Η Ramp αναπτύσσει λογισμικό για χρηματοοικονομικές λειτουργίες, το οποίο συνδυάζει εταιρικές κάρτες, διαχείριση εξόδων, λογαριασμούς πληρωτέους, προμήθειες, κρατήσεις ταξιδιών και ελέγχους δαπανών σε μία ενιαία πλατφόρμα. Ο αυτοματισμός της βοηθά τις επιχειρήσεις να μειώνουν τη χειροκίνητη οικονομική εργασία, να συνδέουν τα δεδομένα δαπανών με τα υπάρχοντα λογιστικά συστήματα και να διατηρούν αρχεία έτοιμα για έλεγχο σε πολλαπλά νομίσματα. Η Ramp εξυπηρετεί οργανισμούς που επιδιώκουν να ενοποιήσουν τα χρηματοοικονομικά τους εργαλεία και να αποκτήσουν σαφέστερο έλεγχο των εταιρικών δαπανών.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Συνεργατών, Συνεργασίες Μεταπώλησης — Ramp
Εντοπισμός και αξιολόγηση συνεργατών μεταπώλησης για την πλατφόρμα χρηματοοικονομικής υποδομής της Ramp. Δημιουργία αγωγού συνεργατών και υποστήριξη των Channel Partner Managers στη διαδικασία μετατροπής των ευκαιριών σε συνεργασίες.
Περιγραφή
- Δημιουργία και αξιολόγηση ευκαιριών μεταπώλησης μέσω εξερχόμενης επικοινωνίας και εισερχόμενων αιτημάτων
- Εντοπισμός μεταπωλητών προστιθέμενης αξίας και διανομέων και αξιολόγηση της καταλληλότητάς τους για το πρόγραμμα συνεργατών της Ramp
- Παρουσίαση του προγράμματος μεταπωλητών της Ramp σε επικεφαλής συνεργασιών, στελέχη πωλήσεων, ανώτατα διοικητικά στελέχη και υπεύθυνους προμηθευτών
- Ανάπτυξη αξιόπιστου αγωγού στην κορυφή του χωνιού για τους Channel Partner Managers, ώστε να τον μετατρέπουν σε υπογεγραμμένες συνεργασίες
- Δημιουργία μηνυμάτων και καμπανιών εξερχόμενης επικοινωνίας που ανταποκρίνονται στις προτεραιότητες των συνεργατών μεταπώλησης
- Συντονισμός με τους Channel Partner Managers για την παράδοση κατάλληλα αξιολογημένων και αποτελεσματικών ευκαιριών
- Διατήρηση ακριβών αρχείων συνεργατών και ευκαιριών στο Salesforce και σε άλλα εσωτερικά συστήματα
- Συμβολή στον καθορισμό και την κλιμάκωση της διαδικασίας απόκτησης συνεργατών μεταπώλησης της Ramp
Απαιτήσεις
- Σαφής και πειστική επικοινωνία στον γραπτό και τον προφορικό λόγο, με συμβουλευτική προσέγγιση
- Αυτοπεποίθηση στην επικοινωνία με ανώτερα στελέχη εταιρειών μεταπώλησης και διανομής
- Εμπειρία σε συνεργασίες, πωλήσεις μέσω καναλιών, ανάπτυξη πωλήσεων ή εξερχόμενες πωλήσεις
- Περιέργεια για τα επιχειρηματικά μοντέλα μεταπώλησης και για το πώς η Ramp μπορεί να υποστηρίξει τις στρατηγικές εσόδων τους
- Διαχείριση εξερχόμενης δραστηριότητας με ισχυρή οργάνωση, παρακολούθηση μετρήσεων και γρήγορη επανάληψη
- Η εμπειρία στην αναζήτηση δυνητικών πελατών ή στη συνεργασία με μεταπωλητές ή διανομείς προτιμάται
- Η εμπειρία σε οικοσυστήματα συνεργατών B2B SaaS, fintech ή μεταπώλησης λογισμικού προτιμάται
- Η εμπειρία σε πωλήσεις ή συνεργασίες σε ταχέως αναπτυσσόμενη νεοφυή επιχείρηση προτιμάται
- Η εξοικείωση με πλατφόρμες CRM, ιδιαίτερα το Salesforce, προτιμάται
Παροχές
- Ευέλικτη άδεια μετ’ αποδοχών
- Κεντρική παραγγελία εξοπλισμού για το γραφείο στο σπίτι
- Επίδομα υγείας και ευεξίας
- Προϋπολογισμός για ταξίδια μεταξύ γραφείων
- Εβδομαδιαίο επίδομα καφέ
- Πλήρης ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη για τους εργαζομένους, με μερική κάλυψη για εξαρτώμενα μέλη
- Ετήσια συνδρομή One Medical
- 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση για εισφορές που πραγματοποιούνται κατά την απασχόληση στη Ramp
- HRA γονιμότητας έως 10000 δολάρια ετησίως
- Έως 16 εβδομάδες γονικής άδειας με πλήρεις αποδοχές για τον τοκετό και τη δημιουργία δεσμού ή 8 εβδομάδες μόνο για τη δημιουργία δεσμού
- Ασφάλιση κατοικίδιων
- Παροχές γραφείου, όπως γεύμα, σνακ, ποτά και άλλα
- Κάλυψη εξόδων μετεγκατάστασης στη Νέα Υόρκη ή στο Σαν Φρανσίσκο όταν χρειάζεται
- Ομαδική ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη μέσω της Sun Life
- Κάλυψη ζωής, τυχαίου θανάτου και ακρωτηριασμού και αναπηρίας
- Κάλυψη φαρμάκων γονιμότητας έως 4000 δολάρια σε όλη τη διάρκεια της ζωής
- Ομαδικό συνταξιοδοτικό πρόγραμμα με εργοδοτική αντιστοίχιση μέσω RRSP και DPSP
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων και εικονική φροντίδα μέσω Lumino Health
- Ιδιωτική ιατρική ασφάλιση μέσω Freedom Elite
- Εικονικός γενικός ιατρός και φροντίδα στο σπίτι μέσω eMed και Livi
- Επαγγελματική σύνταξη μέσω Penfold με επιλογή θυσίας μέρους του μισθού
- Προσφέρεται συμμετοχικό κεφάλαιο
- Προσφέρεται προμήθεια
- Συνολικές αποδοχές στόχου με κατανομή 70/30