SOTI 為仰賴連網裝置與行動優先營運模式的組織開發企業行動管理軟體。其 SOTI ONE 平台整合了用於管理 Android、Apple、Linux 與 Windows 裝置及物聯網部署的工具，涵蓋安全防護、應用程式開發、資料分析與裝置管理等功能。SOTI 服務於物流、醫療保健、緊急服務、零售、運輸、現場服務等產業，以及其他高度分散營運且重視可靠連線與集中控制的組織。
資深客戶經理——荷蘭（遠端）
負責SOTI行動與物聯網管理解決方案在荷蘭市場的企業客戶成長。透過策略性客戶與通路管理，推動續約、業務拓展及合作夥伴帶動的營收成長。
說明
- 擔任荷蘭地區指定客戶與通路合作夥伴的主要聯絡人
- 建立支持客戶成功與商業成長的長期關係
- 制定並執行以營收、客戶留存和策略拓展為重點的客戶及區域計畫
- 為客戶、利害關係人和高階主管贊助人提供建議，推薦能帶來可量化商業價值的解決方案
- 透過續約、增購、交叉銷售和新業務開發拓展客戶帳戶
- 招募、啟動並發展通路合作夥伴
- 提高客戶對SOTI ONE平台的採用率，同時發掘移轉和現代化機會
- 與合作夥伴進行業務規劃、銷售管線建立、潛在客戶開發和需求開發
- 預測並管理銷售管線、續約、合作夥伴活動及客戶績效指標
- 主持業務檢討、客戶規劃會議和高階主管簡報
- 與經銷商、加值經銷商、分銷商及技術合作夥伴建立關係
- 透過人脈拓展、轉介、合作夥伴協作、產業活動和直接接觸創造商機
- 與銷售工程、行銷、客戶成功、專業服務、產品管理和支援團隊協作
- 處理商務談判、升級事項及高優先級客戶問題
- 持續掌握產業發展、競爭技術、EMM、UEM及企業軟體的最新動態
- 達成或超越銷售配額、合作夥伴目標、客戶留存目標和策略績效目標
職位要求
- 至少五年高科技或SaaS領域客戶管理、通路銷售、業務開發、企業銷售或合作夥伴管理經驗
- 具備透過直接客戶互動和通路合作夥伴發展創造營收的成功經驗
- 具備管理企業客戶以及與經銷商、分銷商或策略合作夥伴建立關係的經驗
- 深入了解間接銷售模式、通路生態系統和合作夥伴主導的市場進入策略
- 具備達成或超越銷售配額、客戶留存目標和成長目標的成功紀錄
- 能夠建立並維護與高階主管利害關係人的關係
- 具備出色的顧問式銷售、談判和客戶規劃能力
- 具備主持業務檢討、策略規劃會議和高階主管簡報的經驗
- 能夠發掘客戶需求，並將解決方案與業務目標相連結
- 具備出色的溝通、關係建立和利害關係人管理能力
- 自我驅動、注重結果，能夠在快速發展的環境中獨立工作
- 熟悉Salesforce CRM、Microsoft Office及現代銷售賦能工具
- 具備EMM、UEM、SaaS、網路安全、端點管理或企業軟體知識者優先
- 具備在比利時服務企業客戶和通路合作夥伴的經驗者優先
- 擁有商業、行銷、工程學士學位或同等產業經驗
- 具備支援荷蘭及比荷盧地區客戶和合作夥伴的經驗
- 流利使用荷蘭語和英語
- 接受過ValueSelling、MEDDICC、Challenger或SPIN Selling等銷售方法訓練
- 具備管理《財星》500強或其他大型企業客戶的經驗
福利待遇
- 在持續創新的文化中獲得個人發展機會
- 參與具有全球影響力的快節奏工作
- 接觸前沿技術
- 參與複雜且富有挑戰性的專案
- 加入高度協作的敏捷團隊
- 與領先的技術合作夥伴協作
- 遠端工作模式
