LogoFresh Jobs Ahead
SOTI
SOTI
1.001 – 5.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa lao động có tay nghềChăm sóc sức khỏeHậu cầnTư vấn
SOTI phát triển phần mềm quản lý tính di động doanh nghiệp dành cho các tổ chức phụ thuộc vào thiết bị kết nối và hoạt động ưu tiên di động. Nền tảng SOTI ONE kết hợp các công cụ quản lý thiết bị di động và hoạt động triển khai IoT trên Android, Apple, Linux và Windows, với các chức năng về bảo mật, phát triển ứng dụng, phân tích và quản trị thiết bị. SOTI phục vụ các lĩnh vực như logistics, y tế, dịch vụ khẩn cấp, bán lẻ, vận tải, dịch vụ hiện trường và các hoạt động phân tán khác, nơi kết nối ổn định và khả năng kiểm soát tập trung đóng vai trò thiết yếu.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Quản lý khách hàng cấp cao – Hà Lan (Làm việc từ xa)

Dẫn dắt tăng trưởng tài khoản doanh nghiệp cho các giải pháp quản lý di động và IoT của SOTI trên khắp Hà Lan. Thúc đẩy gia hạn, mở rộng và doanh thu qua đối tác bằng chiến lược quản lý khách hàng và kênh bán hàng.

NLHà LanTừ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Hà LanBán hàngQuản lý khách hàng
An ninh mạng

Mô tả

  • Đóng vai trò là đầu mối liên hệ chính với các khách hàng và đối tác kênh được phân công trên toàn Hà Lan
  • Xây dựng mối quan hệ bền vững nhằm hỗ trợ thành công của khách hàng và tăng trưởng thương mại
  • Xây dựng và triển khai kế hoạch tài khoản, lãnh thổ tập trung vào doanh thu, duy trì khách hàng và mở rộng chiến lược
  • Tư vấn cho khách hàng, các bên liên quan và nhà tài trợ cấp điều hành về những giải pháp mang lại giá trị kinh doanh có thể đo lường
  • Mở rộng tài khoản khách hàng thông qua gia hạn, bán thêm, bán chéo và phát triển khách hàng mới
  • Tuyển dụng, kích hoạt và phát triển các đối tác kênh
  • Tăng cường mức độ sử dụng Nền tảng SOTI ONE, đồng thời xác định các cơ hội di chuyển và hiện đại hóa
  • Phối hợp với đối tác về lập kế hoạch kinh doanh, xây dựng quy trình bán hàng, tạo khách hàng tiềm năng và phát triển nhu cầu
  • Dự báo và giám sát quy trình bán hàng, hoạt động gia hạn, hoạt động của đối tác và các chỉ số hiệu suất tài khoản
  • Dẫn dắt các buổi đánh giá kinh doanh, họp lập kế hoạch tài khoản và thuyết trình cấp điều hành
  • Phát triển quan hệ với nhà bán lại, VAR, nhà phân phối và đối tác công nghệ
  • Tạo cơ hội thông qua kết nối, giới thiệu, hợp tác với đối tác, sự kiện ngành và tiếp cận trực tiếp
  • Phối hợp với các bộ phận Kỹ thuật bán hàng, Tiếp thị, Thành công khách hàng, Dịch vụ chuyên nghiệp, Quản lý sản phẩm và Hỗ trợ
  • Xử lý đàm phán thương mại, các vấn đề cần escalated và các vấn đề khách hàng có mức độ ưu tiên cao
  • Cập nhật các diễn biến ngành, công nghệ cạnh tranh, EMM, UEM và phần mềm doanh nghiệp
  • Đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng, mục tiêu đối tác, mục tiêu duy trì khách hàng và các mục tiêu hiệu suất chiến lược

Yêu cầu

  • Ít nhất năm năm kinh nghiệm trong quản lý tài khoản, bán hàng qua kênh, phát triển kinh doanh, bán hàng doanh nghiệp hoặc quản lý đối tác trong lĩnh vực công nghệ cao hoặc SaaS
  • Có thành tích được chứng minh trong việc tạo doanh thu thông qua tương tác trực tiếp với khách hàng và phát triển đối tác kênh
  • Có kinh nghiệm quản lý tài khoản doanh nghiệp và xây dựng quan hệ với nhà bán lại, nhà phân phối hoặc đối tác chiến lược
  • Hiểu biết sâu về mô hình bán hàng gián tiếp, hệ sinh thái kênh và chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường thông qua đối tác
  • Có khả năng đã được chứng minh trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng, mục tiêu duy trì khách hàng và mục tiêu tăng trưởng
  • Có khả năng thiết lập và duy trì quan hệ với các bên liên quan cấp điều hành
  • Có năng lực bán hàng tư vấn, đàm phán và lập kế hoạch tài khoản vững vàng
  • Có kinh nghiệm dẫn dắt các buổi đánh giá kinh doanh, họp hoạch định chiến lược và thuyết trình cấp điều hành
  • Có khả năng xác định nhu cầu khách hàng và kết nối giải pháp với mục tiêu kinh doanh
  • Kỹ năng giao tiếp, xây dựng quan hệ và quản lý các bên liên quan xuất sắc
  • Chủ động và tập trung vào kết quả, có khả năng làm việc độc lập trong môi trường năng động
  • Thành thạo Salesforce CRM, Microsoft Office và các công cụ hỗ trợ bán hàng hiện đại
  • Có kiến thức về EMM, UEM, SaaS, an ninh mạng, quản lý thiết bị đầu cuối hoặc phần mềm doanh nghiệp là một lợi thế lớn
  • Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp và đối tác kênh tại Bỉ là một lợi thế đáng kể
  • Bằng cử nhân về kinh doanh, tiếp thị, kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương trong ngành
  • Có kinh nghiệm hỗ trợ khách hàng và đối tác trên toàn Hà Lan và Benelux
  • Thông thạo tiếng Hà Lan và tiếng Anh
  • Được đào tạo chính quy về một phương pháp bán hàng như ValueSelling, MEDDICC, Challenger hoặc SPIN Selling
  • Có kinh nghiệm quản lý các tài khoản Fortune 500 hoặc các tài khoản doanh nghiệp lớn khác

Phúc lợi

  • Cơ hội phát triển cá nhân trong văn hóa đổi mới liên tục
  • Vai trò năng động với phạm vi hoạt động toàn cầu
  • Được tiếp cận các công nghệ tiên tiến
  • Làm việc trong các dự án phức tạp và hấp dẫn
  • Đội ngũ hợp tác cao và linh hoạt
  • Hợp tác với các đối tác công nghệ hàng đầu
  • Mô hình làm việc từ xa

Việc làm liên quan

Discogs

Trưởng nhóm Đối tác Khu vực Cấp cao, Châu Âu

Discogs
51 – 200 Nhân viên
Sàn giao dịchThương mại điện tửTruyền thông
NLHà Lan
86.400 € / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng
SQLWordPress

Dẫn dắt quan hệ với người bán và đối tác của Discogs tại châu Âu, hỗ trợ hoạt động của sàn giao dịch và các chương trình khu vực. Cải thiện trao đổi với người bán, củng cố hiệu quả vận hành và khuyến khích sử dụng các công cụ, quy trình làm việc của Discogs.

Mở
Cribl

Chuyên viên bán hàng sản phẩm, Lưu trữ và Phân tích, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BĐám mâySaaS
DEĐứcESTây Ban NhaGBVương quốc AnhNLHà Lan
100.000 € – 130.000 € / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Dẫn dắt hoạt động bán các sản phẩm Lưu trữ và Phân tích của Cribl trên khắp EMEA, xây dựng nguồn cơ hội và định hình chiến lược tiếp cận thị trường cho nền tảng hạ tầng đo từ xa. Phụ trách các thương vụ doanh nghiệp phức tạp từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch.

Mở
Cribl

Chuyên viên kinh doanh sản phẩm, Lưu trữ và Phân tích — Cribl

Cribl
501 – 1.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BĐám mâySaaS
DEĐứcESTây Ban NhaGBVương quốc AnhNLHà Lan
85.000 € – 105.000 € / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho các sản phẩm Lưu trữ và Phân tích của Cribl trên khắp EMEA, xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng và chốt các thương vụ phức tạp. Phối hợp với lãnh đạo công ty và các nhóm khu vực để xây dựng kế hoạch tiếp cận thị trường và đóng góp định hướng lộ trình sản phẩm.

Mở
Cribl

Chuyên viên bán hàng sản phẩm, Lưu trữ và Phân tích, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BĐám mâySaaS
DEĐứcESTây Ban NhaGBVương quốc AnhNLHà Lan
100.000 € – 130.000 € / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Thúc đẩy doanh số các sản phẩm Lưu trữ và Phân tích của Cribl trên khắp EMEA, xây dựng nguồn cơ hội và chốt các thương vụ doanh nghiệp cho nền tảng đo lường từ xa AI. Phối hợp với các nhóm bán hàng và sản phẩm để xây dựng kế hoạch tiếp cận thị trường và đóng góp định hướng lộ trình sản phẩm.

Mở
G-P

Chuyên viên kinh doanh khách hàng khu vực EMEA (Làm việc từ xa tại Đức)

G-P
1.001 – 5.000 Nhân viên
Chăm sóc sức khỏePháp lýTư vấn
DEĐứcESTây Ban NhaITItalyNLHà LanTừ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngChuyên viên quản lý khách hàng

Thúc đẩy doanh số từ khách hàng mới cho nền tảng SaaS về tuyển dụng toàn cầu của G-P tại EMEA. Phụ trách tìm kiếm khách hàng tiềm năng, các chu kỳ bán hàng phức tạp và quản lý quy trình bán hàng trên Salesforce.

Mở
payabl.

Quản lý Đối tác, Hà Lan (Làm việc từ xa)

payabl.
51 – 200 Nhân viên
Nhà tài trợ visa lao động có tay nghềB2BFintechTài chính
BGBulgariaLTLitvaLVLatviaNLHà LanPLBa LanRORomaniaTừ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Mở rộng mạng lưới thanh toán fintech của payabl. bằng cách tìm kiếm đối tác chiến lược và đàm phán thỏa thuận thương mại. Phụ trách tích hợp, quan hệ đối tác và mở rộng hoạt động ra các thị trường toàn cầu.

Mở