LogoFresh Jobs Ahead
SOTI
SOTI
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyLogistikaPoradenstvíZdravotní péče
SOTI vyvíjí software pro podnikovou mobilitu organizací, které využívají propojená zařízení a mobilní provoz. Platforma SOTI ONE spojuje nástroje pro správu mobilních zařízení a IoT nasazení v prostředích Android, Apple, Linux a Windows a nabízí funkce pro zabezpečení, vývoj aplikací, analytiku a administraci zařízení. SOTI působí v odvětvích, jako jsou logistika, zdravotnictví, záchranné služby, maloobchod, doprava, terénní služby a další distribuované provozy, kde jsou zásadní spolehlivé připojení a centralizované řízení.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Seniorní manažer péče o zákazníky — Nizozemsko (práce na dálku)

Řiďte rozvoj firemních zákazníků pro řešení SOTI pro správu mobilních zařízení a IoT v Nizozemsku. Zajišťujte obnovy smluv, rozšiřování obchodní spolupráce a partnerské příjmy prostřednictvím strategického řízení zákazníků a prodejních kanálů.

NLNizozemskoNa dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: nizozemštinaManažer zákaznických účtůProdej
Kybernetická bezpečnost

Popis

  • Působit jako hlavní kontaktní osoba pro přidělené zákazníky a partnery prodejních kanálů v Nizozemsku
  • Budovat dlouhodobé vztahy podporující úspěch zákazníků a obchodní růst
  • Vytvářet a realizovat plány pro zákazníky a teritoria zaměřené na příjmy, udržení zákazníků a strategickou expanzi
  • Radit zákazníkům, zainteresovaným stranám a vedoucím pracovníkům s rozhodovací pravomocí ohledně řešení s měřitelnou obchodní hodnotou
  • Rozšiřovat zákaznické účty prostřednictvím obnov smluv, dodatečného a křížového prodeje a získávání nového obchodu
  • Získávat, aktivovat a rozvíjet partnery prodejních kanálů
  • Zvyšovat využívání platformy SOTI ONE a současně identifikovat příležitosti pro migraci a modernizaci
  • Spolupracovat s partnery na obchodním plánování, tvorbě prodejního trychtýře, generování leadů a rozvoji poptávky
  • Předpovídat a dohlížet na prodejní trychtýře, obnovy smluv, aktivitu partnerů a ukazatele výkonnosti účtů
  • Vést obchodní hodnocení, schůzky k plánování účtů a prezentace pro vrcholový management
  • Rozvíjet vztahy s prodejci, partnery VAR, distributory a technologickými partnery
  • Vytvářet obchodní příležitosti prostřednictvím networkingu, doporučení, spolupráce s partnery, oborových akcí a přímého oslovování
  • Koordinovat spolupráci s týmy prodejního inženýrství, marketingu, Customer Success, profesionálních služeb, produktového managementu a podpory
  • Vést obchodní jednání, řešit eskalace a vysoce prioritní problémy zákazníků
  • Sledovat vývoj v odvětví, konkurenční technologie, EMM, UEM a podnikový software
  • Plnit nebo překračovat prodejní kvóty, partnerské cíle, cíle udržení zákazníků a strategické výkonnostní cíle

Požadavky

  • Nejméně pět let zkušeností s péčí o zákazníky, prodejem prostřednictvím kanálů, rozvojem obchodní činnosti, prodejem podnikovým zákazníkům nebo řízením partnerů v oblasti špičkových technologií či SaaS
  • Prokazatelné úspěchy při generování příjmů prostřednictvím přímého zapojení zákazníků a rozvoje partnerů prodejních kanálů
  • Zkušenost s řízením podnikových účtů a budováním vztahů s prodejci, distributory nebo strategickými partnery
  • Velmi dobrá znalost modelů nepřímého prodeje, ekosystémů prodejních kanálů a strategií vstupu na trh prostřednictvím partnerů
  • Prokazatelná schopnost plnit nebo překračovat prodejní kvóty, cíle udržení zákazníků a růstové cíle
  • Schopnost navazovat a udržovat vztahy s vedoucími pracovníky a klíčovými zainteresovanými stranami
  • Silné dovednosti v konzultativním prodeji, vyjednávání a plánování práce se zákazníky
  • Zkušenost s vedením obchodních hodnocení, strategických plánovacích schůzek a prezentací pro vrcholový management
  • Schopnost odhalovat potřeby zákazníků a propojovat řešení s obchodními cíli
  • Vynikající komunikační dovednosti, schopnost budovat vztahy a řídit vztahy se zainteresovanými stranami
  • Samostatnost a zaměření na výsledky se schopností pracovat nezávisle v rychle se měnícím prostředí
  • Znalost Salesforce CRM, Microsoft Office a moderních nástrojů pro podporu prodeje
  • Znalost EMM, UEM, SaaS, kybernetické bezpečnosti, správy koncových zařízení nebo podnikového softwaru je velkou výhodou
  • Zkušenost s podnikovými zákazníky a partnery prodejních kanálů v Belgii je významnou výhodou
  • Bakalářský titul v oboru podnikání, marketingu, inženýrství nebo rovnocenná praxe v oboru
  • Zkušenost s podporou zákazníků a partnerů v Nizozemsku a zemích Beneluxu
  • Plynulá znalost nizozemštiny a angličtiny
  • Formální školení v prodejní metodologii, například ValueSelling, MEDDICC, Challenger nebo SPIN Selling
  • Zkušenost s řízením účtů společností z Fortune 500 nebo jiných velkých podnikových zákazníků

Benefity

  • Příležitosti k osobnímu rozvoji v kultuře neustálých inovací
  • Dynamická role s globálním dosahem
  • Práce s nejmodernějšími technologiemi
  • Práce na komplexních a zajímavých projektech
  • Vysoce spolupracující a agilní týmy
  • Spolupráce s předními technologickými partnery
  • Model práce na dálku

Související pracovní nabídky

Discogs

Seniorní vedoucí regionálních partnerství, Evropa

Discogs
51 – 200 Zaměstnanci
Elektronické obchodováníMédiaTržiště
NLNizozemsko
86 400 € / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej
SQLWordPress

Veďte vztahy Discogs s prodejci a partnery v Evropě a podporujte fungování tržiště i regionální programy. Zlepšujte komunikaci s prodejci, posilujte provozní zdraví a podporujte využívání nástrojů a pracovních postupů Discogs.

Otevřít
Cribl

Specialista prodeje produktů: ukládání a analýza, region EMEA

Cribl
501 – 1 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BCloudSaaS
DENěmeckoESŠpanělskoGBSpojené královstvíNLNizozemsko
100 000 € – 130 000 € / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Veďte prodej produktů Cribl pro ukládání a analýzu v regionu EMEA, budujte obchodní příležitosti a utvářejte strategii uvedení platformy telemetrické infrastruktury na trh. Řiďte komplexní podnikové obchody od vyhledávání zákazníků až po uzavření.

Otevřít
Cribl

Specialista pro prodej produktů pro ukládání a analýzu dat — Cribl

Cribl
501 – 1 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BCloudSaaS
DENěmeckoESŠpanělskoGBSpojené královstvíNLNizozemsko
85 000 € – 105 000 € / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Veďte prodej produktů Cribl pro ukládání a analýzu dat podnikovým zákazníkům v regionu EMEA: budujte obchodní příležitosti a uzavírejte složité obchody. Spolupracujte s vedením společnosti a regionálními týmy, připravujte plány vstupu na trh a ovlivňujte produktový plán.

Otevřít
Cribl

Specialista prodeje produktů pro ukládání a analýzu, EMEA

Cribl
501 – 1 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BCloudSaaS
DENěmeckoESŠpanělskoGBSpojené královstvíNLNizozemsko
100 000 € – 130 000 € / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Rozvíjejte prodej produktů Cribl pro ukládání a analýzu v regionu EMEA, budujte obchodní pipeline a uzavírejte podnikové obchody s platformou AI telemetrie. Spolupracujte s obchodními a produktovými týmy na plánech vstupu na trh a ovlivňujte plán vývoje produktu.

Otevřít
G-P

Regionální manažer péče o zákazníky, EMEA (práce na dálku, Německo)

G-P
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
PoradenstvíPrávoZdravotní péče
DENěmeckoESŠpanělskoITItálieNLNizozemskoNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdej

Rozvíjejte prodej globální platformy G-P SaaS pro správu mezinárodního zaměstnávání v regionu EMEA. Náplň práce zahrnuje aktivní oslovování zákazníků, složité prodejní cykly a správu obchodního trychtýře v Salesforce.

Otevřít
payabl.

Manažer/ka partnerství, Nizozemsko (práce na dálku)

payabl.
51 – 200 Zaměstnanci
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyB2BFinanceFintech
BGBulharskoLTLitvaLVLotyšskoNLNizozemskoPLPolskoRORumunskoNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte fintechovou platební síť payabl. vyhledáváním strategických partnerů a sjednáváním obchodních dohod. Koordinujte integrace, vztahy s partnery a expanzi na globální trhy.

Otevřít