SOTI
SOTI
SOTI қосылған құрылғылар мен мобильді операцияларға сүйенетін ұйымдарға арналған кәсіпорындық мобильділік бағдарламалық жасақтамасын әзірлейді. Оның SOTI ONE Platform платформасы Android, Apple, Linux және Windows жүйелеріндегі мобильді құрылғылар мен IoT орналастыруларын басқаруға арналған құралдарды біріктіреді. Платформа қауіпсіздік, қолданбалар әзірлеу, аналитика және құрылғыларды басқару мүмкіндіктерін қамтиды. SOTI сенімді байланыс пен орталықтандырылған бақылау аса маңызды болып табылатын логистика, денсаулық сақтау, төтенше жағдайлар қызметтері, бөлшек сауда, көлік, көшпелі қызметтер және басқа да аумақтарға таралған операциялар салаларына қызмет көрсетеді.

Аға аккаунт-менеджер – Нидерланд (Қашықтан)

Нидерланд бойынша SOTI-дің мобильді және IoT басқару шешімдері үшін корпоративтік аккаунттардың өсуіне жетекшілік етіңіз. Стратегиялық клиенттік және арналық басқару арқылы жаңартуларды, кеңейтуді және серіктестер әкелетін кірісті арттырыңыз.

Сипаттама

  • Нидерланд бойынша бекітілген клиенттер мен арналық серіктестер үшін негізгі байланыс тұлғасы болыңыз
  • Клиент жетістігі мен коммерциялық өсуді қолдайтын ұзақ мерзімді қарым-қатынастар құрыңыз
  • Кіріске, клиентті ұстап қалуға және стратегиялық кеңеюге бағытталған аккаунт пен аумақ жоспарларын жасаңыз және іске асырыңыз
  • Клиенттерге, мүдделі тараптарға және басшылық демеушілеріне өлшенетін бизнес құнын қамтамасыз ететін шешімдер бойынша кеңес беріңіз
  • Жаңартулар, қосымша сату, айқас сату және жаңа бизнес дамыту арқылы клиенттік аккаунттарды кеңейтіңіз
  • Арналық серіктестерді тартыңыз, белсенділікке қосыңыз және дамытыңыз
  • SOTI ONE Platform платформасының қолданылуын арттыра отырып, көшіру және жаңғырту мүмкіндіктерін анықтаңыз
  • Бизнес-жоспарлау, сату воронкасын құру, лидтерді генерациялау және сұранысты дамыту бойынша серіктестермен жұмыс істеңіз
  • Сату воронкаларын, жаңартуларды, серіктестер белсенділігін және аккаунт нәтижелілігінің көрсеткіштерін болжаңыз әрі бақылаңыз
  • Бизнес шолуларына, аккаунттарды жоспарлау кездесулеріне және басшылық деңгейіндегі таныстырылымдарға жетекшілік етіңіз
  • Реселлерлермен, VAR компанияларымен, дистрибьюторлармен және технологиялық серіктестермен қарым-қатынас орнатыңыз
  • Нетворкинг, ұсыныстар, серіктестік ынтымақтастық, салалық іс-шаралар және тікелей байланыс арқылы мүмкіндіктер жасаңыз
  • Sales Engineering, Marketing, Customer Success, Professional Services, Product Management және Support командаларымен үйлесімді жұмыс істеңіз
  • Коммерциялық келіссөздерді, эскалацияларды және басымдығы жоғары клиент мәселелерін басқарыңыз
  • Саладағы өзгерістерден, бәсекелес технологиялардан, EMM, UEM және корпоративтік бағдарламалық жасақтамадан хабардар болыңыз
  • Сату квоталарын, серіктестік мақсаттарды, ұстап қалу көрсеткіштерін және стратегиялық нәтижелілік мақсаттарын орындаңыз немесе асырыңыз

Талаптар

  • Жоғары технология немесе SaaS саласында аккаунттарды басқару, арналық сату, бизнес дамыту, корпоративтік сату немесе серіктестерді басқару бағытында кемінде бес жыл тәжірибе
  • Тікелей клиенттермен жұмыс және арналық серіктестерді дамыту арқылы кіріс қалыптастыруда дәлелденген жетістік
  • Корпоративтік аккаунттарды басқару және реселлерлермен, дистрибьюторлармен немесе стратегиялық серіктестермен қарым-қатынас орнату тәжірибесі
  • Жанама сату модельдері, арналық экожүйелер және серіктестер басқаратын нарыққа шығу стратегиялары туралы терең білім
  • Сату квоталарын, ұстап қалу көрсеткіштерін және өсу мақсаттарын орындау немесе асыру қабілеті дәлелденген
  • Басшылық деңгейіндегі мүдделі тараптармен қарым-қатынас орнату және сақтау қабілеті
  • Консультациялық сату, келіссөз жүргізу және аккаунттарды жоспарлау дағдылары жоғары
  • Бизнес шолуларына, стратегиялық жоспарлау кездесулеріне және басшылық таныстырылымдарына жетекшілік ету тәжірибесі
  • Клиент қажеттіліктерін анықтап, шешімдерді бизнес мақсаттарымен байланыстыра білу
  • Коммуникация, қарым-қатынас құру және мүдделі тараптарды басқару дағдылары өте жақсы
  • Жылдам өзгеретін ортада өз бетінше жұмыс істей алатын, өзін-өзі басқаратын және нәтижеге бағытталған
  • Salesforce CRM, Microsoft Office және заманауи сату құралдарын меңгеру
  • EMM, UEM, SaaS, киберқауіпсіздік, соңғы нүктелерді басқару немесе корпоративтік бағдарламалық жасақтама туралы білім өте құпталады
  • Бельгиядағы корпоративтік клиенттермен және арналық серіктестермен жұмыс тәжірибесі үлкен артықшылық
  • Бизнес, маркетинг немесе инженерия саласындағы бакалавр дәрежесі не соған тең салалық тәжірибе
  • Нидерланд пен Бенилюкс бойынша клиенттер мен серіктестерге қолдау көрсету тәжірибесі
  • Нидерланд және ағылшын тілдерін еркін меңгеру
  • ValueSelling, MEDDICC, Challenger немесе SPIN Selling сияқты сату әдістемесі бойынша ресми дайындық
  • Fortune 500 немесе басқа да ірі корпоративтік аккаунттарды басқару тәжірибесі

Артықшылықтар

  • Үздіксіз инновациялар мәдениетінде жеке даму мүмкіндіктері
  • Жаһандық ауқымы бар қарқынды рөл
  • Озық технологиялармен жұмыс істеу мүмкіндігі
  • Күрделі әрі қызықты жобаларда жұмыс істеу
  • Ынтымақтастығы жоғары, икемді командалар
  • Жетекші технологиялық серіктестермен ынтымақтастық
  • Қашықтан жұмыс істеу моделі

Ұқсас жұмыс орындары

Discogs

Senior Regional Partnerships Lead, Europe

Discogs

Lead Discogs’ European seller and partner relationships, supporting marketplace operations and regional programmes. Improve seller communications, strengthen operational health, and encourage adoption of Discogs tools and workflows.

Ашу
Cribl

Product Sales Specialist, Storage and Analysis, EMEA

Cribl
501 – 1 000 Қызметкерлер
H1B визасының демеушісіSaaSБұлт

Lead sales of Cribl’s Storage and Analysis products across EMEA, building pipeline and shaping go-to-market strategy for its telemetry infrastructure platform. Own complex enterprise deals from prospecting through close.

Ашу
Cribl

Product Sales Specialist, Storage and Analysis — Cribl

Cribl
501 – 1 000 Қызметкерлер
H1B визасының демеушісіSaaSБұлт

Lead enterprise sales for Cribl’s Storage and Analysis products across EMEA, building pipeline and closing complex deals. Partner with company leaders and regional teams to shape go-to-market plans and influence the product roadmap.

Ашу
Cribl

Product Sales Specialist, Storage and Analysis, EMEA

Cribl
501 – 1 000 Қызметкерлер
H1B визасының демеушісіSaaSБұлт

Drive sales of Cribl’s Storage and Analysis products across EMEA, building pipeline and closing enterprise deals for its AI telemetry platform. Partner with sales and product teams to shape go-to-market plans and influence the product roadmap.

Ашу
G-P

Field Account Executive, EMEA (Germany Remote)

G-P
1 001 – 5 000 Қызметкерлер
Денсаулық сақтауКонсалтингҚұқық

Drive new customer sales for G-P’s global employment SaaS platform across EMEA. The role covers outbound prospecting, complex sales cycles, and Salesforce pipeline management.

Ашу
payabl.

Partnerships Manager, Netherlands (Remote)

payabl.

Grow payabl.’s fintech payments network by sourcing strategic partners and negotiating commercial agreements. Oversee integrations, partner relationships, and expansion into global markets.

Ашу