SOTI는 연결된 기기와 모바일 중심 운영에 의존하는 조직을 위한 엔터프라이즈 모빌리티 소프트웨어를 개발합니다. SOTI ONE Platform은 Android, Apple, Linux, Windows 기기와 IoT 배포 환경을 관리하는 도구를 통합하며, 보안, 애플리케이션 개발, 분석, 기기 관리 기능을 제공합니다. SOTI는 물류, 의료, 응급 서비스, 소매, 운송, 현장 서비스 등 안정적인 연결과 중앙 집중식 제어가 중요한 산업과 분산형 운영을 수행하는 다양한 조직에 서비스를 제공합니다.
시니어 어카운트 매니저—네덜란드(원격)
SOTI의 모바일 및 IoT 관리 솔루션을 바탕으로 네덜란드 전역의 엔터프라이즈 고객 성장을 이끕니다. 전략적인 고객 및 채널 관리를 통해 갱신, 확장, 파트너 주도 매출을 확대합니다.
설명
- 네덜란드 전역에서 담당 고객 및 채널 파트너의 주요 연락 담당자 역할 수행
- 고객 성공과 사업 성장을 뒷받침하는 장기적인 관계 구축
- 매출, 고객 유지, 전략적 확장에 초점을 둔 고객 및 지역 계획 수립과 실행
- 고객, 이해관계자, 경영진 스폰서에게 측정 가능한 비즈니스 가치를 제공하는 솔루션 자문
- 갱신, 업셀링, 크로스셀링 및 신규 사업 개발을 통해 고객 계정 확대
- 채널 파트너를 모집하고 활성화하며 육성
- SOTI ONE Platform 도입을 확대하는 동시에 마이그레이션 및 현대화 기회 발굴
- 파트너와 함께 사업 계획, 파이프라인 구축, 리드 생성 및 수요 개발 추진
- 영업 파이프라인, 갱신, 파트너 활동 및 계정 성과 지표를 예측하고 관리
- 비즈니스 리뷰, 계정 계획 회의 및 경영진 대상 프레젠테이션 주도
- 리셀러, VAR, 유통업체 및 기술 파트너와의 관계 개발
- 네트워킹, 추천, 파트너 협업, 업계 행사 및 직접 접촉을 통해 영업 기회 창출
- 세일즈 엔지니어링, 마케팅, 고객 성공, 전문 서비스, 제품 관리 및 지원 팀과 협업
- 상업적 협상, 에스컬레이션 및 우선순위가 높은 고객 문제 처리
- 업계 동향, 경쟁 기술, EMM, UEM 및 엔터프라이즈 소프트웨어에 대한 최신 정보 파악
- 영업 할당량, 파트너 목표, 고객 유지 목표 및 전략적 성과 목표를 달성하거나 초과 달성
지원 자격
- 하이테크 또는 SaaS 분야에서 어카운트 관리, 채널 영업, 사업 개발, 엔터프라이즈 영업 또는 파트너 관리 경력 5년 이상
- 직접적인 고객 참여와 채널 파트너 개발을 통해 매출을 창출한 성공적인 실적
- 엔터프라이즈 계정 관리 및 리셀러, 유통업체 또는 전략적 파트너와의 관계 구축 경험
- 간접 영업 모델, 채널 생태계 및 파트너 주도 시장 진출 전략에 대한 높은 이해도
- 영업 할당량, 고객 유지 목표 및 성장 목표를 달성하거나 초과 달성한 입증된 실적
- 경영진 이해관계자와 관계를 구축하고 유지할 수 있는 역량
- 뛰어난 컨설팅 영업, 협상 및 계정 계획 능력
- 비즈니스 리뷰, 전략 계획 회의 및 경영진 프레젠테이션을 주도한 경험
- 고객의 요구를 파악하고 솔루션을 비즈니스 목표와 연결하는 능력
- 뛰어난 커뮤니케이션, 관계 구축 및 이해관계자 관리 능력
- 자기 주도적이고 결과 중심적이며 빠르게 변화하는 환경에서 독립적으로 근무할 수 있는 역량
- Salesforce CRM, Microsoft Office 및 최신 영업 지원 도구 활용 능력
- EMM, UEM, SaaS, 사이버 보안, 엔드포인트 관리 또는 엔터프라이즈 소프트웨어 지식 보유 시 우대
- 벨기에의 엔터프라이즈 고객 및 채널 파트너와 협업한 경험 보유 시 큰 장점
- 경영학, 마케팅, 공학 학사 학위 또는 이에 상응하는 업계 경험
- 네덜란드 및 베네룩스 지역의 고객과 파트너를 지원한 경험
- 네덜란드어와 영어에 능통
- ValueSelling, MEDDICC, Challenger 또는 SPIN Selling과 같은 영업 방법론에 대한 정식 교육 이수
- Fortune 500 또는 기타 대기업 계정을 관리한 경험
복리후생
- 지속적인 혁신을 중시하는 문화 속에서 개인적으로 성장할 수 있는 기회
- 글로벌 영향력을 지닌 빠르게 변화하는 역할
- 첨단 기술을 접할 수 있는 기회
- 복잡하고 흥미로운 프로젝트 참여
- 협업이 활발한 애자일 팀
- 선도적인 기술 파트너와의 협업
- 원격 근무 방식
