LogoFresh Jobs Ahead
SOTI
SOTI
1 001 – 5 000 Darbuotojai
Kvalifikuoto darbuotojo vizos rėmėjasKonsultavimasLogistikaSveikatos priežiūra
SOTI kuria įmonėms skirtą mobilumo programinę įrangą organizacijoms, kurios remiasi prie tinklo prijungtais įrenginiais ir mobiliosiomis veiklos priemonėmis. Jos platforma „SOTI ONE“ sujungia „Android“, „Apple“, „Linux“ ir „Windows“ mobiliųjų įrenginių bei daiktų interneto dieginių valdymo įrankius. Platformos funkcijos apima saugumą, programėlių kūrimą, analitiką ir įrenginių administravimą. SOTI aptarnauja logistikos, sveikatos priežiūros, skubiosios pagalbos, mažmeninės prekybos, transporto, lauko paslaugų ir kitus sektorius, kuriuose patikimas ryšys ir centralizuota kontrolė yra būtini.
LinkedIn
Darbai įmonėje

Vyresnysis klientų vadybininkas – Nyderlandai (nuotolinis darbas)

Vadovaukite SOTI mobiliųjų ir daiktų interneto valdymo sprendimų stambių įmonių klientų augimui Nyderlanduose. Skatinkite sutarčių pratęsimą, plėtrą ir partnerių generuojamas pajamas strategiškai valdydami klientus ir pardavimo kanalus.

NLNyderlandaiNuotolinisVisas etatasVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųPrivaloma Kalba: olandųKlientų vadybininkasPardavimai
Kibernetinis saugumas

Aprašymas

  • Būkite pagrindiniu priskirtų klientų ir kanalų partnerių kontaktiniu asmeniu visoje Nyderlandų teritorijoje
  • Kurkite ilgalaikius santykius, palaikančius klientų sėkmę ir komercinį augimą
  • Kurkite ir įgyvendinkite klientų bei teritorijų planus, orientuotus į pajamas, klientų išlaikymą ir strateginę plėtrą
  • Konsultuokite klientus, suinteresuotąsias šalis ir vadovybės rėmėjus dėl sprendimų, teikiančių išmatuojamą verslo vertę
  • Plėskite klientų paskyras pratęsdami sutartis, vykdydami papildomus ir kryžminius pardavimus bei plėtodami naują verslą
  • Įdarbinkite, aktyvinkite ir ugdykite kanalų partnerius
  • Didinkite SOTI ONE Platform naudojimą, kartu nustatydami perkėlimo ir modernizavimo galimybes
  • Dirbkite su partneriais verslo planavimo, pardavimų piltuvo kūrimo, potencialių klientų generavimo ir paklausos plėtojimo srityse
  • Prognozuokite ir prižiūrėkite pardavimų piltuvus, sutarčių pratęsimus, partnerių veiklą ir klientų paskyrų veiklos rodiklius
  • Vadovaukite verslo apžvalgoms, klientų paskyrų planavimo susitikimams ir vadovų lygio pristatymams
  • Plėtokite santykius su perpardavėjais, VAR, platintojais ir technologijų partneriais
  • Generuokite galimybes megzdami ryšius, naudodamiesi rekomendacijomis, bendradarbiaudami su partneriais, dalyvaudami pramonės renginiuose ir tiesiogiai kreipdamiesi
  • Koordinuokite veiklą su pardavimų inžinerijos, rinkodaros, klientų sėkmės, profesionaliųjų paslaugų, produktų valdymo ir palaikymo komandomis
  • Tvarkykite komercines derybas, eskalavimus ir prioritetinius klientų klausimus
  • Sekite pramonės pokyčius, konkurencingas technologijas, EMM, UEM ir įmonių programinę įrangą
  • Pasiekite arba viršykite pardavimų kvotas, partnerių tikslus, klientų išlaikymo tikslus ir strateginius veiklos rodiklius

Reikalavimai

  • Bent penkerių metų patirtis klientų valdymo, kanalų pardavimo, verslo plėtros, įmonių pardavimo ar partnerių valdymo srityje aukštųjų technologijų arba SaaS sektoriuje
  • Įrodyta sėkmė generuojant pajamas tiesiogiai bendraujant su klientais ir plėtojant kanalų partnerius
  • Patirtis valdant stambių įmonių klientų paskyras ir kuriant santykius su perpardavėjais, platintojais ar strateginiais partneriais
  • Puikios netiesioginių pardavimų modelių, kanalų ekosistemų ir partneriais grindžiamų patekimo į rinką strategijų žinios
  • Įrodyta gebėjimo pasiekti arba viršyti pardavimų kvotas, klientų išlaikymo ir augimo tikslus
  • Gebėjimas užmegzti ir palaikyti santykius su vadovybės lygmens suinteresuotosiomis šalimis
  • Puikūs konsultacinio pardavimo, derybų ir klientų paskyrų planavimo gebėjimai
  • Patirtis vadovaujant verslo apžvalgoms, strateginio planavimo susitikimams ir vadovų pristatymams
  • Gebėjimas nustatyti klientų poreikius ir susieti sprendimus su verslo tikslais
  • Puikūs bendravimo, santykių kūrimo ir suinteresuotųjų šalių valdymo įgūdžiai
  • Savarankiškumas ir orientacija į rezultatus, gebėjimas savarankiškai dirbti sparčiai besikeičiančioje aplinkoje
  • Salesforce CRM, Microsoft Office ir šiuolaikinių pardavimų įgalinimo įrankių išmanymas
  • EMM, UEM, SaaS, kibernetinio saugumo, galinių įrenginių valdymo ar įmonių programinės įrangos žinios būtų didelis privalumas
  • Patirtis dirbant su įmonių klientais ir kanalų partneriais Belgijoje būtų didelis privalumas
  • Verslo, rinkodaros ar inžinerijos bakalauro laipsnis arba lygiavertė profesinė patirtis
  • Patirtis aptarnaujant klientus ir partnerius Nyderlanduose bei Beniliukso šalyse
  • Sklandus olandų ir anglų kalbų mokėjimas
  • Formalus mokymas pagal pardavimo metodiką, pavyzdžiui, ValueSelling, MEDDICC, Challenger ar SPIN Selling
  • Patirtis valdant Fortune 500 ar kitų didelių įmonių klientų paskyras

Privalumai

  • Asmeninio tobulėjimo galimybės nuolatinių inovacijų kultūroje
  • Sparčiai besikeičiantis vaidmuo, turintis pasaulinį mastą
  • Galimybė susipažinti su pažangiausiomis technologijomis
  • Darbas prie sudėtingų ir įtraukiančių projektų
  • Itin bendradarbiaujančios ir lanksčios komandos
  • Bendradarbiavimas su pirmaujančiais technologijų partneriais
  • Nuotolinio darbo modelis

Susiję darbai

Discogs

Senior Regional Partnerships Lead, Europe

Discogs
51 – 200 Darbuotojai
Elektroninė prekybaPrekyvietėŽiniasklaida
NLNyderlandai
86 400 € / metai
NuotolinisVisas etatasVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųKlientų vadybininkasPardavimai
SQLWordPress

Lead Discogs’ European seller and partner relationships, supporting marketplace operations and regional programmes. Improve seller communications, strengthen operational health, and encourage adoption of Discogs tools and workflows.

Atidaryti
Cribl

Product Sales Specialist, Storage and Analysis, EMEA

Cribl
501 – 1 000 Darbuotojai
H1B vizos rėmėjasDebesijaSaaS
DEVokietijaESIspanijaGBJungtinė KaralystėNLNyderlandai
100 000 € – 130 000 € / metai
NuotolinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųPardavimai

Lead sales of Cribl’s Storage and Analysis products across EMEA, building pipeline and shaping go-to-market strategy for its telemetry infrastructure platform. Own complex enterprise deals from prospecting through close.

Atidaryti
Cribl

Product Sales Specialist, Storage and Analysis — Cribl

Cribl
501 – 1 000 Darbuotojai
H1B vizos rėmėjasDebesijaSaaS
DEVokietijaESIspanijaGBJungtinė KaralystėNLNyderlandai
85 000 € – 105 000 € / metai
NuotolinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųPardavimai

Lead enterprise sales for Cribl’s Storage and Analysis products across EMEA, building pipeline and closing complex deals. Partner with company leaders and regional teams to shape go-to-market plans and influence the product roadmap.

Atidaryti
Cribl

Product Sales Specialist, Storage and Analysis, EMEA

Cribl
501 – 1 000 Darbuotojai
H1B vizos rėmėjasDebesijaSaaS
DEVokietijaESIspanijaGBJungtinė KaralystėNLNyderlandai
100 000 € – 130 000 € / metai
NuotolinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųPardavimai

Drive sales of Cribl’s Storage and Analysis products across EMEA, building pipeline and closing enterprise deals for its AI telemetry platform. Partner with sales and product teams to shape go-to-market plans and influence the product roadmap.

Atidaryti
payabl.

Partnerships Manager, Netherlands (Remote)

payabl.
51 – 200 Darbuotojai
Kvalifikuoto darbuotojo vizos rėmėjasB2BFinansaiFintech
BGBulgarijaLTLietuvaLVLatvijaNLNyderlandaiPLLenkijaRORumunijaNuotolinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųKlientų vadybininkasPardavimai

Grow payabl.’s fintech payments network by sourcing strategic partners and negotiating commercial agreements. Oversee integrations, partner relationships, and expansion into global markets.

Atidaryti