مسؤول أول للشراكات الإقليمية في أوروبا
Discogsقيادة علاقات Discogs مع البائعين والشركاء في أوروبا، ودعم عمليات السوق والبرامج الإقليمية. تحسين التواصل مع البائعين، وتعزيز سلامة العمليات، وتشجيع استخدام أدوات Discogs وسير العمل المعتمد فيها.
فتح
تطوّر SOTI برمجيات للتنقّل المؤسسي للمؤسسات التي تعتمد على الأجهزة المتصلة والعمليات التي تركز على الأجهزة المحمولة. تجمع منصة SOTI ONE أدوات لإدارة الأجهزة المحمولة ونشر إنترنت الأشياء عبر أنظمة Android وApple وLinux وWindows، مع إمكانات تشمل الأمان وتطوير التطبيقات والتحليلات وإدارة الأجهزة. تخدم SOTI قطاعات من بينها الخدمات اللوجستية والرعاية الصحية وخدمات الطوارئ وتجارة التجزئة والنقل والخدمات الميدانية وغيرها من العمليات الموزعة التي تُعد فيها موثوقية الاتصال والتحكم المركزي أمرين أساسيين.
مدير حسابات أول – هولندا (عن بُعد)
قيادة نمو حسابات المؤسسات لحلول SOTI لإدارة الأجهزة المحمولة وإنترنت الأشياء في جميع أنحاء هولندا. دفع التجديدات والتوسع والإيرادات عبر الشركاء من خلال الإدارة الاستراتيجية للعملاء وقنوات البيع.
الوصف
- العمل جهة الاتصال الرئيسية للعملاء المعيّنين وشركاء قنوات البيع في جميع أنحاء هولندا
- بناء علاقات مستدامة تدعم نجاح العملاء والنمو التجاري
- إنشاء وتنفيذ خطط الحسابات والمناطق مع التركيز على الإيرادات والاحتفاظ بالعملاء والتوسع الاستراتيجي
- تقديم المشورة للعملاء وأصحاب المصلحة والرعاة التنفيذيين بشأن حلول تحقق قيمة تجارية قابلة للقياس
- توسيع حسابات العملاء من خلال التجديد والبيع الإضافي والبيع المتقاطع وتطوير أعمال جديدة
- استقطاب شركاء قنوات البيع وتنشيطهم وتطويرهم
- زيادة اعتماد منصة SOTI ONE مع تحديد فرص الترحيل والتحديث
- العمل مع الشركاء على تخطيط الأعمال وإنشاء خط أنابيب المبيعات وتوليد العملاء المحتملين وتطوير الطلب
- التنبؤ بخطوط المبيعات والتجديدات ونشاط الشركاء ومقاييس أداء الحسابات والإشراف عليها
- قيادة مراجعات الأعمال واجتماعات تخطيط الحسابات والعروض التقديمية على المستوى التنفيذي
- تطوير العلاقات مع وكلاء إعادة البيع وشركات VAR والموزعين وشركاء التكنولوجيا
- توليد الفرص من خلال التواصل والإحالات وتعاون الشركاء والفعاليات الصناعية والتواصل المباشر
- التنسيق مع هندسة المبيعات والتسويق ونجاح العملاء والخدمات المهنية وإدارة المنتجات والدعم
- إدارة المفاوضات التجارية والتصعيدات ومشكلات العملاء ذات الأولوية العالية
- البقاء على اطلاع بتطورات القطاع والتقنيات المنافسة وإدارة الأجهزة المحمولة للمؤسسات والإدارة الموحدة للأجهزة والبرمجيات المؤسسية
- تحقيق حصص المبيعات وأهداف الشركاء وأهداف الاحتفاظ بالعملاء وأهداف الأداء الاستراتيجية أو تجاوزها
المتطلبات
- خمس سنوات على الأقل من الخبرة في إدارة الحسابات أو مبيعات القنوات أو تطوير الأعمال أو مبيعات المؤسسات أو إدارة الشركاء في قطاع التقنية المتقدمة أو البرمجيات كخدمة
- نجاح مثبت في تحقيق الإيرادات من خلال التفاعل المباشر مع العملاء وتطوير شركاء قنوات البيع
- خبرة في إدارة حسابات المؤسسات وبناء العلاقات مع وكلاء إعادة البيع أو الموزعين أو الشركاء الاستراتيجيين
- معرفة قوية بنماذج المبيعات غير المباشرة ومنظومات قنوات البيع واستراتيجيات الذهاب إلى السوق القائمة على الشركاء
- قدرة مثبتة على تحقيق حصص المبيعات وأهداف الاحتفاظ والنمو أو تجاوزها
- القدرة على إقامة علاقات مع أصحاب المصلحة التنفيذيين والحفاظ عليها
- قدرات قوية في البيع الاستشاري والتفاوض وتخطيط الحسابات
- خبرة في قيادة مراجعات الأعمال واجتماعات التخطيط الاستراتيجي والعروض التقديمية التنفيذية
- القدرة على اكتشاف احتياجات العملاء وربط الحلول بأهداف الأعمال
- مهارات ممتازة في التواصل وبناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة
- القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الحركة مع التوجيه الذاتي والتركيز على النتائج
- إتقان Salesforce CRM وMicrosoft Office وأدوات تمكين المبيعات الحديثة
- تُعد المعرفة بإدارة الأجهزة المحمولة للمؤسسات أو الإدارة الموحدة للأجهزة أو البرمجيات كخدمة أو الأمن السيبراني أو إدارة نقاط النهاية أو البرمجيات المؤسسية ميزة مرغوبة للغاية
- تُعد الخبرة في العمل مع عملاء المؤسسات وشركاء قنوات البيع في بلجيكا ميزة قوية
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو خبرة مهنية معادلة في القطاع
- خبرة في دعم العملاء والشركاء في هولندا ودول البنلوكس
- إتقان الهولندية والإنجليزية
- تدريب رسمي على منهجية مبيعات مثل ValueSelling أو MEDDICC أو Challenger أو SPIN Selling
- خبرة في إدارة حسابات شركات Fortune 500 أو حسابات مؤسسات كبيرة أخرى
المزايا
- فرص للتطوير الشخصي ضمن ثقافة الابتكار المستمر
- دور سريع الوتيرة بنطاق عالمي
- التعرّض للتقنيات الرائدة
- العمل على مشاريع معقدة وجذابة
- فرق مرنة وتعاونية للغاية
- التعاون مع شركاء التكنولوجيا الرائدين
- نموذج عمل عن بُعد
وظائف ذات صلة
أخصائي مبيعات المنتجات، التخزين والتحليل، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
Cribl
ألمانيا
إسبانيا
المملكة المتحدة
هولندا100,000 € – 130,000 € / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتقيادة مبيعات منتجات التخزين والتحليل من Cribl في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، وبناء فرص المبيعات والمساهمة في صياغة استراتيجية طرح منصة البنية التحتية للقياس عن بُعد في السوق. إدارة صفقات الشركات المعقدة من التنقيب عن العملاء المحتملين حتى إتمام البيع.
فتح
أخصائي مبيعات المنتجات، التخزين والتحليل — Cribl
Criblألمانياإسبانياالمملكة المتحدةهولندا85,000 € – 105,000 € / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتقد مبيعات المؤسسات لمنتجات التخزين والتحليل من Cribl في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، مع بناء فرص البيع وإتمام الصفقات المعقدة. تعاون مع قيادات الشركة والفرق الإقليمية لصياغة خطط دخول السوق والتأثير في خارطة طريق المنتجات.
فتح
أخصائي مبيعات المنتجات، التخزين والتحليلات، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
Criblألمانياإسبانياالمملكة المتحدةهولندا100,000 € – 130,000 € / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتقيادة مبيعات منتجات التخزين والتحليلات من Cribl في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، وبناء فرص البيع وإتمام الصفقات مع المؤسسات لمنصة القياس عن بُعد للذكاء الاصطناعي. التعاون مع فِرق المبيعات والمنتجات لصياغة خطط الوصول إلى السوق والتأثير في خارطة طريق المنتج.
فتح
تنفيذي حسابات ميداني، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (عمل عن بُعد من ألمانيا)
G-P
قد المبيعات لاستقطاب عملاء جدد لمنصة G-P العالمية لخدمات التوظيف كبرنامج عبر أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. يشمل الدور التنقيب الخارجي، ودورات البيع المعقدة، وإدارة مسار المبيعات في Salesforce.
فتح
مدير الشراكات، هولندا (عن بُعد)
payabl.
بلغاريا
ليتوانيا
لاتفياهولندا
بولندا
رومانياعن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتوسّع شبكة payabl. في المدفوعات التقنية المالية عبر استقطاب شركاء استراتيجيين والتفاوض على اتفاقيات تجارية. أشرف على عمليات التكامل وعلاقات الشركاء والتوسع في الأسواق العالمية.
فتح