Ramp razvija softver za financijsko poslovanje koji poslovne kartice, upravljanje troškovima, obveze prema dobavljačima, nabavu, rezervaciju putovanja i kontrolu potrošnje objedinjuje u jednu platformu. Njegova automatizacija pomaže poduzećima smanjiti ručni financijski rad, povezati podatke o potrošnji s postojećim računovodstvenim sustavima i održavati evidencije spremne za reviziju u više valuta. Ramp služi organizacijama koje žele objediniti svoje financijske alate i steći jasniju kontrolu nad potrošnjom poduzeća.
Predstavnik za razvoj partnerstava, partnerstva s preprodavačima — Ramp
Identificirajte i kvalificirajte partnere preprodavače za Rampovu platformu financijske infrastrukture. Gradite partnerski prodajni lijevak i podržavajte voditelje partnerskog kanala kroz proces pretvaranja prilika u partnerstva.
Opis
- Generirajte i kvalificirajte prilike s preprodavačima putem izravnog kontaktiranja i dolaznih upita
- Pronađite preprodavače s dodanom vrijednošću i distributere te procijenite njihovu prikladnost za Rampov partnerski program
- Predstavite Rampov program za preprodavače voditeljima partnerstava, voditeljima prodaje, članovima uprave i voditeljima dobavljača
- Razvijte pouzdan prodajni lijevak na vrhu toka koji voditelji partnerskog kanala mogu pretvoriti u zaključena partnerstva
- Kreirajte izlazne poruke i kampanje koje odgovaraju prioritetima partnerskih preprodavača
- Koordinirajte s voditeljima partnerskog kanala kako biste osigurali dobro kvalificirane i učinkovite prijenose prilika
- Održavajte točne zapise o partnerima i prilikama u Salesforceu i drugim internim sustavima
- Doprinesite definiranju i skaliranju Rampovog procesa pridobivanja preprodavača
Zahtjevi
- Jasno i uvjerljivo komunicirajte u pisanom i usmenom obliku, koristeći savjetodavni pristup
- Samouvjereno komunicirajte s višim kontaktima u tvrtkama za preprodaju i distribuciju
- Imate iskustvo u partnerstvima, prodaji putem kanala, razvoju prodaje ili izravnoj prodaji
- Pokazujete znatiželju prema poslovnim modelima preprodavača i načinima na koje Ramp može podržati njihove strategije prihoda
- Organizirajte aktivnosti izravnog kontaktiranja uz dobro praćenje, praćenje pokazatelja i brzo ponavljanje
- Iskustvo u pronalaženju potencijalnih klijenata među preprodavačima ili distributerima ili suradnji s njima je poželjno
- Iskustvo s partnerskim ekosustavima u B2B SaaS-u, fintechu ili preprodaji softvera je poželjno
- Iskustvo u prodaji ili partnerstvima u brzo rastućem startupu je poželjno
- Poznavanje CRM platformi, osobito Salesforcea, je poželjno
Pogodnosti
- Fleksibilan plaćeni dopust
- Centralizirana narudžba opreme za kućni ured
- Naknada za zdravlje i dobrobit
- Proračun za putovanja između ureda
- Tjedna naknada za kavu
- Potpuno zdravstveno, stomatološko i optičko osiguranje za zaposlenike, uz djelomično pokriće uzdržavanih članova
- Godišnje članstvo u One Medicalu
- 401(k) s podudaranjem poslodavca za doprinose uplaćene tijekom zaposlenja u Rampu
- HRA za liječenje neplodnosti do 10.000 USD godišnje
- Do 16 tjedana roditeljskog dopusta uz punu plaću za porod i povezivanje s djetetom ili 8 tjedana samo za povezivanje
- Osiguranje kućnih ljubimaca
- Pogodnosti u uredu, uključujući ručak, grickalice, pića i drugo
- Pokriće troškova preseljenja u New York ili San Francisco prema potrebi
- Skupno zdravstveno, stomatološko i optičko osiguranje putem Sun Lifea
- Životno osiguranje, osiguranje od slučajne smrti i osakaćenja te osiguranje od invaliditeta
- Pokriće lijekova za liječenje neplodnosti do 4.000 USD tijekom života
- Skupni mirovinski plan s podudaranjem poslodavca putem RRSP-a i DPSP-a
- Program pomoći zaposlenicima i virtualna skrb putem Lumino Healtha
- Privatno zdravstveno osiguranje putem Freedom Elitea
- Virtualni liječnik opće prakse i kućna skrb putem usluga eMed i Livi
- Mirovinski plan na radnom mjestu putem Penfolda s mogućnošću odvajanja iz plaće
- Mogućnost stjecanja vlasničkog udjela
- Mogućnost provizije
- Ukupna ciljana zarada s omjerom 70/30