Ramp kehittää taloushallinnon ohjelmistoa, joka kokoaa yrityskortit, kulujen hallinnan, ostoreskontran, hankinnat, matkojen varaukset ja kulujen hallinnan yhdeksi alustaksi. Automaatio auttaa yrityksiä vähentämään taloushallinnon manuaalista työtä, yhdistämään kulutustiedot olemassa oleviin kirjanpitojärjestelmiin ja ylläpitämään tarkastusta varten valmiita tietoja useissa valuutoissa. Ramp palvelee organisaatioita, jotka haluavat yhdistää taloushallinnon työkalunsa ja saada selkeämmän hallinnan yrityksen kulutukseen.
Kumppanikehitysedustaja, jälleenmyyjäkumppanuudet — Ramp
Tunnistat ja arvioit jälleenmyyjäkumppaneita Rampin talousinfrastruktuurialustalle. Rakennat kumppaniputkea ja tuet Channel Partner Managereita kumppanuuksien solmimisessa.
Yhdysvallat
New York110 000 $ – 120 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakaskumppaniMyyntiKuvaus
- Luo ja arvioi jälleenmyyjämahdollisuuksia ulospäin suuntautuvalla yhteydenotolla ja saapuvilla tiedusteluilla
- Etsi lisäarvoa tuottavia jälleenmyyjiä ja jakelijoita ja arvioi heidän sopivuutensa Rampin kumppaniohjelmaan
- Esittele Rampin jälleenmyyjäohjelmaa kumppanuusjohtajille, myyntijohtajille, ylimmän johdon edustajille ja toimittajahallinnasta vastaaville
- Rakenna luotettava myyntiputken alkupään pipeline, jonka Channel Partner Managerit voivat muuttaa allekirjoitetuiksi kumppanuuksiksi
- Luo ulospäin suuntautuvaa viestintää ja kampanjoita, jotka vastaavat jälleenmyyjäkumppaneiden painopisteisiin
- Koordinoi Channel Partner Managereiden kanssa hyvin arvioitujen ja tehokkaiden siirtojen toteuttamiseksi
- Pidä kumppani- ja mahdollisuustiedot ajan tasalla Salesforcessa ja muissa sisäisissä järjestelmissä
- Osallistu Rampin jälleenmyyjähankintaprosessin määrittelyyn ja skaalaamiseen
Vaatimukset
- Viestit selkeästi ja vakuuttavasti kirjallisesti ja suullisesti konsultatiivisella otteella
- Otat itsevarmasti yhteyttä jälleenmyyjä- ja jakeluyritysten ylemmän tason kontakteihin
- Sinulla on kokemusta kumppanuuksista, kanavamyynnistä, myynnin kehittämisestä tai ulospäin suuntautuvasta myynnistä
- Olet kiinnostunut jälleenmyyjien liiketoimintamalleista ja siitä, miten Ramp voi tukea heidän tulostrategioitaan
- Hallitset ulospäin suuntautuvaa myyntityötä järjestelmällisesti, seuraat mittareita ja kehität toimintaa nopeasti
- Kokemus jälleenmyyjien tai jakelijoiden kontaktoinnista tai heidän kanssaan työskentelystä katsotaan eduksi
- Kokemus B2B SaaS-, fintech- tai ohjelmistojälleenmyynnin kumppaniekosysteemeistä katsotaan eduksi
- Kokemus myynnistä tai kumppanuuksista nopeasti kasvavassa startup-yrityksessä katsotaan eduksi
- CRM-alustojen, erityisesti Salesforcen, tuntemus katsotaan eduksi
Edut
- Joustava palkallinen vapaa-aika
- Keskitetty kotitoimiston laitteiden tilaaminen
- Terveys- ja hyvinvointietu
- Budjetti toimistojen välistä matkustamista varten
- Viikoittainen kahvietu
- Työntekijöille täysi sairaus-, hammas- ja näkövakuutusturva sekä osittainen turva huollettaville
- Vuosittainen One Medical -jäsenyys
- 401(k)-eläkesäästöjärjestelmä, jossa työnantaja osallistuu Rampilla työskentelyn aikana tehtyihin maksuihin
- Hedelmällisyyteen liittyvä HRA-etu, enintään 10 000 dollaria vuodessa
- Enintään 16 viikkoa palkallista vanhempainvapaata synnyttävälle vanhemmalle ja vauvan kanssa yhteiseen aikaan tai 8 viikkoa pelkkään yhteiseen aikaan
- Lemmikkivakuutus
- Toimistoetuja, kuten lounas, välipalat, juomat ja muuta
- Muutto kulujen korvaus New Yorkiin tai San Franciscoon tarvittaessa
- Sun Lifen ryhmämuotoinen sairaus-, hammas- ja näkövakuutus
- Henki-, tapaturmainen kuolema ja raajojen menetys- sekä työkyvyttömyysvakuutusturva
- Hedelmällisyyslääkkeiden korvaus, enintään 4 000 dollaria elinikäisesti
- Ryhmämuotoinen eläkesuunnitelma, jossa työnantaja osallistuu RRSP- ja DPSP-maksuihin
- Työntekijöiden tukiohjelma ja virtuaalinen hoito Lumino Healthin kautta
- Yksityinen sairausvakuutus Freedom Eliten kautta
- Virtuaalinen yleislääkäri ja kotihoito eMedin ja Livin kautta
- Penfoldin työpaikkaeläke, johon liittyy palkasta tehtävän uhrauksen vaihtoehto
- Osake-etu
- Palkkiomahdollisuus
- Kokonaisansiomahdollisuus, jossa jako on 70/30