A Ramp desenvolve software de operações financeiras que reúne cartões corporativos, gestão de despesas, contas a pagar, compras, reservas de viagens e controles de gastos em uma única plataforma. Sua automação ajuda as empresas a reduzir o trabalho financeiro manual, conectar os dados de despesas aos sistemas contábeis existentes e manter registros prontos para auditorias em várias moedas. A Ramp atende organizações que buscam consolidar suas ferramentas financeiras e obter um controle mais claro sobre os gastos da empresa.
Representante de Desenvolvimento de Parceiros, Parcerias com Revendedores — Ramp
Identifique e qualifique parceiros revendedores para a plataforma de infraestrutura financeira da Ramp. Desenvolva o pipeline de parceiros e apoie os gerentes de parceiros de canal durante o processo de conversão das parcerias.
Estados Unidos
Nova York$ 110.000 – $ 120.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsParceiro do clienteVendasDescrição
- Gerar e qualificar oportunidades com revendedores por meio de prospecção ativa e consultas recebidas
- Encontrar revendedores de valor agregado e distribuidores, avaliando sua aderência ao programa de parceiros da Ramp
- Apresentar o programa de revendedores da Ramp a líderes de parcerias, executivos de vendas, membros da alta liderança e gerentes de fornecedores
- Desenvolver um pipeline confiável no topo do funil para que os gerentes de parceiros de canal o convertam em parcerias assinadas
- Criar mensagens e campanhas de prospecção que atendam às prioridades dos parceiros revendedores
- Coordenar com os gerentes de parceiros de canal para realizar repasses bem qualificados e eficazes
- Manter precisos os registros de parceiros e oportunidades no Salesforce e em outros sistemas internos
- Contribuir para definir e ampliar o processo de aquisição de revendedores da Ramp
Requisitos
- Comunicar-se de forma clara e persuasiva, por escrito e em conversas, usando uma abordagem consultiva
- Interagir com confiança com contatos seniores de empresas de revenda e distribuição
- Ter experiência em parcerias, vendas por canal, desenvolvimento de vendas ou vendas ativas
- Demonstrar curiosidade sobre modelos de negócio de revendedores e sobre como a Ramp pode apoiar suas estratégias de receita
- Gerenciar atividades de prospecção com forte organização, acompanhamento de métricas e iteração rápida
- Experiência em prospectar ou colaborar com revendedores ou distribuidores é desejável
- Experiência com ecossistemas de parceiros em B2B SaaS, fintech ou revenda de software é desejável
- Experiência em vendas ou parcerias em uma startup de rápido crescimento é desejável
- Familiaridade com plataformas de CRM, especialmente Salesforce, é desejável
Benefícios
- Férias remuneradas flexíveis
- Pedidos centralizados de equipamentos para escritório em casa
- Auxílio para saúde e bem-estar
- Orçamento para viagens entre escritórios
- Auxílio semanal para café
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica integral para funcionários, com cobertura parcial para dependentes
- Assinatura anual do One Medical
- Plano 401(k) com contribuição equivalente do empregador para contribuições feitas durante o vínculo com a Ramp
- HRA para fertilidade de até US$ 10.000 por ano
- Até 16 semanas de licença parental para parto e vínculo, ou 8 semanas apenas para vínculo, com remuneração integral
- Seguro para animais de estimação
- Benefícios no escritório, incluindo almoço, lanches, bebidas e mais
- Cobertura de despesas de mudança para Nova York ou São Francisco quando necessário
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica coletiva pela Sun Life
- Cobertura de vida, morte acidental e desmembramento e invalidez
- Cobertura de medicamentos para fertilidade de até US$ 4.000 ao longo da vida
- Plano de aposentadoria coletivo com contribuição equivalente do empregador por meio de RRSP e DPSP
- Programa de assistência ao funcionário e atendimento virtual pela Lumino Health
- Seguro médico privado pela Freedom Elite
- Clínico geral virtual e atendimento domiciliar pela eMed e Livi
- Previdência profissional pela Penfold com opção de sacrifício salarial
- Participação acionária oferecida
- Comissão oferecida
- Remuneração total prevista com divisão de 70/30