LogoFresh Jobs Ahead
SOTI
SOTI
1,001 – 5,000 Pekerja
Penaja Visa Pekerja MahirLogistikPenjagaan kesihatanPerundingan
SOTI membangunkan perisian mobiliti perusahaan untuk organisasi yang bergantung pada peranti bersambung dan operasi berteraskan mudah alih. Platform SOTI ONE menghimpunkan alat untuk mengurus peranti mudah alih dan penggunaan IoT pada Android, Apple, Linux dan Windows, dengan keupayaan merangkumi keselamatan, pembangunan aplikasi, analitik dan pentadbiran peranti. SOTI melayani sektor logistik, penjagaan kesihatan, perkhidmatan kecemasan, peruncitan, pengangkutan, perkhidmatan lapangan serta operasi teragih lain yang memerlukan ketersambungan yang boleh dipercayai dan kawalan berpusat.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus Akaun Kanan – Belanda (Jarak Jauh)

Memimpin pertumbuhan akaun perusahaan untuk penyelesaian pengurusan mudah alih dan IoT SOTI di seluruh Belanda. Mendorong pembaharuan, pengembangan, dan hasil melalui rakan kongsi dengan pengurusan pelanggan serta saluran yang strategik.

NLBelandaJarak jauhSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisBahasa Diperlukan: BelandaJualanPengurus Akaun
Keselamatan Siber

Penerangan

  • Bertindak sebagai hubungan utama untuk pelanggan dan rakan kongsi saluran yang ditugaskan di seluruh Belanda
  • Membina hubungan berkekalan yang menyokong kejayaan pelanggan dan pertumbuhan komersial
  • Mewujudkan dan melaksanakan pelan akaun serta wilayah yang berfokus pada hasil, pengekalan, dan pengembangan strategik
  • Menasihati pelanggan, pihak berkepentingan, dan penaja eksekutif tentang penyelesaian yang memberikan nilai perniagaan yang boleh diukur
  • Mengembangkan akaun pelanggan melalui pembaharuan, jualan naik, jualan silang, dan pembangunan perniagaan baharu
  • Merekrut, mengaktifkan, dan membangunkan rakan kongsi saluran
  • Meningkatkan penggunaan Platform SOTI ONE sambil mengenal pasti peluang penghijrahan dan pemodenan
  • Bekerjasama dengan rakan kongsi dalam perancangan perniagaan, penciptaan saluran jualan, penjanaan prospek, dan pembangunan permintaan
  • Membuat ramalan dan mengawasi saluran jualan, pembaharuan, aktiviti rakan kongsi, serta metrik prestasi akaun
  • Memimpin semakan perniagaan, mesyuarat perancangan akaun, dan pembentangan peringkat eksekutif
  • Membangunkan hubungan dengan penjual semula, VAR, pengedar, dan rakan kongsi teknologi
  • Menjana peluang melalui rangkaian, rujukan, kerjasama rakan kongsi, acara industri, dan pendekatan langsung
  • Menyelaras dengan Kejuruteraan Jualan, Pemasaran, Kejayaan Pelanggan, Perkhidmatan Profesional, Pengurusan Produk, dan Sokongan
  • Mengendalikan rundingan komersial, peningkatan isu, dan isu pelanggan berkeutamaan tinggi
  • Mengikuti perkembangan industri, teknologi pesaing, EMM, UEM, dan perisian perusahaan
  • Mencapai atau melebihi kuota jualan, objektif rakan kongsi, sasaran pengekalan, dan sasaran prestasi strategik

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman dalam pengurusan akaun, jualan saluran, pembangunan perniagaan, jualan perusahaan, atau pengurusan rakan kongsi dalam bidang teknologi tinggi atau SaaS
  • Kejayaan yang terbukti dalam menjana hasil melalui penglibatan langsung pelanggan dan pembangunan rakan kongsi saluran
  • Pengalaman mengurus akaun perusahaan dan membina hubungan dengan penjual semula, pengedar, atau rakan kongsi strategik
  • Pengetahuan kukuh tentang model jualan tidak langsung, ekosistem saluran, dan strategi pergi ke pasaran yang diterajui rakan kongsi
  • Keupayaan terbukti untuk mencapai atau melebihi kuota jualan, sasaran pengekalan, dan matlamat pertumbuhan
  • Keupayaan mewujudkan dan mengekalkan hubungan dengan pihak berkepentingan eksekutif
  • Kemahiran jualan perundingan, rundingan, dan perancangan akaun yang kukuh
  • Pengalaman memimpin semakan perniagaan, mesyuarat perancangan strategik, dan pembentangan eksekutif
  • Keupayaan mengenal pasti keperluan pelanggan dan menghubungkan penyelesaian dengan objektif perniagaan
  • Kemahiran komunikasi, pembinaan hubungan, dan pengurusan pihak berkepentingan yang sangat baik
  • Berdikari dan berorientasikan hasil, dengan keupayaan bekerja sendiri dalam persekitaran yang pantas
  • Mahir menggunakan Salesforce CRM, Microsoft Office, dan alat pemerkasaan jualan moden
  • Pengetahuan tentang EMM, UEM, SaaS, keselamatan siber, pengurusan titik akhir, atau perisian perusahaan amat diutamakan
  • Pengalaman bekerja dengan pelanggan perusahaan dan rakan kongsi saluran di Belgium merupakan kelebihan yang besar
  • Ijazah sarjana muda dalam perniagaan, pemasaran, kejuruteraan, atau pengalaman industri yang setara
  • Pengalaman menyokong pelanggan dan rakan kongsi di seluruh Belanda dan Benelux
  • Fasih berbahasa Belanda dan Inggeris
  • Latihan formal dalam metodologi jualan seperti ValueSelling, MEDDICC, Challenger, atau SPIN Selling
  • Pengalaman mengurus akaun Fortune 500 atau akaun perusahaan besar yang lain

Faedah

  • Peluang pembangunan diri dalam budaya inovasi berterusan
  • Peranan pantas dengan jangkauan global
  • Pendedahan kepada teknologi termaju
  • Mengusahakan projek yang kompleks dan menarik
  • Pasukan yang sangat kolaboratif dan tangkas
  • Kerjasama dengan rakan kongsi teknologi terkemuka
  • Model kerja jarak jauh

Pekerjaan Berkaitan

Cribl

Pakar Jualan Produk, Storan dan Analisis, EMEA

Cribl
501 – 1,000 Pekerja
Penaja Visa H1BAwanSaaS
DEJermanESSepanyolGBUnited KingdomNLBelanda
€100,000 – €130,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualan

Menerajui jualan produk Storan dan Analisis Cribl di seluruh EMEA, membina pipeline dan membentuk strategi go-to-market bagi platform infrastruktur telemetrinya. Mengendalikan urus niaga perusahaan yang kompleks daripada pencarian prospek hingga penutupan.

Buka
Cribl

Pakar Jualan Produk, Storan dan Analisis — Cribl

Cribl
501 – 1,000 Pekerja
Penaja Visa H1BAwanSaaS
DEJermanESSepanyolGBUnited KingdomNLBelanda
€85,000 – €105,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualan

Pimpin jualan perusahaan bagi produk Storan dan Analisis Cribl di seluruh EMEA, bina saluran jualan dan jayakan urus niaga yang kompleks. Bekerjasama dengan pemimpin syarikat dan pasukan serantau untuk membentuk rancangan ke pasaran serta mempengaruhi hala tuju produk.

Buka
Cribl

Pakar Jualan Produk, Storan dan Analisis, EMEA

Cribl
501 – 1,000 Pekerja
Penaja Visa H1BAwanSaaS
DEJermanESSepanyolGBUnited KingdomNLBelanda
€100,000 – €130,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualan

Pacukan jualan produk Storan dan Analisis Cribl di seluruh EMEA, bina saluran prospek dan jayakan urus niaga perusahaan untuk platform telemetri AInya. Bekerjasama dengan pasukan jualan dan produk untuk membentuk rancangan ke pasaran serta mempengaruhi hala tuju produk.

Buka