие в сложных и интересных проектах
  • Команды с высокой степенью сотрудничества и гибкости
  • Сотрудничество с ведущими технологическими партнёрами
  • Удалённая модель работы

Похожие вакансии

Discogs

Старший руководитель региональных партнёрств, Европа

Discogs
51 – 200 Сотрудники
МаркетплейсМедиаЭлектронная коммерция
NLНидерланды
86 400 € / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
SQLWordPress

Руководите отношениями с продавцами и партнёрами Discogs в Европе, поддерживая работу маркетплейса и региональные программы. Совершенствуйте коммуникацию с продавцами, укрепляйте операционную устойчивость и содействуйте внедрению инструментов и процессов Discogs.

Открыть
Cribl

Специалист по продажам продуктов: хранение и аналитика, регион EMEA

Cribl
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSОблако
DEГерманияESИспанияGBВеликобританияNLНидерланды
100 000 € – 130 000 € / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Руководите продажами продуктов Cribl для хранения и аналитики в регионе EMEA, формируйте воронку и стратегию выхода на рынок платформы телеметрической инфраструктуры. Ведите сложные сделки с крупными компаниями от поиска клиентов до закрытия.

Открыть
Cribl

Специалист по продажам продуктов хранения и анализа данных — Cribl

Cribl
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSОблако
DEГерманияESИспанияGBВеликобританияNLНидерланды
85 000 € – 105 000 € / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Руководите корпоративными продажами продуктов Cribl для хранения и анализа данных в регионе EMEA: формируйте воронку и заключайте сложные сделки. Сотрудничайте с руководителями компании и региональными командами, разрабатывайте планы выхода на рынок и влияйте на дорожную карту продуктов.

Открыть
Cribl

Специалист по продажам продуктов: хранение и аналитика, EMEA

Cribl
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSОблако
DEГерманияESИспанияGBВеликобританияNLНидерланды
100 000 € – 130 000 € / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Развивайте продажи продуктов Cribl для хранения и аналитики в регионе EMEA: формируйте воронку и заключайте сделки с крупными компаниями для платформы телеметрии с ИИ. Работайте с командами продаж и продукта над планами выхода на рынок и влияйте на дорожную карту продукта.

Открыть
G-P

Региональный менеджер по работе с клиентами, EMEA (удалённо, Германия)

G-P
1 001 – 5 000 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингЮриспруденция
DEГерманияESИспанияITИталияNLНидерландыУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте продажи глобальной SaaS-платформы G-P для управления международным наймом в регионе EMEA. В обязанности входят исходящий поиск клиентов, сложные циклы продаж и ведение воронки в Salesforce.

Открыть
payabl.

Менеджер по партнёрствам, Нидерланды (удалённо)

payabl.
51 – 200 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаB2BФинансыФинтех
BGБолгарияLTЛитваLVЛатвияNLНидерландыPLПольшаROРумынияУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте платёжную сеть payabl. в сфере финтеха, находя стратегических партнёров и заключая коммерческие соглашения. Координируйте интеграции, отношения с партнёрами и выход на глобальные рынки.

Открыть