LogoFresh Jobs Ahead
SOTI
SOTI
1001 – 5000 Zaposleni
Sponzor vizuma za kvalificirane delavceLogistikaSvetovanjeZdravstveno varstvo
SOTI razvija programsko opremo za upravljanje mobilnosti v podjetjih za organizacije, ki se zanašajo na povezane naprave in poslovanje, usmerjeno v mobilne tehnologije. Platforma SOTI ONE združuje orodja za upravljanje mobilnih naprav in uvedb interneta stvari v sistemih Android, Apple, Linux in Windows ter ponuja zmogljivosti na področju varnosti, razvoja aplikacij, analitike in upravljanja naprav. SOTI deluje v sektorjih, kot so logistika, zdravstvo, nujne službe, maloprodaja, promet, terenske storitve in druge porazdeljene dejavnosti, kjer sta zanesljiva povezljivost in centraliziran nadzor bistvenega pomena.
LinkedIn
Delovna mesta v podjetju

Višji skrbnik ključnih strank – Nizozemska (delo na daljavo)

Vodite rast poslovnih strank za SOTI-jeve rešitve za mobilno in IoT-upravljanje po vsej Nizozemski. Spodbujajte podaljšanja, širitev sodelovanja in prihodke prek partnerjev s strateškim upravljanjem strank in prodajnih kanalov.

NLNizozemskaNa daljavoPolni delovni časSeniorZahtevani Jezik: angleščinaZahtevani Jezik: nizozemščinaProdajaSkrbnik strank
Kibernetska varnost

Opis

  • Delujte kot glavni stik za dodeljene stranke in partnerje prodajnih kanalov po vsej Nizozemski
  • Gradite trajne odnose, ki podpirajo uspeh strank in poslovno rast
  • Ustvarjajte in izvajajte načrte strank in območij, osredotočene na prihodke, ohranjanje strank in strateško širitev
  • Svetujte strankam, deležnikom in izvršnim sponzorjem o rešitvah, ki prinašajo merljivo poslovno vrednost
  • Širite račune strank s podaljšanji, povečanjem prodaje, navzkrižno prodajo in razvojem novih poslov
  • Pridobivajte, aktivirajte in razvijajte partnerje prodajnih kanalov
  • Povečujte uporabo platforme SOTI ONE ter prepoznavajte priložnosti za migracijo in posodobitev
  • S partnerji sodelujte pri poslovnem načrtovanju, ustvarjanju prodajnega lijaka, pridobivanju potencialnih strank in razvoju povpraševanja
  • Napovedujte in nadzorujte prodajne lijake, podaljšanja, dejavnosti partnerjev in kazalnike uspešnosti strank
  • Vodite poslovne preglede, sestanke za načrtovanje strank in predstavitve na izvršni ravni
  • Razvijajte odnose s preprodajalci, partnerji VAR, distributerji in tehnološkimi partnerji
  • Ustvarjajte priložnosti z mreženjem, priporočili, sodelovanjem s partnerji, panožnimi dogodki in neposrednim nagovarjanjem
  • Usklajujte delo s prodajnim inženiringom, trženjem, uspehom strank, strokovnimi storitvami, upravljanjem izdelkov in podporo
  • Vodite poslovna pogajanja in eskalacije ter obravnavajte prednostne težave strank
  • Spremljajte razvoj panoge, konkurenčne tehnologije, EMM, UEM in poslovno programsko opremo
  • Dosegajte ali presegajte prodajne kvote, cilje partnerjev, cilje ohranjanja strank in strateške kazalnike uspešnosti

Zahteve

  • Vsaj pet let izkušenj na področju upravljanja strank, prodaje prek kanalov, razvoja poslovanja, prodaje podjetjem ali upravljanja partnerjev v visokotehnološkem sektorju ali SaaS
  • Dokazan uspeh pri ustvarjanju prihodkov z neposrednim sodelovanjem s strankami in razvojem partnerjev prodajnih kanalov
  • Izkušnje z upravljanjem poslovnih strank in vzpostavljanjem odnosov s preprodajalci, distributerji ali strateškimi partnerji
  • Dobro poznavanje posrednih prodajnih modelov, ekosistemov prodajnih kanalov in partnersko vodenih strategij nastopa na trgu
  • Dokazana sposobnost doseganja ali preseganja prodajnih kvot, ciljev ohranjanja strank in ciljev rasti
  • Sposobnost vzpostavljanja in vzdrževanja odnosov z izvršnimi deležniki
  • Odlične veščine svetovalne prodaje, pogajanj in načrtovanja strank
  • Izkušnje z vodenjem poslovnih pregledov, strateških načrtovalnih sestankov in izvršnih predstavitev
  • Sposobnost prepoznavanja potreb strank in povezovanja rešitev s poslovnimi cilji
  • Odlične komunikacijske veščine, veščine vzpostavljanja odnosov in upravljanja deležnikov
  • Samoiniciativnost in usmerjenost v rezultate ter sposobnost samostojnega dela v hitro spreminjajočem se okolju
  • Poznavanje Salesforce CRM, Microsoft Office in sodobnih orodij za podporo prodaji
  • Poznavanje področij EMM, UEM, SaaS, kibernetske varnosti, upravljanja končnih naprav ali poslovne programske opreme je zelo zaželeno
  • Izkušnje z delom s poslovnimi strankami in partnerji prodajnih kanalov v Belgiji so velika prednost
  • Diploma prve stopnje iz poslovanja, trženja, inženirstva ali enakovredne izkušnje iz panoge
  • Izkušnje s podporo strankam in partnerjem na Nizozemskem in v Beneluksu
  • Tekoče znanje nizozemščine in angleščine
  • Formalno usposabljanje iz prodajne metodologije, kot so ValueSelling, MEDDICC, Challenger ali SPIN Selling
  • Izkušnje z upravljanjem strank iz lestvice Fortune 500 ali drugih velikih poslovnih strank

Ugodnosti

  • Priložnosti za osebni razvoj v kulturi nenehnih inovacij
  • Dinamična vloga z globalnim dosegom
  • Delo z najsodobnejšimi tehnologijami
  • Delo na kompleksnih in zanimivih projektih
  • Zelo sodelovalne agilne ekipe
  • Sodelovanje z vodilnimi tehnološkimi partnerji
  • Model dela na daljavo

Sorodna delovna mesta

Cribl

Product Sales Specialist, Storage and Analysis, EMEA

Cribl
501 – 1000 Zaposleni
Sponzor vizuma H1BOblakSaaS
DENemčijaESŠpanijaGBZdruženo kraljestvoNLNizozemska
100.000 € – 130.000 € / leto
Na daljavoPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdaja

Lead sales of Cribl’s Storage and Analysis products across EMEA, building pipeline and shaping go-to-market strategy for its telemetry infrastructure platform. Own complex enterprise deals from prospecting through close.

Odpri
Cribl

Product Sales Specialist, Storage and Analysis — Cribl

Cribl
501 – 1000 Zaposleni
Sponzor vizuma H1BOblakSaaS
DENemčijaESŠpanijaGBZdruženo kraljestvoNLNizozemska
85.000 € – 105.000 € / leto
Na daljavoPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdaja

Lead enterprise sales for Cribl’s Storage and Analysis products across EMEA, building pipeline and closing complex deals. Partner with company leaders and regional teams to shape go-to-market plans and influence the product roadmap.

Odpri
Cribl

Product Sales Specialist, Storage and Analysis, EMEA

Cribl
501 – 1000 Zaposleni
Sponzor vizuma H1BOblakSaaS
DENemčijaESŠpanijaGBZdruženo kraljestvoNLNizozemska
100.000 € – 130.000 € / leto
Na daljavoPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdaja

Drive sales of Cribl’s Storage and Analysis products across EMEA, building pipeline and closing enterprise deals for its AI telemetry platform. Partner with sales and product teams to shape go-to-market plans and influence the product roadmap.

Odpri