Ramp vyvíja softvér pre finančné operácie, ktorý spája firemné karty, správu výdavkov, záväzky, obstarávanie, rezerváciu služobných ciest a kontrolu výdavkov do jednej platformy. Jeho automatizácia pomáha podnikom znižovať manuálnu finančnú prácu, prepájať údaje o výdavkoch s existujúcimi účtovnými systémami a udržiavať záznamy pripravené na audit vo viacerých menách. Ramp slúži organizáciám, ktoré chcú zjednotiť svoje finančné nástroje a získať lepšiu kontrolu nad firemnými výdavkami.
Zástupca pre rozvoj partnerskej siete, partnerstvá s predajcami — Ramp
Vyhľadávajte a kvalifikujte predajných partnerov pre platformu finančnej infraštruktúry Ramp. Budujte partnerský lievik a podporujte manažérov partnerského kanála počas procesu uzatvárania partnerstiev.
Popis
- Generujte a kvalifikujte príležitosti s predajcami prostredníctvom aktívneho oslovovania a prichádzajúcich dopytov
- Vyhľadávajte predajcov s pridanou hodnotou a distribútorov a následne posudzujte ich vhodnosť pre partnerský program Ramp
- Predstavujte partnerský program Ramp lídrom pre partnerstvá, obchodným vedúcim, členom vrcholového manažmentu a manažérom dodávateľov
- Budujte spoľahlivý lievik na začiatku predajného procesu, ktorý môžu manažéri partnerského kanála premeniť na uzatvorené partnerstvá
- Vytvárajte odchádzajúce správy a kampane reagujúce na priority partnerských predajcov
- Koordinujte spoluprácu s manažérmi partnerského kanála s cieľom zabezpečiť dobre kvalifikované a efektívne odovzdanie príležitostí
- Udržiavajte presné záznamy o partneroch a príležitostiach v Salesforce a ďalších interných systémoch
- Podieľajte sa na definovaní a škálovaní procesu získavania predajcov pre Ramp
Požiadavky
- Komunikujte jasne a presvedčivo písomne aj ústne s využitím konzultatívneho prístupu
- Sebavedomo komunikujte s vedúcimi pracovníkmi predajných a distribučných spoločností
- Prineste skúsenosti z oblasti partnerstiev, predaja cez kanály, rozvoja predaja alebo aktívneho predaja
- Prejavujte zvedavosť o obchodné modely predajcov a o to, ako môže Ramp podporiť ich stratégie rastu príjmov
- Organizujte aktívne oslovovanie s dôrazom na systematickosť, sledovanie metrík a rýchle iterácie
- Skúsenosti s oslovovaním predajcov alebo distribútorov či spoluprácou s nimi sú výhodou
- Skúsenosti s partnerskými ekosystémami v oblasti B2B SaaS, fintechu alebo predaja softvéru sú výhodou
- Skúsenosti z predaja alebo partnerstiev v rýchlo rastúcom startupe sú výhodou
- Znalosť CRM platforiem, najmä Salesforce, je výhodou
Benefity
- Flexibilné platené voľno
- Centralizované objednávanie vybavenia na prácu z domu
- Príspevok na zdravie a wellness
- Rozpočet na cestovanie medzi kanceláriami
- Týždenný príspevok na kávu
- Komplexné zdravotné, zubné a očné poistenie pre zamestnancov s čiastočným krytím závislých osôb
- Ročné členstvo v One Medical
- 401(k) s príspevkom zamestnávateľa na príspevky počas pracovného pomeru v Ramp
- HRA na liečbu neplodnosti do výšky 10 000 USD ročne
- Až 16 týždňov plne plateného rodičovského voľna na pôrod a vytváranie väzby alebo 8 týždňov len na vytváranie väzby
- Poistenie domácich zvierat
- Kancelárske benefity vrátane obeda, občerstvenia, nápojov a ďalších výhod
- Úhrada nákladov na presťahovanie do New Yorku alebo San Francisca podľa potreby
- Skupinové zdravotné, zubné a očné poistenie prostredníctvom Sun Life
- Životné poistenie, poistenie pre prípad náhodného úmrtia a roztrieštenia a poistenie invalidity
- Krytie liekov na liečbu neplodnosti do výšky 4 000 USD za celý život
- Skupinový dôchodkový plán s príspevkom zamestnávateľa prostredníctvom RRSP a DPSP
- Program pomoci zamestnancom a virtuálna zdravotná starostlivosť prostredníctvom Lumino Health
- Súkromné zdravotné poistenie prostredníctvom Freedom Elite
- Virtuálny všeobecný lekár a domáca starostlivosť prostredníctvom eMed a Livi
- Zamestnanecký dôchodok prostredníctvom Penfold s možnosťou príspevkov zo mzdy
- Možnosť získať podiel na spoločnosti
- Možnosť získať províziu
- Celkový zárobok pri splnení cieľov s pomerom 70/30