インテグレーションエンジニア — Java、REST、OpenAPI
Harmoney
ヘントのオフィスを拠点に、HarmoneyのSaaSコンプライアンスプラットフォーム向けJava連携機能を構築・サポートします。 連携カタログを担当し、将来のマーケットプレイス構想にも携わります。
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Rampは、法人カード、経費管理、買掛金管理、調達、出張予約、支出管理を1つのプラットフォームに統合する財務オペレーションソフトウェアを開発しています。その自動化機能により、企業は財務業務の手作業を減らし、支出データを既存の会計システムと連携させ、複数通貨にまたがる監査対応可能な記録を維持できます。Rampは、財務ツールを統合し、会社の支出をより明確に管理したい組織にサービスを提供しています。
パートナー開発担当者、リセラーパートナーシップ — Ramp
Rampの金融インフラプラットフォーム向けに、リセラーパートナーを発掘・選定します。 パートナーのパイプラインを構築し、パートナーシップの転換プロセスを通じてチャネルパートナーマネージャーを支援します。
仕事内容
- アウトバウンド活動とインバウンド問い合わせを通じて、リセラーの機会を創出・選定する
- 付加価値リセラーやディストリビューターを見つけ、Rampのパートナープログラムとの適合性を評価する
- パートナーシップ責任者、営業幹部、経営幹部、ベンダーマネージャーにRampのリセラープログラムを紹介する
- チャネルパートナーマネージャーが契約済みのパートナーシップへ転換できる、信頼性の高いファネル上部のパイプラインを構築する
- リセラーパートナーの優先事項に対応するアウトバウンドメッセージやキャンペーンを作成する
- チャネルパートナーマネージャーと連携し、十分に選定された効果的な引き継ぎを行う
- Salesforceやその他の社内システムで、パートナーと商談の記録を正確に管理する
- Rampのリセラー獲得プロセスの定義と拡張に貢献する
応募要件
- コンサルティブなアプローチで、文章と会話の両方において明確かつ説得力のあるコミュニケーションができる
- リセラーやディストリビューション企業の上級担当者と自信を持って関係を築ける
- パートナーシップ、チャネル営業、セールス開発、またはアウトバウンド営業の経験がある
- リセラーのビジネスモデルや、Rampがその収益戦略をどのように支援できるかに関心がある
- 高い整理力でアウトバウンド活動を管理し、指標を追跡しながら迅速に改善できる
- リセラーやディストリビューターへの新規開拓、またはそれらとの協業経験があれば尚可
- B2B SaaS、フィンテック、またはソフトウェア再販におけるパートナーエコシステムの経験があれば尚可
- 急成長するスタートアップでの営業またはパートナーシップ経験があれば尚可
- CRMプラットフォーム、特にSalesforceに精通していれば尚可
福利厚生
- 柔軟な有給休暇
- ホームオフィス機器の一括注文
- 健康・ウェルネス手当
- オフィス間の移動に使える予算
- 毎週のコーヒー手当
- 従業員向けの充実した医療・歯科・眼科保険（一部の扶養家族向け保障を含む）
- 年1回のOne Medical会員資格
- Ramp在籍中に行った401(k)拠出に対する雇用主マッチング
- 年間最大10,000ドルの生殖医療HRA
- 出産および親子の絆を深めるための最長16週間、または親子の絆を深める目的のみの場合は8週間の全額有給育児休暇
- ペット保険
- 昼食、軽食、飲み物などのオフィス福利厚生
- 必要に応じたニューヨーク市またはサンフランシスコへの転居費用の補助
- Sun Lifeを通じた団体医療・歯科・眼科保険
- 生命保険、偶発的死亡・四肢切断保険、障害保険
- 生涯で最大4,000ドルの生殖医療薬費用の保障
- RRSPおよびDPSPを通じた雇用主マッチング付き団体退職プラン
- Lumino Healthを通じた従業員支援プログラムとバーチャルケア
- Freedom Eliteを通じた民間医療保険
- eMedおよびLiviを通じたオンライン総合診療医と在宅ケア
- Penfoldを通じた職域年金（給与犠牲オプションあり）
- 株式の付与
- コミッションの付与
- 70/30の比率で構成される目標総報酬
