LogoFresh Jobs Ahead
SOTI
SOTI
1001 – 5000 Töötajad
Oskustöölise viisa sponsorLogistikaNõustamineTervishoid
SOTI arendab ettevõtetele mõeldud mobiilsuslahendusi organisatsioonidele, kes tuginevad ühendatud seadmetele ja mobiilipõhistele tööprotsessidele. SOTI ONE Platform koondab Androidi, Apple'i, Linuxi ja Windowsi mobiilseadmete ning asjade interneti juurutuste haldamiseks mõeldud tööriistad. Platvorm hõlmab turbe, rakenduste arendamise, analüütika ja seadmehalduse võimalusi. SOTI teenindab muu hulgas logistika-, tervishoiu-, pääste-, jaekaubandus-, transpordi- ja väliteenuste sektoreid ning teisi hajutatud tegevusvaldkondi, kus usaldusväärne ühenduvus ja keskne juhtimine on hädavajalikud.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Vanemkliendihaldur – Madalmaad (kaugtöö)

Juhi SOTI mobiili- ja IoT-halduslahenduste suurettevõtete kliendibaasi kasvu kogu Madalmaades. Edenda lepingute pikendamisi, laienemist ja partneripõhist tulu strateegilise kliendi- ja kanalihalduse kaudu.

NLHollandKaugtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseNõutav Keel: hollandiKliendihaldurMüük
Küberturvalisus

Kirjeldus

  • Ole määratud klientide ja kanalipartnerite peamine kontakt kogu Madalmaades
  • Loo püsivaid suhteid, mis toetavad klientide edu ja ärilist kasvu
  • Koosta ja rakenda kliendi- ja piirkonnaplaane, mille fookuses on tulu, kliendipüsivus ja strateegiline laienemine
  • Nõusta kliente, sidusrühmi ja juhtkonna sponsoreid lahendustes, mis loovad mõõdetavat äriväärtust
  • Laienda kliendikontosid lepingute pikendamise, lisamüügi, ristmüügi ja uue äri arendamise kaudu
  • Värba, aktiveeri ja arenda kanalipartnereid
  • Suurenda SOTI ONE Platformi kasutuselevõttu ning tuvasta samal ajal migratsiooni- ja moderniseerimisvõimalusi
  • Tööta partneritega äriplaneerimise, müügitoru loomise, müügivihjete hankimise ja nõudluse arendamise alal
  • Prognoosi ja jälgi müügitorusid, pikendamisi, partnerite tegevust ja kliendikontode tulemusnäitajaid
  • Juhi ärikontrolle, kliendikontode planeerimise kohtumisi ja juhtkonna tasandi esitlusi
  • Arenda suhteid edasimüüjate, VAR-ide, turustajate ja tehnoloogiapartneritega
  • Loo võimalusi võrgustike, soovituste, partnerikoostöö, valdkonnaürituste ja otsekontaktide kaudu
  • Koordineeri müügitehnika, turunduse, kliendiedu, professionaalsete teenuste, tootehalduse ja tugiteenustega
  • Korralda kommertsläbirääkimisi, eskalatsioone ja suure tähtsusega kliendiküsimusi
  • Hoia end kursis valdkonna arengute, konkureerivate tehnoloogiate, EMM-i, UEM-i ja ettevõttetarkvaraga
  • Saavuta või ületa müügikvoodid, partnerieesmärgid, kliendipüsivuse eesmärgid ja strateegilised tulemusnäitajad

Nõuded

  • Vähemalt viis aastat kogemust kliendihalduses, kanalip müügis, är arendamises, ettevõttemüügis või partnerihalduses kõrgtehnoloogia- või SaaS-valdkonnas
  • Tõendatud edu tulu loomisel otsese kliendisuhtluse ja kanalipartnerite arendamise kaudu
  • Kogemus suurettevõtete kliendikontode haldamisel ning suhete loomisel edasimüüjate, turustajate või strateegiliste partneritega
  • Põhjalikud teadmised kaudsetest müügimudelitest, kanalite ökosüsteemidest ja partneripõhistest turuleminekustrateegiatest
  • Tõendatud võime saavutada või ületada müügikvoote, kliendipüsivuse eesmärke ja kasvueesmärke
  • Võime luua ja säilitada suhteid juhtkonna tasandi sidusrühmadega
  • Tugevad konsultatiivse müügi, läbirääkimiste ja kliendikontode planeerimise oskused
  • Kogemus ärikontrollide, strateegiliste planeerimiskohtumiste ja juhtkonna esitluste juhtimisel
  • Võime tuvastada klientide vajadusi ja siduda lahendused ärieesmärkidega
  • Suurepärased suhtlus-, suhete loomise ja sidusrühmade haldamise oskused
  • Iseseisev ja tulemustele keskendunud, võimeline töötama iseseisvalt kiiresti muutuvas keskkonnas
  • Salesforce CRM-i, Microsoft Office'i ja tänapäevaste müüki toetavate tööriistade valdamine
  • EMM-i, UEM-i, SaaS-i, küberturvalisuse, lõppseadmete halduse või ettevõttetarkvara tundmine on väga soovitatav
  • Kogemus töötamisel Belgia ettevõtete ja kanalipartneritega on oluline eelis
  • Bakalaureusekraad ärinduses, turunduses või inseneriteaduses või samaväärne valdkonnakogemus
  • Kogemus klientide ja partnerite toetamisel Madalmaades ja Beneluxi piirkonnas
  • Hollandi ja inglise keele valdamine
  • Ametlik müügimetoodikaalane väljaõpe, näiteks ValueSelling, MEDDICC, Challenger või SPIN Selling
  • Kogemus Fortune 500 või teiste suurte ettevõtete kliendikontode haldamisel

Hüved

  • Isikliku arengu võimalused pideva innovatsiooni kultuuris
  • Kiire tempoga roll üleilmse ulatusega
  • Kokkupuude tipptasemel tehnoloogiatega
  • Töö keerukate ja kaasahaaravate projektidega
  • Väga koostööaltid ja paindlikud meeskonnad
  • Koostöö juhtivate tehnoloogiapartneritega
  • Kaugtöö mudel

Seotud töökohad

Cribl

Tootemüügi spetsialist, salvestus ja analüütika, EMEA

Cribl
501 – 1000 Töötajad
H1B viisa sponsorPilvSaaS
DESaksamaaESHispaaniaGBÜhendkuningriikNLHolland
100 000 € – 130 000 € / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüük

Juhi Cribli salvestus- ja analüütikatoodete müüki EMEA piirkonnas, kasvata müügivõimaluste portfelli ning kujunda telemeetriataristu platvormi turuleviimise strateegiat. Vastuta keerukate ettevõttemüügitehingute eest alates potentsiaalsete klientide leidmisest kuni tehingute sulgemiseni.

Ava
Cribl

Tootemüügi spetsialist, salvestus ja analüütika — Cribl

Cribl
501 – 1000 Töötajad
H1B viisa sponsorPilvSaaS
DESaksamaaESHispaaniaGBÜhendkuningriikNLHolland
85 000 € – 105 000 € / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüük

Juhi Cribli salvestus- ja analüütikatoodete müüki ettevõtetele EMEA piirkonnas, kasvata müügivõimaluste toru ja vii keerukad tehingud lõpule. Tee koostööd ettevõtte juhtide ja piirkondlike tiimidega turulemineku plaanide kujundamiseks ning mõjuta toote tegevuskava.

Ava
Cribl

Tootemüügi spetsialist, salvestus ja analüütika, EMEA

Cribl
501 – 1000 Töötajad
H1B viisa sponsorPilvSaaS
DESaksamaaESHispaaniaGBÜhendkuningriikNLHolland
100 000 € – 130 000 € / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüük

Kasvata Cribli salvestus- ja analüütikatoodete müüki EMEA piirkonnas, loo müügitoru ja sõlmi ettevõtetele tehinguid tehisintellekti telemeetria platvormi jaoks. Tee koostööd müügi- ja tootetiimidega turulemineku plaanide kujundamiseks ning mõjuta toote tegevuskava.

Ava