LogoFresh Jobs Ahead
SOTI
SOTI
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
SOTI tworzy oprogramowanie do mobilności przedsiębiorstw dla organizacji korzystających z połączonych urządzeń i mobilnych modeli działania. Platforma SOTI ONE łączy narzędzia do zarządzania urządzeniami mobilnymi i wdrożeniami IoT w środowiskach Android, Apple, Linux i Windows, oferując funkcje związane z bezpieczeństwem, tworzeniem aplikacji, analityką oraz administracją urządzeniami. SOTI obsługuje między innymi sektory logistyki, ochrony zdrowia, służb ratunkowych, handlu detalicznego, transportu, usług terenowych i innych rozproszonych operacji, w których kluczowe znaczenie mają niezawodna łączność oraz centralne zarządzanie.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy menedżer ds. klientów — Niderlandy (praca zdalna)

Kieruj rozwojem klientów korporacyjnych dla rozwiązań SOTI do zarządzania urządzeniami mobilnymi i IoT w Niderlandach. Odpowiadaj za odnowienia, rozwój sprzedaży i przychody partnerskie dzięki strategicznemu zarządzaniu klientami i kanałami sprzedaży.

NLHolandiaZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: niderlandzkiMenedżer ds. klientówSprzedaż
Cyberbezpieczeństwo

Opis

  • Pełnić funkcję głównej osoby kontaktowej dla przydzielonych klientów i partnerów kanałowych w Niderlandach
  • Budować trwałe relacje wspierające sukces klientów i rozwój działalności
  • Tworzyć i realizować plany dotyczące klientów i terytoriów, ukierunkowane na przychody, utrzymanie klientów i strategiczną ekspansję
  • Doradzać klientom, interesariuszom i sponsorom wykonawczym w zakresie rozwiązań zapewniających wymierną wartość biznesową
  • Rozwijać konta klientów poprzez odnowienia, sprzedaż dodatkową i krzyżową oraz pozyskiwanie nowego biznesu
  • Pozyskiwać, aktywizować i rozwijać partnerów kanałowych
  • Zwiększać wykorzystanie platformy SOTI ONE, identyfikując możliwości migracji i modernizacji
  • Współpracować z partnerami w zakresie planowania biznesowego, tworzenia lejka sprzedażowego, generowania leadów i rozwoju popytu
  • Prognozować i nadzorować lejki sprzedażowe, odnowienia, aktywność partnerów i wskaźniki wyników kont
  • Prowadzić przeglądy biznesowe, spotkania dotyczące planowania kont i prezentacje na poziomie kadry kierowniczej
  • Rozwijać relacje z resellerami, partnerami VAR, dystrybutorami i partnerami technologicznymi
  • Pozyskiwać szanse sprzedażowe poprzez networking, rekomendacje, współpracę z partnerami, wydarzenia branżowe i bezpośredni kontakt
  • Koordynować działania z zespołami inżynierii sprzedaży, marketingu, Customer Success, usług profesjonalnych, zarządzania produktem i wsparcia
  • Prowadzić negocjacje handlowe, obsługiwać eskalacje i rozwiązywać priorytetowe problemy klientów
  • Śledzić rozwój branży, konkurencyjne technologie, EMM, UEM i oprogramowanie dla przedsiębiorstw
  • Realizować lub przekraczać plany sprzedażowe, cele partnerskie, cele związane z utrzymaniem klientów i strategiczne wskaźniki wyników

Wymagania

  • Co najmniej pięć lat doświadczenia w zarządzaniu klientami, sprzedaży kanałowej, rozwoju biznesu, sprzedaży korporacyjnej lub zarządzaniu partnerami w branży zaawansowanych technologii albo SaaS
  • Udokumentowane sukcesy w generowaniu przychodów dzięki bezpośredniej współpracy z klientami i rozwojowi partnerów kanałowych
  • Doświadczenie w zarządzaniu klientami korporacyjnymi i budowaniu relacji z resellerami, dystrybutorami lub partnerami strategicznymi
  • Dobra znajomość modeli sprzedaży pośredniej, ekosystemów kanałowych i strategii wejścia na rynek z udziałem partnerów
  • Udokumentowana zdolność do realizowania lub przekraczania planów sprzedażowych, celów utrzymania klientów i celów wzrostu
  • Umiejętność nawiązywania i utrzymywania relacji z kadrą kierowniczą oraz kluczowymi interesariuszami
  • Bardzo dobre umiejętności sprzedaży konsultacyjnej, negocjacji i planowania pracy z klientami
  • Doświadczenie w prowadzeniu przeglądów biznesowych, spotkań strategicznych i prezentacji dla kadry kierowniczej
  • Umiejętność rozpoznawania potrzeb klientów i łączenia rozwiązań z celami biznesowymi
  • Doskonałe umiejętności komunikacji, budowania relacji i zarządzania interesariuszami
  • Samodzielność i orientacja na wyniki oraz zdolność do niezależnej pracy w szybko zmieniającym się środowisku
  • Biegłość w obsłudze Salesforce CRM, Microsoft Office i nowoczesnych narzędzi wspierających sprzedaż
  • Znajomość EMM, UEM, SaaS, cyberbezpieczeństwa, zarządzania punktami końcowymi lub oprogramowania dla przedsiębiorstw będzie dużym atutem
  • Doświadczenie we współpracy z klientami korporacyjnymi i partnerami kanałowymi w Belgii będzie istotnym atutem
  • Wykształcenie wyższe co najmniej na poziomie licencjackim w dziedzinie biznesu, marketingu, inżynierii lub równoważne doświadczenie branżowe
  • Doświadczenie we wspieraniu klientów i partnerów w Niderlandach oraz krajach Beneluksu
  • Biegła znajomość języka niderlandzkiego i angielskiego
  • Formalne przeszkolenie z metodologii sprzedaży, takiej jak ValueSelling, MEDDICC, Challenger lub SPIN Selling
  • Doświadczenie w zarządzaniu klientami z listy Fortune 500 lub innymi dużymi klientami korporacyjnymi

Benefity

  • Możliwości rozwoju osobistego w kulturze ciągłych innowacji
  • Dynamiczna rola o globalnym zasięgu
  • Kontakt z najnowocześniejszymi technologiami
  • Praca nad złożonymi i angażującymi projektami
  • Wysoce współpracujące, zwinne zespoły
  • Współpraca z wiodącymi partnerami technologicznymi
  • Model pracy zdalnej

Powiązane oferty pracy

Discogs

Starszy lider ds. partnerstw regionalnych, Europa

Discogs
51 – 200 Pracownicy
Handel elektronicznyMediaPlatforma handlowa
NLHolandia
86 400 € / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
SQLWordPress

Kieruj relacjami Discogs ze sprzedawcami i partnerami w Europie, wspierając działanie marketplace’u i programy regionalne. Usprawniaj komunikację ze sprzedawcami, wzmacniaj sprawność operacyjną i zachęcaj do korzystania z narzędzi oraz procesów Discogs.

Otwórz
Cribl

Specjalista ds. sprzedaży produktów: przechowywanie i analiza, region EMEA

Cribl
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BChmuraSaaS
DENiemcyESHiszpaniaGBWielka BrytaniaNLHolandia
100 000 € – 130 000 € / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Prowadź sprzedaż produktów Cribl do przechowywania i analizy w regionie EMEA, rozwijaj lejek sprzedażowy i kształtuj strategię wejścia na rynek platformy infrastruktury telemetrycznej. Prowadź złożone transakcje z dużymi przedsiębiorstwami od pozyskania klienta do finalizacji.

Otwórz
Cribl

Specjalista ds. sprzedaży produktów do przechowywania i analizy danych — Cribl

Cribl
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BChmuraSaaS
DENiemcyESHiszpaniaGBWielka BrytaniaNLHolandia
85 000 € – 105 000 € / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Odpowiadaj za sprzedaż produktów Cribl do przechowywania i analizy danych klientom korporacyjnym w regionie EMEA: buduj lejek sprzedażowy i finalizuj złożone transakcje. Współpracuj z kierownictwem firmy i zespołami regionalnymi, opracowuj plany wejścia na rynek i miej wpływ na plan rozwoju produktów.

Otwórz
Cribl

Specjalista ds. sprzedaży produktów do przechowywania i analizy, EMEA

Cribl
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BChmuraSaaS
DENiemcyESHiszpaniaGBWielka BrytaniaNLHolandia
100 000 € – 130 000 € / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Rozwijaj sprzedaż produktów Cribl do przechowywania i analizy w regionie EMEA, budując lejek sprzedażowy i finalizując transakcje z dużymi firmami na platformę telemetrii AI. Współpracuj z zespołami sprzedaży i produktu przy planach wejścia na rynek oraz wpływaj na mapę rozwoju produktu.

Otwórz