LogoFresh Jobs Ahead
SOTI
SOTI
1.001 – 5.000 Karyawan
Sponsor Visa Pekerja TerampilKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
SOTI mengembangkan perangkat lunak mobilitas perusahaan untuk organisasi yang mengandalkan perangkat terhubung dan operasional yang mengutamakan perangkat seluler. Platform SOTI ONE menyatukan berbagai alat untuk mengelola perangkat seluler dan penerapan IoT di Android, Apple, Linux, dan Windows, dengan kemampuan yang mencakup keamanan, pengembangan aplikasi, analitik, dan administrasi perangkat. SOTI melayani sektor logistik, layanan kesehatan, layanan darurat, ritel, transportasi, layanan lapangan, serta operasional terdistribusi lainnya yang membutuhkan konektivitas andal dan kendali terpusat.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Akun Senior – Belanda (Jarak Jauh)

Memimpin pertumbuhan akun perusahaan untuk solusi manajemen seluler dan IoT SOTI di seluruh Belanda. Mendorong perpanjangan kontrak, perluasan akun, dan pendapatan melalui mitra dengan mengelola pelanggan serta saluran secara strategis.

NLBelandaJarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: BelandaManajer AkunPenjualan
Keamanan Siber

Deskripsi

  • Bertindak sebagai kontak utama bagi pelanggan dan mitra saluran yang ditugaskan di seluruh Belanda
  • Membangun hubungan jangka panjang yang mendukung keberhasilan pelanggan dan pertumbuhan komersial
  • Membuat dan melaksanakan rencana akun serta wilayah yang berfokus pada pendapatan, retensi, dan perluasan strategis
  • Memberikan saran kepada pelanggan, pemangku kepentingan, dan sponsor eksekutif mengenai solusi yang memberikan nilai bisnis terukur
  • Memperluas akun pelanggan melalui perpanjangan kontrak, penjualan ke atas, penjualan silang, dan pengembangan bisnis baru
  • Merekrut, mengaktifkan, dan mengembangkan mitra saluran
  • Meningkatkan adopsi Platform SOTI ONE sambil mengidentifikasi peluang migrasi dan modernisasi
  • Bekerja sama dengan mitra dalam perencanaan bisnis, pembuatan pipeline, perolehan prospek, dan pengembangan permintaan
  • Membuat prakiraan dan mengawasi pipeline penjualan, perpanjangan kontrak, aktivitas mitra, serta metrik kinerja akun
  • Memimpin tinjauan bisnis, rapat perencanaan akun, dan presentasi tingkat eksekutif
  • Mengembangkan hubungan dengan reseller, VAR, distributor, dan mitra teknologi
  • Menghasilkan peluang melalui jejaring, rujukan, kolaborasi mitra, acara industri, dan pendekatan langsung
  • Berkoordinasi dengan Sales Engineering, Pemasaran, Kesuksesan Pelanggan, Layanan Profesional, Manajemen Produk, dan Dukungan
  • Menangani negosiasi komersial, eskalasi, dan masalah pelanggan berprioritas tinggi
  • Mengikuti perkembangan industri, teknologi pesaing, EMM, UEM, dan perangkat lunak perusahaan
  • Memenuhi atau melampaui kuota penjualan, sasaran mitra, target retensi, dan target kinerja strategis

Persyaratan

  • Setidaknya lima tahun pengalaman dalam manajemen akun, penjualan saluran, pengembangan bisnis, penjualan perusahaan, atau manajemen mitra di bidang teknologi tinggi atau SaaS
  • Terbukti berhasil menghasilkan pendapatan melalui keterlibatan langsung dengan pelanggan dan pengembangan mitra saluran
  • Berpengalaman mengelola akun perusahaan serta membangun hubungan dengan reseller, distributor, atau mitra strategis
  • Memiliki pengetahuan kuat tentang model penjualan tidak langsung, ekosistem saluran, dan strategi go-to-market berbasis mitra
  • Terbukti mampu memenuhi atau melampaui kuota penjualan, target retensi, dan sasaran pertumbuhan
  • Mampu membangun dan mempertahankan hubungan dengan pemangku kepentingan eksekutif
  • Memiliki kemampuan penjualan konsultatif, negosiasi, dan perencanaan akun yang kuat
  • Berpengalaman memimpin tinjauan bisnis, rapat perencanaan strategis, dan presentasi eksekutif
  • Mampu menggali kebutuhan pelanggan dan menghubungkan solusi dengan tujuan bisnis
  • Memiliki kemampuan komunikasi, membangun hubungan, dan mengelola pemangku kepentingan yang sangat baik
  • Mandiri dan berorientasi pada hasil, dengan kemampuan bekerja secara independen dalam lingkungan yang bergerak cepat
  • Menguasai Salesforce CRM, Microsoft Office, dan alat pemberdayaan penjualan modern
  • Pengetahuan tentang EMM, UEM, SaaS, keamanan siber, manajemen titik akhir, atau perangkat lunak perusahaan sangat diutamakan
  • Pengalaman bekerja dengan pelanggan perusahaan dan mitra saluran di Belgia menjadi keunggulan kuat
  • Gelar sarjana dalam bisnis, pemasaran, teknik, atau pengalaman industri yang setara
  • Berpengalaman mendukung pelanggan dan mitra di seluruh Belanda dan Benelux
  • Fasih berbahasa Belanda dan Inggris
  • Pelatihan formal dalam metodologi penjualan seperti ValueSelling, MEDDICC, Challenger, atau SPIN Selling
  • Berpengalaman mengelola akun Fortune 500 atau akun perusahaan besar lainnya

Tunjangan

  • Peluang pengembangan pribadi dalam budaya inovasi berkelanjutan
  • Peran dinamis dengan jangkauan global
  • Kesempatan mengenal teknologi terdepan
  • Mengerjakan proyek yang kompleks dan menarik
  • Tim yang sangat kolaboratif dan gesit
  • Berkolaborasi dengan mitra teknologi terkemuka
  • Model kerja jarak jauh

Lowongan Terkait

Cribl

Spesialis Penjualan Produk, Penyimpanan dan Analisis, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BCloudSaaS
DEJermanESSpanyolGBInggris RayaNLBelanda
€100.000 – €130.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Memimpin penjualan produk Penyimpanan dan Analisis Cribl di seluruh EMEA, membangun pipeline, dan membentuk strategi go-to-market untuk platform infrastruktur telemetrinya. Menangani transaksi perusahaan yang kompleks dari pencarian prospek hingga penutupan.

Buka
Cribl

Spesialis Penjualan Produk, Penyimpanan dan Analisis — Cribl

Cribl
501 – 1.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BCloudSaaS
DEJermanESSpanyolGBInggris RayaNLBelanda
€85.000 – €105.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Pimpin penjualan perusahaan untuk produk Penyimpanan dan Analisis Cribl di seluruh EMEA, dengan membangun pipeline dan menutup transaksi kompleks. Bermitra dengan pimpinan perusahaan dan tim regional untuk menyusun rencana go-to-market serta memengaruhi peta jalan produk.

Buka
Cribl

Spesialis Penjualan Produk, Penyimpanan dan Analisis, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BCloudSaaS
DEJermanESSpanyolGBInggris RayaNLBelanda
€100.000 – €130.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Dorong penjualan produk Penyimpanan dan Analisis Cribl di seluruh EMEA, bangun pipeline, dan tutup transaksi perusahaan untuk platform telemetri AI-nya. Bermitra dengan tim penjualan dan produk untuk menyusun rencana go-to-market serta memberi masukan pada peta jalan produk.

Buka