Ramp
Ramp
Ramp utvikler programvare for økonomistyring som samler firmakort, utgiftshåndtering, leverandørreskontro, innkjøp, reisebestilling og utgiftskontroller på én plattform. Automatiseringen hjelper virksomheter med å redusere manuelt økonomiarbeid, koble utgiftsdata til eksisterende regnskapssystemer og opprettholde revisjonsklare registre på tvers av flere valutaer. Ramp betjener organisasjoner som ønsker å samle økonomiverktøyene sine og få bedre kontroll over bedriftens utgifter.

Partnerutviklingsrepresentant, forhandlerpartnerskap — Ramp

Identifiser og kvalifiser forhandlerpartnere for Ramps plattform for finansiell infrastruktur. Bygg opp en partnerpipeline og støtt kanalpartneransvarlige gjennom prosessen med å konvertere partnerskap.

Beskrivelse

  • Generer og kvalifiser forhandleremner gjennom utgående kontakt og innkommende henvendelser
  • Finn verdiøkende forhandlere og distributører, og vurder deretter hvor godt de passer til Ramps partnerprogram
  • Presenter Ramps forhandlerprogram for partnerskapsansvarlige, salgsledere, ledere på C-nivå og leverandøransvarlige
  • Utvikle en pålitelig pipeline øverst i salgstrakten som kanalpartneransvarlige kan konvertere til signerte partnerskap
  • Lag utgående budskap og kampanjer som ivaretar forhandlerpartnernes prioriteringer
  • Koordiner med kanalpartneransvarlige for å sikre velkvalifiserte og effektive overleveringer
  • Sørg for at partner- og salgsmulighetsdata er korrekte i Salesforce og andre interne systemer
  • Bidra til å definere og skalere Ramps prosess for å skaffe forhandlere

Krav

  • Kommuniser tydelig og overbevisende skriftlig og muntlig med en rådgivende tilnærming
  • Ta selvsikker kontakt med ledende personer i forhandler- og distribusjonsselskaper
  • Ha erfaring med partnerskap, kanalsalg, salgsutvikling eller utgående salg
  • Vær nysgjerrig på forhandleres forretningsmodeller og hvordan Ramp kan støtte inntektsstrategiene deres
  • Håndter utgående aktiviteter med god organisering, målstyring og rask iterasjon
  • Erfaring med prospektering mot eller samarbeid med forhandlere eller distributører er en fordel
  • Erfaring med partnerøkosystemer innen B2B SaaS, fintech eller programvarevideresalg er en fordel
  • Erfaring med salg eller partnerskap i en raskt voksende startup er en fordel
  • Kjennskap til CRM-plattformer, særlig Salesforce, er en fordel

Fordeler

  • Fleksibel betalt fritid
  • Sentralisert bestilling av utstyr til hjemmekontoret
  • Tilskudd til helse og velvære
  • Budsjett for reiser mellom kontorer
  • Ukentlig kaffetilskudd
  • Full dekning av helse-, tann- og synsforsikring for ansatte, med delvis dekning for forsørgede
  • Årlig medlemskap i One Medical
  • 401(k) med arbeidsgivermatching av innbetalinger gjort mens man er ansatt i Ramp
  • Fertilitets-HRA på opptil 10 000 USD per år
  • Opptil 16 ukers foreldrepermisjon ved fødsel og tilknytning, eller 8 uker kun for tilknytning, med full lønn
  • Kjæledyrforsikring
  • Kontorfordeler, inkludert lunsj, snacks, drikkevarer og mer
  • Dekning av flytteutgifter til New York eller San Francisco ved behov
  • Gruppehelse-, tann- og synsforsikring gjennom Sun Life
  • Livsforsikring samt dekning ved ulykkesdød, lemlestelse og uførhet
  • Dekning av fertilitetsmedisiner på opptil 4 000 USD gjennom hele livet
  • Gruppens pensjonsordning med arbeidsgivermatching gjennom RRSP og DPSP
  • Ansattstøtteprogram og virtuell helsehjelp gjennom Lumino Health
  • Privat helseforsikring gjennom Freedom Elite
  • Virtuell allmennlege og behandling hjemme gjennom eMed og Livi
  • Arbeidsplasspensjon gjennom Penfold med mulighet for lønnsoffring
  • Aksjer tilbys
  • Provisjon tilbys
  • Samlet mållønn med en fordeling på 70/30

Relaterte jobber