payabl.は、国内外の市場で事業を展開する企業向けに決済インフラを提供するフィンテック企業です。カード決済の加盟店業務、銀行サービス、各地域の決済手段、POS端末などを提供し、導入しやすいテクノロジー、人工知能と機械学習を活用した不正防止、300種類を超える決済手段へのアクセスでサービスを支えています。また、透明性の高いレポート、リアルタイムで利用できる企業ごとのインサイト、複雑な決済業務を管理する企業向けの専任カスタマーサポートにも注力しています。
パートナーシップマネージャー（オランダ／リモート）
戦略的パートナーの開拓と商業契約の交渉を通じて、payabl. のフィンテック決済ネットワークを拡大します。連携、パートナーとの関係構築、グローバル市場への展開を担います。
仕事内容
- 決済オーケストレーションプラットフォーム、ISO、PSP、テクノロジープロバイダーを開拓・評価し、提携先として受け入れます。
- パートナーシップ契約を交渉し、コミッションを含む商業条件を管理します。
- パートナーとの収益性の高い協業関係を維持します。
- 信頼されるアドバイザー兼主担当者として、パートナーとの長期的な関係を築きます。
- プロダクトチームおよび技術チームと連携し、技術統合を調整します。
- 共同の市場投入施策を支援します。
- パートナーに研修を行い、製品を紹介して理解を深めてもらいます。
- 地域パートナーと協力して機会を見つけ、payabl. のグローバルな事業展開を拡大します。
- パートナーとの会議、カンファレンス、業界イベントで payabl. を代表します。
- payabl. の強みを紹介し、業界エコシステムにおける認知度を高めます。
応募要件
- フィンテック、決済、SaaS、金融サービスのいずれかで、パートナーシップ、事業開発、または営業・商業職の経験が3年以上あること。
- 見込み先の開拓やオンボーディングから、関係構築、商業面での成長まで、B2Bパートナーシップの全プロセスを理解していること。
- パートナーや社内チームとAPI、連携、製品ロードマップについて話し合えること。
- 商業契約の交渉経験があること。
- 英語で流暢にコミュニケーションできること。
- 文化の異なる相手とも効果的に協働し、現地市場の状況に適応できること。
- 自立して業務を進めるとともに、チームでも協力して働けること。
- 必要に応じて、重要なパートナーとの商談、会議、業界イベントへの出張が可能であること。
福利厚生
- 試用期間を無事に終えた後、積立基金を利用できます。
- 試用期間終了後、専門能力開発のための年間学習予算が支給されます。
- 毎月150ユーロ分のWolt利用補助。
- SportsBenefitsの会員資格が付与され、ジムやスポーツ施設を利用できます。
- 業績と車両の空き状況に応じて、入社1年後から社用車を利用できる場合があります。
- 無料駐車スペース。
- 年間25日の有給休暇に加え、祝日も休みです。
- 追加の病気休暇10日。
- 地域限定の特別割引カード。
- Beonixやバスケットボールの試合などのイベントチケット。
- 週2回のギリシャ語レッスンを無料で受講できます。
- 全拠点の同僚が集まる社内のお祝いイベントがあります。
- 会社の国際イベントや取り組みに参加する機会があります。
