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SOTI
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1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosAtención sanitariaConsultoríaLogística
SOTI desarrolla software de movilidad empresarial para organizaciones que dependen de dispositivos conectados y operaciones centradas en la movilidad. Su plataforma SOTI ONE reúne herramientas para gestionar dispositivos móviles e implementaciones de IoT en Android, Apple, Linux y Windows, con funciones de seguridad, desarrollo de aplicaciones, análisis y administración de dispositivos. SOTI presta servicio a sectores como la logística, la atención sanitaria, los servicios de emergencia, el comercio minorista, el transporte, los servicios de campo y otras operaciones distribuidas en las que la conectividad fiable y el control centralizado son esenciales.
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Empleos de la empresa

Gerente sénior de cuentas – Países Bajos (remoto)

Lidera el crecimiento de cuentas empresariales para las soluciones de gestión móvil e IoT de SOTI en los Países Bajos. Impulsa renovaciones, expansión e ingresos generados a través de socios mediante la gestión estratégica de clientes y canales.

NLPaíses BajosRemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: neerlandésGerente de cuentasVentas
Ciberseguridad

Descripción

  • Actuar como contacto principal para los clientes y socios de canal asignados en los Países Bajos
  • Construir relaciones duraderas que apoyen el éxito del cliente y el crecimiento comercial
  • Crear y ejecutar planes de cuentas y territorios centrados en los ingresos, la retención y la expansión estratégica
  • Asesorar a clientes, partes interesadas y patrocinadores ejecutivos sobre soluciones que aporten un valor empresarial medible
  • Ampliar las cuentas de clientes mediante renovaciones, ventas adicionales, ventas cruzadas y desarrollo de nuevos negocios
  • Captar, activar y desarrollar socios de canal
  • Aumentar la adopción de la plataforma SOTI ONE e identificar oportunidades de migración y modernización
  • Trabajar con socios en la planificación empresarial, la creación de cartera de oportunidades, la generación de leads y el desarrollo de la demanda
  • Prever y supervisar las carteras de ventas, las renovaciones, la actividad de los socios y las métricas de rendimiento de las cuentas
  • Liderar revisiones empresariales, reuniones de planificación de cuentas y presentaciones a nivel ejecutivo
  • Desarrollar relaciones con revendedores, VAR, distribuidores y socios tecnológicos
  • Generar oportunidades mediante networking, referencias, colaboración con socios, eventos del sector y contacto directo
  • Coordinarse con Ingeniería de Ventas, Marketing, Éxito del Cliente, Servicios Profesionales, Gestión de Producto y Soporte
  • Gestionar negociaciones comerciales, escalaciones y problemas prioritarios de los clientes
  • Mantenerse al día sobre la evolución del sector, las tecnologías de la competencia, EMM, UEM y el software empresarial
  • Cumplir o superar las cuotas de ventas, los objetivos de los socios, las metas de retención y los objetivos estratégicos de rendimiento

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia en gestión de cuentas, ventas de canal, desarrollo empresarial, ventas empresariales o gestión de socios en el sector tecnológico o SaaS
  • Éxito demostrado en la generación de ingresos mediante la interacción directa con clientes y el desarrollo de socios de canal
  • Experiencia gestionando cuentas empresariales y construyendo relaciones con revendedores, distribuidores o socios estratégicos
  • Sólidos conocimientos de modelos de ventas indirectas, ecosistemas de canales y estrategias de comercialización impulsadas por socios
  • Capacidad demostrada para cumplir o superar cuotas de ventas, objetivos de retención y metas de crecimiento
  • Capacidad para establecer y mantener relaciones con partes interesadas ejecutivas
  • Sólidas capacidades de venta consultiva, negociación y planificación de cuentas
  • Experiencia liderando revisiones empresariales, reuniones de planificación estratégica y presentaciones ejecutivas
  • Capacidad para descubrir las necesidades de los clientes y relacionar las soluciones con los objetivos empresariales
  • Excelentes habilidades de comunicación, creación de relaciones y gestión de partes interesadas
  • Persona autónoma y orientada a resultados, con capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno dinámico
  • Dominio de Salesforce CRM, Microsoft Office y herramientas modernas de habilitación de ventas
  • Se valoran especialmente los conocimientos de EMM, UEM, SaaS, ciberseguridad, gestión de endpoints o software empresarial
  • La experiencia trabajando con clientes empresariales y socios de canal en Bélgica supone una ventaja importante
  • Licenciatura en administración de empresas, marketing, ingeniería o experiencia profesional equivalente
  • Experiencia prestando apoyo a clientes y socios en los Países Bajos y el Benelux
  • Fluidez en neerlandés e inglés
  • Formación oficial en una metodología de ventas como ValueSelling, MEDDICC, Challenger o SPIN Selling
  • Experiencia gestionando cuentas Fortune 500 u otras grandes cuentas empresariales

Beneficios

  • Oportunidades de desarrollo personal en una cultura de innovación continua
  • Un puesto dinámico con alcance global
  • Exposición a tecnologías de vanguardia
  • Trabajar en proyectos complejos y estimulantes
  • Equipos muy colaborativos y ágiles
  • Colaboración con socios tecnológicos líderes
  • Modelo de trabajo remoto

Empleos relacionados

Discogs

Responsable sénior de alianzas regionales, Europa

Discogs
51 – 200 Empleados
Comercio electrónicoMediosMercado
NLPaíses Bajos
86.400 € / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas
SQLWordPress

Lidera las relaciones con vendedores y socios de Discogs en Europa y apoya las operaciones del marketplace y los programas regionales. Mejora la comunicación con vendedores, fortalece la salud operativa e impulsa el uso de las herramientas y los flujos de trabajo de Discogs.

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Cribl

Especialista en ventas de producto, almacenamiento y análisis, EMEA

Cribl
501 – 1000 Empleados
Patrocinador de visa H1BNubeSaaS
DEAlemaniaESEspañaGBReino UnidoNLPaíses Bajos
100.000 € – 130.000 € / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Lidera las ventas de los productos de almacenamiento y análisis de Cribl en EMEA, genera oportunidades y define la estrategia de comercialización de su plataforma de infraestructura de telemetría. Gestiona acuerdos empresariales complejos desde la prospección hasta el cierre.

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Cribl

Especialista en ventas de producto, almacenamiento y análisis — Cribl

Cribl
501 – 1000 Empleados
Patrocinador de visa H1BNubeSaaS
DEAlemaniaESEspañaGBReino UnidoNLPaíses Bajos
85.000 € – 105.000 € / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Lidera las ventas empresariales de los productos de almacenamiento y análisis de Cribl en EMEA, generando oportunidades y cerrando acuerdos complejos. Colabora con líderes y equipos regionales para definir planes de comercialización e influir en la hoja de ruta del producto.

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Cribl

Especialista en ventas de producto, almacenamiento y análisis, EMEA

Cribl
501 – 1000 Empleados
Patrocinador de visa H1BNubeSaaS
DEAlemaniaESEspañaGBReino UnidoNLPaíses Bajos
100.000 € – 130.000 € / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Impulsa las ventas de los productos de almacenamiento y análisis de Cribl en EMEA, creando oportunidades y cerrando acuerdos con grandes empresas para su plataforma de telemetría con IA. Colabora con los equipos de ventas y producto para definir planes de comercialización e influir en la hoja de ruta del producto.

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payabl.

Responsable de Alianzas, Países Bajos (Remoto)

payabl.
51 – 200 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosB2BFinanzasFintech
BGBulgariaLTLituaniaLVLetoniaNLPaíses BajosPLPoloniaRORumaníaRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Amplía la red de pagos fintech de payabl. mediante la captación de socios estratégicos y la negociación de acuerdos comerciales. Supervisa las integraciones, las relaciones con socios y la expansión a mercados globales.

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