Ramp tworzy oprogramowanie do obsługi operacji finansowych, które łączy karty firmowe, zarządzanie wydatkami, zobowiązania, zakupy, rezerwację podróży służbowych i kontrolę wydatków na jednej platformie. Automatyzacja Ramp pomaga firmom ograniczyć ręczną pracę finansową, połączyć dane dotyczące wydatków z używanymi systemami księgowymi oraz prowadzić dokumentację gotową do audytu w wielu walutach. Ramp obsługuje organizacje, które chcą skonsolidować narzędzia finansowe i uzyskać lepszą kontrolę nad wydatkami firmy.
Przedstawiciel ds. rozwoju partnerstw, partnerstwa z resellerami — Ramp
Wyszukiwanie i kwalifikowanie partnerów-resellerów dla platformy infrastruktury finansowej Ramp. Budowanie lejka partnerskiego i wspieranie menedżerów ds. partnerów kanałowych w procesie konwersji partnerstw.
Opis
- Pozyskiwanie i kwalifikowanie szans współpracy z resellerami poprzez kontakt wychodzący i zapytania przychodzące
- Wyszukiwanie resellerów z wartością dodaną i dystrybutorów, a następnie ocena ich dopasowania do programu partnerskiego Ramp
- Przedstawianie programu partnerskiego Ramp liderom ds. partnerstw, menedżerom sprzedaży, osobom na poziomie C-suite i menedżerom ds. dostawców
- Budowanie niezawodnego lejka na szczycie lejka dla menedżerów ds. partnerów kanałowych, aby mogli przekształcać go w podpisane partnerstwa
- Tworzenie komunikatów i kampanii wychodzących odpowiadających na priorytety partnerów-resellerów
- Koordynowanie działań z menedżerami ds. partnerów kanałowych w celu przekazywania dobrze zakwalifikowanych szans
- Dbanie o aktualność danych partnerów i szans sprzedażowych w Salesforce oraz innych systemach wewnętrznych
- Udział w definiowaniu i skalowaniu procesu pozyskiwania resellerów dla Ramp
Wymagania
- Jasne i przekonujące komunikowanie się w piśmie i rozmowie, z wykorzystaniem podejścia konsultacyjnego
- Pewne nawiązywanie kontaktu z osobami decyzyjnymi w firmach zajmujących się resellingiem i dystrybucją
- Doświadczenie w partnerstwach, sprzedaży kanałowej, rozwoju sprzedaży lub sprzedaży wychodzącej
- Ciekawość modeli biznesowych resellerów i sposobów, w jakie Ramp może wspierać ich strategie wzrostu przychodów
- Organizowanie działań wychodzących, monitorowanie wskaźników i szybkie iterowanie
- Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów wśród resellerów lub dystrybutorów albo we współpracy z nimi będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w ekosystemach partnerskich B2B SaaS, fintechu lub odsprzedaży oprogramowania będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w sprzedaży lub partnerstwach w szybko rozwijającym się startupie będzie dodatkowym atutem
- Znajomość platform CRM, w szczególności Salesforce, będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Elastyczny płatny urlop
- Scentralizowane zamawianie sprzętu do biura domowego
- Dofinansowanie zdrowia i dobrego samopoczucia
- Budżet na podróże między biurami
- Cotygodniowe dofinansowanie kawy
- Pełne ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne dla pracowników z częściowym ubezpieczeniem osób zależnych
- Coroczne członkostwo w One Medical
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy do składek wpłaconych podczas zatrudnienia w Ramp
- HRA na leczenie niepłodności do 10 000 dolarów rocznie
- Do 16 tygodni w pełni płatnego urlopu z tytułu urodzenia dziecka i opieki nad nim lub 8 tygodni wyłącznie na opiekę nad dzieckiem
- Ubezpieczenie zwierząt domowych
- Świadczenia biurowe, w tym lunch, przekąski, napoje i inne udogodnienia
- Pokrycie kosztów relokacji do Nowego Jorku lub San Francisco w razie potrzeby
- Grupowe ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne za pośrednictwem Sun Life
- Ubezpieczenie na życie, od następstw nieszczęśliwych wypadków skutkujących śmiercią lub utratą kończyn oraz ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Pokrycie kosztów leków na niepłodność do 4 000 dolarów w całym okresie życia
- Grupowy plan emerytalny z dopłatami pracodawcy za pośrednictwem RRSP i DPSP
- Program wsparcia pracowników i wirtualna opieka medyczna za pośrednictwem Lumino Health
- Prywatne ubezpieczenie medyczne Freedom Elite
- Wirtualny lekarz ogólny i opieka domowa za pośrednictwem eMed i Livi
- Pracowniczy program emerytalny za pośrednictwem Penfold z opcją salary sacrifice
- Oferowane udziały w kapitale firmy
- Oferowana prowizja
- Łączne docelowe wynagrodzenie z podziałem 70/30