Ramp
Ramp
Ramp utvecklar programvara för finansiell verksamhet som samlar företagskort, utgiftshantering, leverantörsreskontra, inköp, resebokning och utgiftskontroller i en och samma plattform. Automatiseringen hjälper företag att minska manuellt ekonomiarbete, koppla samman utgiftsdata med befintliga bokföringssystem och upprätthålla revisionsklara register i flera valutor. Ramp vänder sig till organisationer som vill samla sina ekonomiverktyg och få bättre kontroll över företagets utgifter.

Partnerutvecklingsrepresentant, återförsäljarpartnerskap — Ramp

Identifiera och kvalificera återförsäljarpartner för Ramps plattform för finansiell infrastruktur. Bygg upp en partnerpipeline och stöd kanalpartneransvariga genom processen att konvertera partnerskap.

Beskrivning

  • Generera och kvalificera återförsäljar möjligheter genom utgående kontakt och inkommande förfrågningar
  • Hitta mervärdesåterförsäljare och distributörer och utvärdera sedan deras lämplighet för Ramps partnerprogram
  • Presentera Ramps återförsäljarprogram för partnerskapsansvariga, säljchefer, personer i företagsledningen och leverantörsansvariga
  • Utveckla en tillförlitlig pipeline i toppen av tratten som kanalpartneransvariga kan omvandla till signerade partnerskap
  • Skapa utgående budskap och kampanjer som tar hänsyn till återförsäljarpartners prioriteringar
  • Samordna med kanalpartneransvariga för att säkerställa välkvalificerade och effektiva överlämningar
  • Håll partner- och affärsmöjlighetsuppgifter korrekta i Salesforce och andra interna system
  • Bidra till att definiera och skala Ramps process för att skaffa återförsäljare

Krav

  • Kommunicera tydligt och övertygande i skrift och samtal med ett rådgivande förhållningssätt
  • Ta självsäkert kontakt med seniora personer på återförsäljar- och distributionsföretag
  • Ha erfarenhet av partnerskap, kanalförsäljning, säljprospektering eller utgående försäljning
  • Vara nyfiken på återförsäljares affärsmodeller och hur Ramp kan stödja deras intäktsstrategier
  • Hantera utgående aktiviteter med god struktur, uppföljning av mätvärden och snabba iterationer
  • Erfarenhet av prospektering mot eller samarbete med återförsäljare eller distributörer är meriterande
  • Erfarenhet av partnernätverk inom B2B SaaS, fintech eller programvaruåterförsäljning är meriterande
  • Erfarenhet av försäljning eller partnerskap på ett snabbt växande startupföretag är meriterande
  • Kännedom om CRM-plattformar, särskilt Salesforce, är meriterande

Förmåner

  • Flexibel betald ledighet
  • Centraliserad beställning av utrustning för hemmakontoret
  • Friskvårdsbidrag
  • Resebudget för resor mellan kontor
  • Veckovist kaffebidrag
  • Full sjuk-, tand- och synförsäkring för anställda, med delvis täckning för anhöriga
  • Årligt medlemskap i One Medical
  • 401(k) med arbetsgivar matchning av inbetalningar som görs under anställningen på Ramp
  • Fertilitets-HRA på upp till 10 000 USD per år
  • Upp till 16 veckors föräldraledighet för födsel och anknytning, eller 8 veckor enbart för anknytning, med full lön
  • Djurförsäkring
  • Kontorsförmåner som lunch, snacks, drycker och mer
  • Ersättning för flyttkostnader till New York eller San Francisco vid behov
  • Gruppsjuk-, tand- och synförsäkring genom Sun Life
  • Livförsäkring samt försäkring vid olycksfall, dödsfall och invaliditet
  • Täckning för fertilitetsläkemedel på upp till 4 000 USD under hela livet
  • Gruppens pensionsplan med arbetsgivar matchning genom RRSP och DPSP
  • Employee Assistance Program och virtuell vård genom Lumino Health
  • Privat sjukförsäkring genom Freedom Elite
  • Virtuell allmänläkare och vård i hemmet genom eMed och Livi
  • Tjänstepension genom Penfold med möjlighet till löneväxling
  • Aktier erbjuds
  • Provision erbjuds
  • Total målersättning med en fördelning på 70/30

Relaterade jobb

Exelixis

Marknadsföringsdirektör med fältansvar, nyckelkundsteamet

Exelixis

Led varumärkesstrategi inom onkologi och engagera opinionsledare i New York, Massachusetts och Connecticut. Samordna rådgivande kommittéer, talarprogram och kundplaner tillsammans med Exelixis team.

Öppna