Ramp разрабатывает программное обеспечение для управления финансовыми операциями, объединяющее корпоративные карты, управление расходами, кредиторскую задолженность, закупки, бронирование деловых поездок и контроль расходов на одной платформе. Автоматизация Ramp помогает компаниям сократить объём ручной финансовой работы, связать данные о расходах с существующими системами бухгалтерского учёта и поддерживать готовые к аудиту записи в нескольких валютах. Ramp обслуживает организации, стремящиеся объединить свои финансовые инструменты и получить более прозрачный контроль над расходами компании.
Представитель по развитию партнерств, партнерства с реселлерами — Ramp
Поиск и квалификация партнеров-реселлеров для финансовой инфраструктурной платформы Ramp. Формирование партнерской воронки и поддержка менеджеров по работе с каналами на пути к заключению партнерств.
Описание
- Привлекать и квалифицировать возможности сотрудничества с реселлерами через исходящие обращения и входящие запросы
- Находить реселлеров с добавленной стоимостью и дистрибьюторов, а затем оценивать их соответствие партнерской программе Ramp
- Представлять партнерскую программу Ramp руководителям партнерских направлений, руководителям продаж, топ-менеджерам и менеджерам по работе с поставщиками
- Формировать надежную воронку верхнего уровня для менеджеров по работе с каналами, чтобы они превращали ее в заключенные партнерства
- Создавать исходящие сообщения и кампании, учитывающие приоритеты партнеров-реселлеров
- Координировать работу с менеджерами по работе с каналами, обеспечивая качественную и эффективную передачу потенциальных партнеров
- Поддерживать точность записей о партнерах и возможностях в Salesforce и других внутренних системах
- Участвовать в разработке и масштабировании процесса привлечения реселлеров Ramp
Требования
- Четко и убедительно общаться письменно и устно, используя консультационный подход
- Уверенно взаимодействовать с руководителями компаний, занимающихся реселлингом и дистрибуцией
- Иметь опыт в партнерствах, канальных продажах, развитии продаж или исходящих продажах
- Проявлять интерес к бизнес-моделям реселлеров и тому, как Ramp может поддерживать их стратегии роста выручки
- Организованно вести исходящую активность, отслеживать показатели и быстро совершенствовать подходы
- Опыт поиска клиентов среди реселлеров или дистрибьюторов либо сотрудничества с ними будет преимуществом
- Опыт работы с партнерскими экосистемами в B2B SaaS, финтехе или перепродаже программного обеспечения будет преимуществом
- Опыт работы в продажах или партнерствах в быстрорастущем стартапе будет преимуществом
- Знакомство с CRM-платформами, особенно Salesforce, будет преимуществом
Преимущества
- Гибкий оплачиваемый отпуск
- Централизованный заказ оборудования для домашнего офиса
- Стипендия на здоровье и благополучие
- Бюджет на поездки между офисами
- Еженедельная стипендия на кофе
- Полное медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения для сотрудников с частичным покрытием для иждивенцев
- Ежегодное членство в One Medical
- План 401(k) с соответствующими взносами работодателя за взносы, сделанные во время работы в Ramp
- HRA для лечения бесплодия до 10 000 долларов в год
- До 16 недель полностью оплачиваемого отпуска для родов и ухода за ребенком или 8 недель только для ухода за ребенком
- Страхование домашних животных
- Офисные льготы, включая обеды, закуски, напитки и другое
- Покрытие расходов на переезд в Нью-Йорк или Сан-Франциско при необходимости
- Групповое медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения через Sun Life
- Страхование жизни, от несчастных случаев со смертельным исходом и потери конечностей, а также страхование инвалидности
- Покрытие препаратов для лечения бесплодия до 4 000 долларов за весь период
- Групповой пенсионный план с соответствующими взносами работодателя через RRSP и DPSP
- Программа помощи сотрудникам и виртуальная медицинская помощь через Lumino Health
- Частное медицинское страхование Freedom Elite
- Виртуальные консультации врачей общей практики и медицинская помощь на дому через eMed и Livi
- Корпоративная пенсионная программа через Penfold с возможностью жертвовать частью зарплаты
- Предоставляется доля в капитале компании
- Предусмотрены комиссионные
- Общий целевой доход с распределением 70/30