SOTI
SOTI
SOTI برای سازمان‌هایی که به دستگاه‌های متصل و عملیات مبتنی بر موبایل متکی هستند، نرم‌افزارهای تحرک سازمانی توسعه می‌دهد. پلتفرم SOTI ONE ابزارهای مدیریت دستگاه‌های همراه و استقرارهای اینترنت اشیا را در سیستم‌عامل‌های Android، Apple، Linux و Windows یکپارچه می‌کند و قابلیت‌هایی مانند امنیت، توسعه اپلیکیشن، تحلیل داده و مدیریت دستگاه را ارائه می‌دهد. SOTI به حوزه‌هایی مانند لجستیک، مراقبت‌های بهداشتی، خدمات اضطراری، خرده‌فروشی، حمل‌ونقل، خدمات میدانی و دیگر عملیات توزیع‌شده خدمت‌رسانی می‌کند؛ حوزه‌هایی که در آن‌ها اتصال قابل‌اعتماد و کنترل متمرکز ضروری است.

مدیر ارشد حساب‌های مشتری – هلند (دورکاری)

رشد حساب‌های سازمانی برای راهکارهای مدیریت موبایل و اینترنت اشیای SOTI در سراسر هلند را هدایت کنید. از طریق مدیریت راهبردی مشتری و کانال، تمدید قراردادها، توسعه حساب‌ها و درآمد حاصل از شرکا را افزایش دهید.

توضیحات

  • به‌عنوان رابط اصلی مشتریان و شرکای کانال تعیین‌شده در سراسر هلند فعالیت کنید
  • روابطی ماندگار ایجاد کنید که از موفقیت مشتری و رشد تجاری پشتیبانی کنند
  • برنامه‌های حساب و منطقه را با تمرکز بر درآمد، حفظ مشتری و توسعه راهبردی ایجاد و اجرا کنید
  • به مشتریان، ذی‌نفعان و حامیان اجرایی درباره راهکارهایی که ارزش تجاری قابل‌اندازه‌گیری ایجاد می‌کنند مشاوره دهید
  • از طریق تمدید قرارداد، فروش بیشتر، فروش متقابل و توسعه کسب‌وکار جدید حساب‌های مشتریان را گسترش دهید
  • شرکای کانال را جذب، فعال و توسعه دهید
  • استفاده از SOTI ONE Platform را افزایش دهید و فرصت‌های مهاجرت و نوسازی را شناسایی کنید
  • در برنامه‌ریزی کسب‌وکار، ایجاد خط فروش، تولید سرنخ و توسعه تقاضا با شرکا همکاری کنید
  • خطوط فروش، تمدیدها، فعالیت شرکا و معیارهای عملکرد حساب را پیش‌بینی و نظارت کنید
  • رهبری بررسی‌های کسب‌وکار، جلسات برنامه‌ریزی حساب و ارائه‌های سطح اجرایی را بر عهده بگیرید
  • با فروشندگان مجدد، VARها، توزیع‌کنندگان و شرکای فناوری رابطه ایجاد کنید
  • از طریق شبکه‌سازی، معرفی، همکاری با شرکا، رویدادهای صنعتی و ارتباط مستقیم فرصت ایجاد کنید
  • با تیم‌های Sales Engineering، Marketing، Customer Success، Professional Services، Product Management و Support هماهنگ شوید
  • مذاکرات تجاری، موارد ارجاعی و مسائل مشتریان با اولویت بالا را مدیریت کنید
  • از تحولات صنعت، فناوری‌های رقیب، EMM، UEM و نرم‌افزارهای سازمانی آگاه بمانید
  • سهمیه‌های فروش، اهداف شرکا، اهداف حفظ مشتری و اهداف عملکرد راهبردی را محقق کنید یا از آن‌ها فراتر بروید

شرایط لازم

  • حداقل پنج سال تجربه در مدیریت حساب، فروش کانال، توسعه کسب‌وکار، فروش سازمانی یا مدیریت شرکا در حوزه فناوری پیشرفته یا SaaS
  • سابقه اثبات‌شده در ایجاد درآمد از طریق تعامل مستقیم با مشتری و توسعه شرکای کانال
  • تجربه مدیریت حساب‌های سازمانی و ایجاد رابطه با فروشندگان مجدد، توزیع‌کنندگان یا شرکای راهبردی
  • دانش قوی از مدل‌های فروش غیرمستقیم، اکوسیستم‌های کانال و راهبردهای ورود به بازار مبتنی بر شرکا
  • توانایی اثبات‌شده در تحقق یا فراتر رفتن از سهمیه‌های فروش، اهداف حفظ مشتری و اهداف رشد
  • توانایی ایجاد و حفظ رابطه با ذی‌نفعان اجرایی
  • توانمندی قوی در فروش مشاوره‌ای، مذاکره و برنامه‌ریزی حساب
  • تجربه رهبری بررسی‌های کسب‌وکار، جلسات برنامه‌ریزی راهبردی و ارائه‌های اجرایی
  • توانایی کشف نیازهای مشتری و مرتبط کردن راهکارها با اهداف کسب‌وکار
  • مهارت‌های عالی ارتباطی، رابطه‌سازی و مدیریت ذی‌نفعان
  • خودراهبر و نتیجه‌محور، با توانایی کار مستقل در محیطی سریع و پویا
  • تسلط بر Salesforce CRM، Microsoft Office و ابزارهای نوین توانمندسازی فروش
  • دانش EMM، UEM، SaaS، امنیت سایبری، مدیریت نقاط پایانی یا نرم‌افزارهای سازمانی بسیار مطلوب است
  • تجربه کار با مشتریان سازمانی و شرکای کانال در بلژیک یک مزیت مهم محسوب می‌شود
  • مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، بازاریابی، مهندسی یا تجربه صنعتی معادل
  • تجربه پشتیبانی از مشتریان و شرکا در سراسر هلند و بنلوکس
  • تسلط به زبان‌های هلندی و انگلیسی
  • آموزش رسمی در روش فروش مانند ValueSelling، MEDDICC، Challenger یا SPIN Selling
  • تجربه مدیریت حساب‌های Fortune 500 یا دیگر حساب‌های سازمانی بزرگ

مزایا

  • فرصت‌های توسعه فردی در فرهنگی مبتنی بر نوآوری مستمر
  • نقشی پویا با گستره جهانی
  • آشنایی با فناوری‌های پیشرفته
  • کار روی پروژه‌های پیچیده و جذاب
  • تیم‌های چابک و بسیار مشارکتی
  • همکاری با شرکای پیشرو فناوری
  • مدل کار دورکاری

فرصت‌های شغلی مرتبط

Discogs

سرپرست ارشد مشارکت‌های منطقه‌ای اروپا

Discogs

روابط فروشندگان و شرکای Discogs در اروپا را مدیریت کنید و از عملیات بازارگاه و برنامه‌های منطقه‌ای پشتیبانی کنید. ارتباط با فروشندگان را بهبود دهید، سلامت عملیاتی را تقویت کنید و استفاده از ابزارها و گردش‌کارهای Discogs را گسترش دهید.

باز کردن
Cribl

متخصص فروش محصول، ذخیره‌سازی و تحلیل، اروپا، خاورمیانه و آفریقا

Cribl
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BSaaSابر

فروش محصولات ذخیره‌سازی و تحلیل کریبل را در اروپا، خاورمیانه و آفریقا هدایت کنید، خط فرصت‌های فروش بسازید و در شکل‌دهی راهبرد عرضه به بازار پلتفرم زیرساخت تله‌متری آن نقش داشته باشید. معاملات پیچیده سازمانی را از یافتن مشتری بالقوه تا نهایی‌کردن قرارداد مدیریت کنید.

باز کردن
Cribl

متخصص فروش محصول، ذخیره‌سازی و تحلیل — Cribl

Cribl
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BSaaSابر

رهبری فروش سازمانی محصولات ذخیره‌سازی و تحلیل Cribl در منطقه EMEA را بر عهده بگیرید، فرصت‌های فروش ایجاد کنید و قراردادهای پیچیده را نهایی کنید. با مدیران شرکت و تیم‌های منطقه‌ای برای تدوین برنامه‌های ورود به بازار همکاری کنید و بر نقشه راه محصول اثر بگذارید.

باز کردن
Cribl

متخصص فروش محصول، ذخیره‌سازی و تحلیل، EMEA

Cribl
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BSaaSابر

فروش محصولات ذخیره‌سازی و تحلیل Cribl را در سراسر EMEA پیش ببرید، فرصت‌های فروش ایجاد کنید و قراردادهای سازمانی را نهایی کنید. با تیم‌های فروش و محصول برای طراحی برنامه‌های ورود به بازار همکاری کنید و بر نقشه راه محصول اثر بگذارید.

باز کردن
G-P

مدیر اجرایی حساب‌های میدانی، EMEA (دورکاری از آلمان)

G-P
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
حقوقیمراقبت‌های بهداشتیمشاوره

فروش به مشتریان جدید برای پلتفرم جهانی SaaS اشتغال G-P را در سراسر EMEA پیش ببرید. این نقش شامل یافتن مشتریان بالقوه به‌صورت برون‌گرا، چرخه‌های پیچیده فروش و مدیریت خط لوله Salesforce است.

باز کردن
payabl.

مدیر مشارکت‌ها، هلند (دورکار)

payabl.

با یافتن شرکای راهبردی و مذاکره درباره توافق‌های تجاری، شبکه پرداخت فین‌تک payabl. را گسترش دهید. بر یکپارچه‌سازی‌ها، روابط با شرکا و توسعه در بازارهای جهانی نظارت کنید.

باز کردن