Ramp
Ramp
Ramp sviluppa software per le operazioni finanziarie che riunisce carte aziendali, gestione delle spese, contabilità fornitori, approvvigionamento, prenotazione dei viaggi e controlli sulla spesa in un’unica piattaforma. La sua automazione aiuta le aziende a ridurre il lavoro finanziario manuale, collegare i dati sulle spese ai sistemi contabili esistenti e mantenere registri pronti per gli audit in più valute. Ramp serve organizzazioni che desiderano consolidare i propri strumenti finanziari e ottenere un controllo più chiaro sulle spese aziendali.

Rappresentante per lo sviluppo dei partner, partnership con rivenditori — Ramp

Identifica e qualifica partner rivenditori per la piattaforma di infrastruttura finanziaria di Ramp. Sviluppa il portafoglio di partner e supporta i Channel Partner Manager durante il processo di conversione delle partnership.

Descrizione

  • Generare e qualificare opportunità con rivenditori attraverso attività di outbound e richieste inbound
  • Individuare rivenditori a valore aggiunto e distributori, quindi valutarne l’idoneità al programma partner di Ramp
  • Presentare il programma rivenditori di Ramp ai responsabili delle partnership, ai dirigenti commerciali, ai membri della direzione e ai responsabili dei fornitori
  • Sviluppare un solido flusso di opportunità nella parte alta del funnel che i Channel Partner Manager possano trasformare in partnership firmate
  • Creare messaggi e campagne outbound che rispondano alle priorità dei partner rivenditori
  • Collaborare con i Channel Partner Manager per garantire passaggi di consegne ben qualificati ed efficaci
  • Mantenere accurati i record di partner e opportunità in Salesforce e negli altri sistemi interni
  • Contribuire a definire e ampliare il processo di acquisizione dei rivenditori di Ramp

Requisiti

  • Comunicare in modo chiaro e persuasivo, sia per iscritto sia a voce, adottando un approccio consultivo
  • Interagire con sicurezza con interlocutori senior di aziende di rivendita e distribuzione
  • Avere esperienza in partnership, vendite tramite canale, sviluppo commerciale o vendite outbound
  • Dimostrare curiosità verso i modelli di business dei rivenditori e verso il modo in cui Ramp può supportare le loro strategie di ricavi
  • Gestire le attività outbound con eccellente organizzazione, monitoraggio delle metriche e iterazione rapida
  • È preferibile aver maturato esperienza nella prospezione o nella collaborazione con rivenditori o distributori
  • È preferibile aver maturato esperienza con ecosistemi di partner nel B2B SaaS, nel fintech o nella rivendita di software
  • È preferibile aver maturato esperienza nelle vendite o nelle partnership presso una startup in rapida crescita
  • È preferibile conoscere le piattaforme CRM, in particolare Salesforce

Benefit

  • Ferie retribuite flessibili
  • Ordinazione centralizzata delle attrezzature per l’ufficio domestico
  • Contributo per salute e benessere
  • Budget per gli spostamenti tra gli uffici
  • Contributo settimanale per il caffè
  • Copertura completa delle spese mediche, odontoiatriche e oculistiche per i dipendenti, con copertura parziale per i familiari a carico
  • Abbonamento annuale a One Medical
  • Piano 401(k) con contributo del datore di lavoro per i versamenti effettuati durante il periodo di impiego presso Ramp
  • HRA per la fertilità fino a 10.000 USD all’anno
  • Fino a 16 settimane di congedo parentale per parto e creazione del legame, oppure 8 settimane solo per la creazione del legame, con retribuzione integrale
  • Assicurazione per animali domestici
  • Benefit in ufficio, inclusi pranzo, snack, bevande e altro
  • Copertura delle spese di trasferimento a New York o San Francisco quando necessario
  • Copertura collettiva medica, odontoiatrica e oculistica tramite Sun Life
  • Copertura assicurativa sulla vita, per morte accidentale e mutilazione e per invalidità
  • Copertura dei farmaci per la fertilità fino a 4.000 USD nell’arco della vita
  • Piano pensionistico collettivo con contributo del datore di lavoro tramite RRSP e DPSP
  • Programma di assistenza ai dipendenti e assistenza virtuale tramite Lumino Health
  • Assicurazione medica privata tramite Freedom Elite
  • Medico di base virtuale e assistenza domiciliare tramite eMed e Livi
  • Pensione professionale tramite Penfold con opzione di sacrificio salariale
  • Partecipazione azionaria offerta
  • Commissione offerta
  • Retribuzione totale a obiettivo con ripartizione 70/30

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