מוביל בכיר לשותפויות אזוריות באירופה
Discogsהובלת קשרי Discogs עם מוכרים ושותפים באירופה, תוך תמיכה בפעילות הזירה ובתוכניות אזוריות. שיפור התקשורת עם המוכרים, חיזוק התקינות התפעולית ועידוד השימוש בכלים ובתהליכי העבודה של Discogs.
פתח
SOTI מפתחת תוכנות לניידות ארגונית עבור ארגונים המסתמכים על מכשירים מחוברים ועל תפעול הממוקד במובייל. פלטפורמת SOTI ONE מאחדת כלים לניהול מכשירים ניידים ולפריסות IoT במערכות Android, Apple, Linux ו-Windows, עם יכולות הכוללות אבטחה, פיתוח יישומים, אנליטיקה וניהול מכשירים. SOTI משרתת מגזרים ובהם לוגיסטיקה, שירותי בריאות, שירותי חירום, קמעונאות, תחבורה, שירותים בשטח ופעילויות מבוזרות אחרות, שבהן קישוריות אמינה ושליטה מרכזית חיוניות.
מנהל/ת חשבונות בכיר/ה – הולנד (מרחוק)
הובלת צמיחת חשבונות ארגוניים עבור פתרונות SOTI לניהול מובייל ו-IoT ברחבי הולנד. קידום חידושים, התרחבות והכנסות דרך שותפים באמצעות ניהול אסטרטגי של לקוחות וערוצי מכירה.
תיאור
- לשמש כאיש/אשת הקשר העיקרי/ת עבור לקוחות שהוקצו ושותפי ערוץ ברחבי הולנד
- לבנות קשרים מתמשכים התומכים בהצלחת הלקוחות ובצמיחה מסחרית
- ליצור ולהוציא לפועל תוכניות חשבון וטריטוריה המתמקדות בהכנסות, שימור והתרחבות אסטרטגית
- לייעץ ללקוחות, לבעלי עניין ולנותני חסות בכירים לגבי פתרונות המייצרים ערך עסקי מדיד
- להרחיב חשבונות לקוחות באמצעות חידושים, מכירה משודרגת, מכירה צולבת ופיתוח עסקי חדש
- לגייס, להפעיל ולפתח שותפי ערוץ
- להגדיל את השימוש בפלטפורמת SOTI ONE תוך זיהוי הזדמנויות להגירה ולמודרניזציה
- לעבוד עם שותפים על תכנון עסקי, יצירת צבר מכירות, יצירת לידים ופיתוח ביקושים
- לחזות ולפקח על צברי מכירות, חידושים, פעילות שותפים ומדדי ביצועי חשבונות
- להוביל סקירות עסקיות, פגישות תכנון חשבונות ומצגות ברמת הנהלה
- לפתח קשרים עם משווקים, חברות VAR, מפיצים ושותפי טכנולוגיה
- לייצר הזדמנויות באמצעות נטוורקינג, הפניות, שיתוף פעולה עם שותפים, אירועי תעשייה ופנייה ישירה
- לתאם עם הנדסת מכירות, שיווק, הצלחת לקוחות, שירותים מקצועיים, ניהול מוצר ותמיכה
- לטפל במשא ומתן מסחרי, בהסלמות ובסוגיות לקוחות בעדיפות גבוהה
- להישאר מעודכן/ת בהתפתחויות בענף, בטכנולוגיות מתחרות, ב-EMM, ב-UEM ובתוכנות ארגוניות
- לעמוד ביעדי מכירות, יעדי שותפים, יעדי שימור ויעדי ביצוע אסטרטגיים או לעבור אותם
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בניהול חשבונות, מכירות ערוצים, פיתוח עסקי, מכירות לארגונים או ניהול שותפים בהייטק או ב-SaaS
- הצלחה מוכחת ביצירת הכנסות באמצעות מעורבות ישירה של לקוחות ופיתוח שותפי ערוץ
- ניסיון בניהול חשבונות ארגוניים ובבניית קשרים עם משווקים, מפיצים או שותפים אסטרטגיים
- ידע מעמיק במודלי מכירות עקיפים, במערכות אקולוגיות של ערוצים ובאסטרטגיות יציאה לשוק בהובלת שותפים
- יכולת מוכחת לעמוד ביעדי מכירות, יעדי שימור ויעדי צמיחה או לעבור אותם
- יכולת ליצור ולשמר קשרים עם בעלי עניין בכירים
- יכולות חזקות במכירה ייעוצית, במשא ומתן ובתכנון חשבונות
- ניסיון בהובלת סקירות עסקיות, פגישות תכנון אסטרטגי ומצגות להנהלה
- יכולת לזהות צורכי לקוחות ולחבר פתרונות ליעדים עסקיים
- מיומנויות מצוינות בתקשורת, בבניית קשרים ובניהול בעלי עניין
- עצמאות ומיקוד בתוצאות, עם יכולת לעבוד באופן עצמאי בסביבה דינמית ומהירה
- שליטה ב-Salesforce CRM, ב-Microsoft Office ובכלים מודרניים לאפשור מכירות
- ידע ב-EMM, UEM, SaaS, אבטחת סייבר, ניהול נקודות קצה או תוכנות ארגוניות הוא יתרון משמעותי
- ניסיון בעבודה עם לקוחות ארגוניים ושותפי ערוץ בבלגיה הוא יתרון משמעותי
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, הנדסה או ניסיון מקצועי מקביל בענף
- ניסיון בתמיכה בלקוחות ובשותפים ברחבי הולנד ובנלוקס
- שליטה בהולנדית ובאנגלית
- הכשרה רשמית במתודולוגיית מכירות כגון ValueSelling, MEDDICC, Challenger או SPIN Selling
- ניסיון בניהול חשבונות Fortune 500 או חשבונות ארגוניים גדולים אחרים
הטבות
- הזדמנויות להתפתחות אישית בתרבות של חדשנות מתמשכת
- תפקיד דינמי ומהיר עם חשיפה גלובלית
- חשיפה לטכנולוגיות מתקדמות
- עבודה על פרויקטים מורכבים ומרתקים
- צוותים שיתופיים וזריזים במיוחד
- שיתוף פעולה עם שותפי טכנולוגיה מובילים
- מודל עבודה מרחוק
משרות קשורות
מומחה למכירות מוצרים, אחסון וניתוח, EMEA
Cribl
גרמניה
ספרד
בריטניה
הולנד100,000 € – 130,000 € / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותהובלת מכירות מוצרי האחסון והניתוח של Cribl ברחבי EMEA, בניית צבר הזדמנויות ועיצוב אסטרטגיית היציאה לשוק עבור פלטפורמת תשתיות הטלמטריה שלה. אחריות על עסקאות ארגוניות מורכבות, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירה.
פתח
מומחה מכירות מוצרים, אחסון וניתוח — Cribl
Criblגרמניהספרדבריטניההולנד85,000 € – 105,000 € / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותהובלת מכירות לארגונים של מוצרי האחסון והניתוח של Cribl ברחבי EMEA, תוך בניית צבר הזדמנויות וסגירת עסקאות מורכבות. שיתוף פעולה עם הנהלת החברה והצוותים האזוריים לגיבוש תוכניות חדירה לשוק ולהשפעה על מפת הדרכים של המוצרים.
פתח
מומחה/ית מכירות מוצר, אחסון וניתוח, אזור EMEA
Criblגרמניהספרדבריטניההולנד100,000 € – 130,000 € / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותהובלת מכירות מוצרי האחסון והניתוח של Cribl ברחבי EMEA, יצירת צבר הזדמנויות וסגירת עסקאות ארגוניות עבור פלטפורמת הטלמטריה שלה בתחום הבינה המלאכותית. שיתוף פעולה עם צוותי המכירות והמוצר לגיבוש תוכניות חדירה לשוק ולהשפעה על מפת הדרכים של המוצר.
פתח
מנהל/ת תיקי לקוחות שטח, אירופה, המזרח התיכון ואפריקה (עבודה מרחוק מגרמניה)
G-P
הובלת מכירות ללקוחות חדשים עבור פלטפורמת התוכנה הגלובלית של G-P לשירותי תעסוקה ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה. התפקיד כולל איתור לקוחות יזום, מחזורי מכירה מורכבים וניהול צינור המכירות ב-Salesforce.
פתח
מנהל/ת שותפויות, הולנד (מרחוק)
payabl.
הרחיבו את רשת תשלומי הפינטק של payabl. באמצעות איתור שותפים אסטרטגיים וניהול משא ומתן על הסכמים מסחריים. נהלו אינטגרציות, קשרי שותפים והתרחבות לשווקים גלובליים.
פתח