LogoFresh Jobs Ahead
SOTI
SOTI
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareHälso- och sjukvårdKonsultverksamhetLogistik
SOTI utvecklar programvara för företagsmobilitet för organisationer som är beroende av uppkopplade enheter och mobil verksamhet. Plattformen SOTI ONE samlar verktyg för hantering av mobila enheter och IoT-distributioner på Android, Apple, Linux och Windows, med funktioner inom säkerhet, applikationsutveckling, analys och enhetsadministration. SOTI betjänar bland annat logistik, hälso- och sjukvård, räddningstjänst, detaljhandel, transport, fältservice och annan distribuerad verksamhet där tillförlitlig uppkoppling och centraliserad kontroll är avgörande.
LinkedIn
Jobb på företaget

Senior Account Manager – Nederländerna (distansarbete)

Led tillväxten i företagskundskonton för SOTI:s lösningar för mobilitets- och IoT-hantering i hela Nederländerna. Driv förnyelser, expansion och partnergenererade intäkter genom strategisk kund- och kanalhantering.

NLNederländernaDistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaObligatoriskt Språk: nederländskaFörsäljningKundansvarig
Cybersäkerhet

Beskrivning

  • Vara huvudkontakt för tilldelade kunder och kanalpartner i hela Nederländerna
  • Bygga långvariga relationer som stödjer kundframgång och kommersiell tillväxt
  • Skapa och genomföra konto- och områdesplaner med fokus på intäkter, kundbehållning och strategisk expansion
  • Rådgiva kunder, intressenter och beslutsfattare om lösningar som skapar mätbart affärsvärde
  • Expandera kundkonton genom förnyelser, merförsäljning, korsförsäljning och nykundsbearbetning
  • Rekrytera, aktivera och utveckla kanalpartner
  • Öka användningen av SOTI ONE Platform och samtidigt identifiera möjligheter till migrering och modernisering
  • Arbeta med partner kring affärsplanering, pipeline-skapande, leadgenerering och efterfrågeutveckling
  • Prognostisera och övervaka säljpipeline, förnyelser, partneraktivitet och nyckeltal för kontonas resultat
  • Leda verksamhetsgenomgångar, kontoplaneringsmöten och presentationer på ledningsnivå
  • Utveckla relationer med återförsäljare, VAR-företag, distributörer och teknikpartner
  • Skapa affärsmöjligheter genom nätverkande, rekommendationer, partnersamarbeten, branschevenemang och direktkontakt
  • Samordna med Sales Engineering, Marketing, Customer Success, Professional Services, Product Management och Support
  • Hantera kommersiella förhandlingar, eskaleringar och kundärenden med hög prioritet
  • Hålla sig uppdaterad om branschutveckling, konkurrerande tekniker, EMM, UEM och företagsprogramvara
  • Uppnå eller överträffa försäljningsmål, partnerrelaterade mål, mål för kundbehållning och strategiska resultatmål

Krav

  • Minst fem års erfarenhet av kundansvar, kanalförsäljning, affärsutveckling, företagsförsäljning eller partnerhantering inom högteknologi eller SaaS
  • Dokumenterad framgång med att generera intäkter genom direkt kundengagemang och utveckling av kanalpartner
  • Erfarenhet av att hantera företagskonton och bygga relationer med återförsäljare, distributörer eller strategiska partner
  • God kunskap om indirekta försäljningsmodeller, kanalekosystem och partnerdrivna go-to-market-strategier
  • Bevisad förmåga att uppnå eller överträffa försäljningsmål, mål för kundbehållning och tillväxtmål
  • Förmåga att etablera och upprätthålla relationer med beslutsfattare
  • Stark förmåga inom rådgivande försäljning, förhandling och kontoplanering
  • Erfarenhet av att leda verksamhetsgenomgångar, strategiska planeringsmöten och presentationer för ledningen
  • Förmåga att identifiera kundbehov och koppla lösningar till affärsmål
  • Utmärkt kommunikationsförmåga samt förmåga att bygga relationer och hantera intressenter
  • Självständig och resultatinriktad, med förmåga att arbeta självständigt i en snabbföränderlig miljö
  • God vana av Salesforce CRM, Microsoft Office och moderna verktyg för säljstöd
  • Kunskap om EMM, UEM, SaaS, cybersäkerhet, endpoint-hantering eller företagsprogramvara är starkt meriterande
  • Erfarenhet av att arbeta med företagskunder och kanalpartner i Belgien är en stor fördel
  • Kandidatexamen inom företagsekonomi, marknadsföring eller teknik, eller motsvarande branscherfarenhet
  • Erfarenhet av att stödja kunder och partner i Nederländerna och Benelux
  • Flytande nederländska och engelska
  • Formell utbildning i en försäljningsmetodik såsom ValueSelling, MEDDICC, Challenger eller SPIN Selling
  • Erfarenhet av att hantera Fortune 500-kunder eller andra stora företagskonton

Förmåner

  • Möjligheter till personlig utveckling i en kultur präglad av kontinuerlig innovation
  • En snabb och dynamisk roll med global räckvidd
  • Exponering för ledande teknik
  • Arbete med komplexa och engagerande projekt
  • Mycket samarbetsinriktade, agila team
  • Samarbete med ledande teknikpartner
  • Distansarbetsmodell

Relaterade jobb

Cribl

Produktsäljspecialist, lagring och analys, EMEA

Cribl
501 – 1 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumMolnSaaS
DETysklandESSpanienGBStorbritannienNLNederländerna
100 000 € – 130 000 € / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Led försäljningen av Crიბls produkter för lagring och analys i EMEA. Bygg upp en försäljningspipeline och forma marknadsstrategin för plattformen för telemetriinfrastruktur. Ansvara för komplexa företagsaffärer från prospektering till avslut.

Öppna
Cribl

Produktsäljare inom lagring och analys – Cribl

Cribl
501 – 1 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumMolnSaaS
DETysklandESSpanienGBStorbritannienNLNederländerna
85 000 € – 105 000 € / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Driv företagsförsäljningen av Crიბls produkter för lagring och analys i EMEA, bygg upp en försäljningspipeline och stäng komplexa affärer. Samarbeta med företagsledningen och regionala team för att utforma marknadsplaner och påverka produktens färdplan.

Öppna
Cribl

Produktsäljare, lagring och analys, EMEA

Cribl
501 – 1 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumMolnSaaS
DETysklandESSpanienGBStorbritannienNLNederländerna
100 000 € – 130 000 € / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Driv försäljningen av Cr ibls produkter för lagring och analys i EMEA, bygg upp en säljtratt och stäng affärer med stora företag för företagets AI-plattform för telemetri. Samarbeta med sälj- och produktteamen om marknadsplaner och påverka produktens färdplan.

Öppna
payabl.

Partnerskapschef, Nederländerna (distans)

payabl.
51 – 200 Anställda
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareB2BFinansFintech
BGBulgarienLTLitauenLVLettlandNLNederländernaPLPolenRORumänienDistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Bygg ut payabl.:s nätverk inom fintechbetalningar genom att hitta strategiska partner och förhandla kommersiella avtal. Ansvara för integrationer, partnerrelationer och expansion till globala marknader.

Öppna