LogoFresh Jobs Ahead
SOTI
SOTI
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize za kvalificirane radnikeLogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
SOTI razvija softver za upravljanje poslovnom mobilnošću za organizacije koje se oslanjaju na povezane uređaje i poslovanje usmjereno na mobilne tehnologije. Platforma SOTI ONE objedinjuje alate za upravljanje mobilnim uređajima i implementacijama interneta stvari na sustavima Android, Apple, Linux i Windows, uz mogućnosti koje obuhvaćaju sigurnost, razvoj aplikacija, analitiku i administraciju uređaja. SOTI posluje u sektorima kao što su logistika, zdravstvo, hitne službe, maloprodaja, promet, terenske usluge i druge distribuirane djelatnosti u kojima su pouzdana povezanost i centralizirano upravljanje ključni.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Viši menadžer ključnih kupaca – Nizozemska (rad na daljinu)

Vodite rast poslovnih korisničkih računa za SOTI-jeva rješenja za mobilno i IoT upravljanje u cijeloj Nizozemskoj. Potičite obnove, proširenje suradnje i prihode putem partnera kroz strateško upravljanje korisnicima i prodajnim kanalima.

NLNizozemskaUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiObavezan Jezik: nizozemskiProdajaVoditelj klijenata
Kibernetička sigurnost

Opis

  • Biti glavni kontakt za dodijeljene korisnike i partnere prodajnih kanala diljem Nizozemske
  • Graditi trajne odnose koji podupiru uspjeh korisnika i komercijalni rast
  • Izrađivati i provoditi planove korisničkih računa i teritorija usmjerene na prihod, zadržavanje korisnika i strateško širenje
  • Savjetovati korisnike, dionike i izvršne sponzore o rješenjima koja donose mjerljivu poslovnu vrijednost
  • Širiti korisničke račune kroz obnove, povećanje prodaje, unakrsnu prodaju i razvoj novih poslovnih prilika
  • Pridobivati, aktivirati i razvijati partnere prodajnih kanala
  • Povećavati prihvaćanje platforme SOTI ONE uz prepoznavanje prilika za migraciju i modernizaciju
  • Surađivati s partnerima na poslovnom planiranju, stvaranju prodajnog lijevka, generiranju potencijalnih kupaca i razvoju potražnje
  • Predviđati i nadzirati prodajne lijevke, obnove, aktivnosti partnera i pokazatelje uspješnosti računa
  • Voditi poslovne preglede, sastanke za planiranje računa i prezentacije na izvršnoj razini
  • Razvijati odnose s preprodavačima, VAR partnerima, distributerima i tehnološkim partnerima
  • Stvarati prilike umrežavanjem, preporukama, suradnjom s partnerima, industrijskim događajima i izravnim kontaktima
  • Koordinirati rad s prodajnim inženjerstvom, marketingom, uspjehom korisnika, profesionalnim uslugama, upravljanjem proizvodima i podrškom
  • Voditi komercijalne pregovore, eskalacije i prioritetne probleme korisnika
  • Pratiti razvoj industrije, konkurentske tehnologije, EMM, UEM i poslovni softver
  • Ostvarivati ili premašivati prodajne kvote, ciljeve partnera, ciljeve zadržavanja korisnika i strateške pokazatelje uspješnosti

Zahtjevi

  • Najmanje pet godina iskustva u upravljanju korisničkim računima, prodaji kroz kanale, razvoju poslovanja, prodaji poslovnim korisnicima ili upravljanju partnerima u visokotehnološkom sektoru ili SaaS-u
  • Dokazani uspjeh u ostvarivanju prihoda izravnim angažmanom korisnika i razvojem partnera prodajnih kanala
  • Iskustvo u upravljanju poslovnim računima i izgradnji odnosa s preprodavačima, distributerima ili strateškim partnerima
  • Dobro poznavanje neizravnih prodajnih modela, ekosustava prodajnih kanala i strategija izlaska na tržište koje vode partneri
  • Dokazana sposobnost ostvarivanja ili premašivanja prodajnih kvota, ciljeva zadržavanja i ciljeva rasta
  • Sposobnost uspostavljanja i održavanja odnosa s izvršnim dionicima
  • Izražene vještine savjetodajne prodaje, pregovaranja i planiranja korisničkih računa
  • Iskustvo u vođenju poslovnih pregleda, strateških sastanaka za planiranje i prezentacija za izvršno vodstvo
  • Sposobnost otkrivanja potreba korisnika i povezivanja rješenja s poslovnim ciljevima
  • Izvrsne komunikacijske vještine, vještine izgradnje odnosa i upravljanja dionicima
  • Samostalnost i usmjerenost na rezultate, uz sposobnost neovisnog rada u dinamičnom okruženju
  • Poznavanje Salesforce CRM-a, Microsoft Officea i suvremenih alata za podršku prodaji
  • Poznavanje EMM-a, UEM-a, SaaS-a, kibernetičke sigurnosti, upravljanja krajnjim uređajima ili poslovnog softvera vrlo je poželjno
  • Iskustvo rada s poslovnim korisnicima i partnerima prodajnih kanala u Belgiji velika je prednost
  • Prvostupnička diploma iz poslovanja, marketinga, inženjerstva ili odgovarajuće iskustvo u industriji
  • Iskustvo u podršci korisnicima i partnerima u Nizozemskoj i Beneluksu
  • Tečno znanje nizozemskog i engleskog jezika
  • Formalna obuka iz prodajne metodologije kao što su ValueSelling, MEDDICC, Challenger ili SPIN Selling
  • Iskustvo u upravljanju računima tvrtki iz skupine Fortune 500 ili drugih velikih poslovnih računa

Pogodnosti

  • Mogućnosti osobnog razvoja u kulturi kontinuiranih inovacija
  • Dinamična uloga s globalnim dosegom
  • Izloženost naprednim tehnologijama
  • Rad na složenim i zanimljivim projektima
  • Vrlo suradljivi agilni timovi
  • Suradnja s vodećim tehnološkim partnerima
  • Model rada na daljinu

Povezani poslovi

Cribl

Specijalist za prodaju proizvoda, pohrana i analitika, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BOblakSaaS
DENjemačkaESŠpanjolskaGBUjedinjeno KraljevstvoNLNizozemska
100.000 € – 130.000 € / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdaja

Voditi prodaju Criblovih proizvoda za pohranu i analitiku diljem EMEA-e, razvijati prodajni potencijal i oblikovati strategiju izlaska na tržište za platformu telemetrijske infrastrukture. Upravljati složenim poslovima s velikim poduzećima od pronalaska potencijalnih klijenata do zaključenja prodaje.

Otvori
Cribl

Specijalist za prodaju proizvoda Storage i Analysis — Cribl

Cribl
501 – 1.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BOblakSaaS
DENjemačkaESŠpanjolskaGBUjedinjeno KraljevstvoNLNizozemska
85.000 € – 105.000 € / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdaja

Voditi prodaju Criblovih proizvoda Storage i Analysis velikim tvrtkama diljem EMEA-e, razvijati prodajni potencijal i zaključivati složene poslove. Surađivati s vodstvom tvrtke i regionalnim timovima na oblikovanju planova izlaska na tržište te utjecati na plan razvoja proizvoda.

Otvori
Cribl

Specijalist prodaje proizvoda Storage i Analysis za EMEA regiju

Cribl
501 – 1.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BOblakSaaS
DENjemačkaESŠpanjolskaGBUjedinjeno KraljevstvoNLNizozemska
100.000 € – 130.000 € / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdaja

Razvijajte prodaju Criblovih proizvoda Storage i Analysis u regiji EMEA, stvarajte prodajni pipeline i sklapajte velike poslovne ugovore za platformu AI telemetrije. Surađujte s prodajnim i produktnim timovima na planovima izlaska na tržište te utječite na razvoj proizvoda.

Otvori
G-P

Terenski voditelj prodaje za ključne klijente, EMEA (rad na daljinu iz Njemačke)

G-P
1.001 – 5.000 Zaposlenici
PravoSavjetovanjeZdravstvena skrb
DENjemačkaESŠpanjolskaITItalijaNLNizozemskaUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Privlačite nove klijente za G-P-ovu globalnu SaaS platformu za zapošljavanje u regiji EMEA. Posao obuhvaća proaktivno traženje klijenata, složene prodajne cikluse i upravljanje prodajnim kanalom u Salesforceu.

Otvori