Ramp, kurumsal kartları, gider yönetimini, borç hesaplarını, satın alma süreçlerini, seyahat rezervasyonlarını ve harcama kontrollerini tek bir platformda bir araya getiren finansal operasyon yazılımları geliştirir. Otomasyonu, işletmelerin manuel finans işlerini azaltmasına, harcama verilerini mevcut muhasebe sistemleriyle birbirine bağlamasına ve birden fazla para biriminde denetime hazır kayıtlar tutmasına yardımcı olur. Ramp, finans araçlarını birleştirmek ve şirket harcamaları üzerinde daha net bir kontrol sağlamak isteyen kuruluşlara hizmet verir.
İş Ortağı Geliştirme Temsilcisi, Yeniden Satış Ortaklıkları — Ramp
Ramp’in finans altyapısı platformu için yeniden satış ortaklarını belirleyip nitelendirin. İş ortağı fırsat havuzu oluşturun ve ortaklık dönüşüm süreci boyunca Kanal İş Ortağı Yöneticilerini destekleyin.
Açıklama
- Giden iletişim ve gelen talepler yoluyla yeniden satış fırsatları oluşturun ve nitelendirin
- Katma değerli yeniden satıcıları ve distribütörleri bulun, ardından Ramp’in iş ortağı programına uygunluklarını değerlendirin
- Ramp’in yeniden satış programını iş ortaklığı liderlerine, satış yöneticilerine, üst düzey yöneticilere ve tedarikçi yöneticilerine tanıtın
- Kanal İş Ortağı Yöneticilerinin imzalı ortaklıklara dönüştürebileceği güvenilir bir üst huni fırsat havuzu oluşturun
- Yeniden satış ortaklarının önceliklerini ele alan giden iletişim mesajları ve kampanyaları oluşturun
- Nitelikli ve etkili devir teslimleri gerçekleştirmek için Kanal İş Ortağı Yöneticileriyle koordinasyon sağlayın
- İş ortağı ve fırsat kayıtlarını Salesforce’ta ve diğer dahili sistemlerde doğru ve güncel tutun
- Ramp’in yeniden satış ortağı edinme sürecinin tanımlanmasına ve ölçeklendirilmesine katkıda bulunun
Gereksinimler
- Danışmanlık yaklaşımı kullanarak yazılı ve sözlü iletişimde açık ve ikna edici olun
- Yeniden satış ve distribütör şirketlerindeki üst düzey yetkililerle güvenle iletişim kurun
- İş ortaklıkları, kanal satışı, satış geliştirme veya giden satış alanlarında deneyim sahibi olun
- Yeniden satıcı iş modellerine ve Ramp’in gelir stratejilerini nasıl destekleyebileceğine merak duyun
- Giden satış faaliyetlerini güçlü organizasyon, metrik takibi ve hızlı yinelemeyle yönetin
- Yeniden satıcıları veya distribütörleri hedefleyen müşteri adayı oluşturma ya da onlarla çalışma deneyimi tercih edilir
- B2B SaaS, fintech veya yazılım yeniden satışı alanlarında iş ortağı ekosistemleri deneyimi tercih edilir
- Hızla büyüyen bir startup’ta satış veya iş ortaklıkları deneyimi tercih edilir
- CRM platformlarına, özellikle Salesforce’a, aşinalık tercih edilir
Yan Haklar
- Esnek ücretli izin
- Ev-ofis ekipmanları için merkezi sipariş imkânı
- Sağlık ve iyi yaşam ödeneği
- Ofisler arası seyahat bütçesi
- Haftalık kahve ödeneği
- Çalışanlar için tam kapsamlı sağlık, diş ve görme sigortası; bakmakla yükümlü olunan kişiler için kısmi kapsam
- Yıllık One Medical üyeliği
- Ramp’teki çalışma süresince yapılan katkılar için işveren eşleşmeli 401(k)
- Yıllık 10.000 ABD dolarına kadar doğurganlık HRA’sı
- Doğum ve bağ kurma için tam ücretle 16 haftaya kadar veya yalnızca bağ kurma için 8 haftaya kadar ebeveyn izni
- Evcil hayvan sigortası
- Öğle yemeği, atıştırmalıklar, içecekler ve daha fazlasını içeren ofis imkânları
- Gerektiğinde New York veya San Francisco’ya taşınma giderlerinin karşılanması
- Sun Life üzerinden grup sağlık, diş ve görme sigortası
- Hayat, kaza sonucu ölüm ve uzuv kaybı ile maluliyet teminatı
- Yaşam boyu toplam 4.000 ABD dolarına kadar doğurganlık ilacı teminatı
- RRSP ve DPSP üzerinden işveren eşleşmeli grup emeklilik planı
- Lumino Health üzerinden Çalışan Destek Programı ve sanal bakım
- Freedom Elite üzerinden özel sağlık sigortası
- eMed ve Livi üzerinden sanal pratisyen hekim ve evde bakım
- Penfold üzerinden maaştan kesinti seçeneği sunan işyeri emeklilik planı
- Hisse sunulur
- Komisyon sunulur
- %70/%30 dağılımla toplam hedeflenen kazanç