Ramp는 기업용 카드, 비용 관리, 매입채무, 조달, 출장 예약, 지출 통제를 하나의 플랫폼으로 통합하는 재무 운영 소프트웨어를 개발합니다. 자동화 기능을 통해 기업은 재무 업무의 수작업을 줄이고, 지출 데이터를 기존 회계 시스템과 연결하며, 여러 통화에 걸쳐 감사에 대비할 수 있는 기록을 유지할 수 있습니다. Ramp는 재무 도구를 통합하고 회사 지출을 더욱 명확하게 관리하려는 조직을 대상으로 서비스를 제공합니다.
파트너 개발 담당자, 리셀러 파트너십 — Ramp
Ramp의 금융 인프라 플랫폼을 위한 리셀러 파트너를 발굴하고 적합성을 검토합니다. 파트너 파이프라인을 구축하고 파트너십 전환 과정에서 채널 파트너 매니저를 지원합니다.
설명
- 아웃바운드 활동과 인바운드 문의를 통해 리셀러 기회를 발굴하고 적합성을 검토합니다
- 부가가치 리셀러와 유통업체를 찾고 Ramp 파트너 프로그램과의 적합성을 평가합니다
- 파트너십 리더, 영업 임원, C레벨 이해관계자 및 벤더 관리자에게 Ramp의 리셀러 프로그램을 소개합니다
- 채널 파트너 매니저가 계약된 파트너십으로 전환할 수 있도록 신뢰할 수 있는 영업 퍼널 상단 파이프라인을 구축합니다
- 리셀러 파트너의 우선순위를 반영한 아웃바운드 메시지와 캠페인을 만듭니다
- 채널 파트너 매니저와 협력하여 충분히 검증된 효과적인 인계가 이루어지도록 합니다
- Salesforce 및 기타 내부 시스템에서 파트너와 영업 기회 기록을 정확하게 관리합니다
- Ramp의 리셀러 확보 프로세스를 정의하고 확장하는 데 기여합니다
지원 자격
- 컨설팅 방식으로 서면과 대화에서 명확하고 설득력 있게 소통할 수 있습니다
- 리셀러 및 유통 기업의 고위 담당자와 자신 있게 소통할 수 있습니다
- 파트너십, 채널 영업, 영업 개발 또는 아웃바운드 영업 경험이 있습니다
- 리셀러 비즈니스 모델과 Ramp가 리셀러의 수익 전략을 어떻게 지원할 수 있는지에 관심이 있습니다
- 체계적으로 아웃바운드 활동을 관리하고 지표를 추적하며 빠르게 개선할 수 있습니다
- 리셀러 또는 유통업체를 대상으로 영업 기회를 발굴하거나 이들과 협업한 경험이 있으면 우대합니다
- B2B SaaS, 핀테크 또는 소프트웨어 재판매 분야의 파트너 생태계 경험이 있으면 우대합니다
- 빠르게 성장하는 스타트업에서 영업 또는 파트너십 경험이 있으면 우대합니다
- CRM 플랫폼, 특히 Salesforce 사용 경험이 있으면 우대합니다
복리후생
- 유연한 유급 휴가
- 홈 오피스 장비 중앙 주문
- 건강 및 웰니스 수당
- 오피스 간 이동을 위한 예산
- 주간 커피 수당
- 직원 대상 종합 의료·치과·안과 보장 및 부양가족 일부 보장
- 연간 One Medical 멤버십
- Ramp 재직 중 납입한 401(k)에 대한 고용주 매칭
- 연간 최대 10,000달러의 난임 치료 HRA
- 출산 및 부모와 자녀의 유대 형성을 위한 최대 16주의 전액 유급 육아휴직 또는 유대 형성만을 위한 8주의 휴가
- 반려동물 보험
- 점심, 간식, 음료 등을 포함한 오피스 복지
- 필요한 경우 뉴욕시 또는 샌프란시스코로의 이주 비용 지원
- Sun Life를 통한 단체 의료·치과·안과 보장
- 생명보험, 상해 사망 및 신체 절단 보험, 장애 보험
- 평생 최대 4,000달러의 난임 치료 약제 보장
- RRSP 및 DPSP를 통한 고용주 매칭 단체 퇴직연금
- Lumino Health를 통한 직원 지원 프로그램 및 가상 진료
- Freedom Elite를 통한 민간 의료보험
- eMed 및 Livi를 통한 가상 일반의 및 재택 진료
- Penfold를 통한 직장 연금 및 급여 희생 옵션
- 지분 제공
- 커미션 제공
- 70/30 비율로 구성된 총 목표 수입
