Ramp розробляє програмне забезпечення для управління фінансовими операціями, яке об’єднує корпоративні картки, управління витратами, кредиторську заборгованість, закупівлі, бронювання ділових поїздок і контроль витрат на одній платформі. Автоматизація Ramp допомагає компаніям зменшити обсяг ручної фінансової роботи, поєднати дані про витрати з наявними системами бухгалтерського обліку та підтримувати записи, готові до аудиту, у кількох валютах. Ramp обслуговує організації, які прагнуть об’єднати свої фінансові інструменти й отримати прозоріший контроль над витратами компанії.
Представник із розвитку партнерств, партнерства з реселерами — Ramp
Пошук і кваліфікація партнерів-реселерів для платформи фінансової інфраструктури Ramp. Формування партнерської воронки та підтримка менеджерів канальних партнерств у процесі укладання партнерських угод.
Опис
- Залучати й кваліфікувати можливості співпраці з реселерами через вихідні звернення та вхідні запити
- Знаходити реселерів із доданою вартістю та дистриб’юторів, а потім оцінювати їхню відповідність партнерській програмі Ramp
- Представляти партнерську програму Ramp керівникам партнерських напрямів, керівникам продажів, топменеджерам і менеджерам із роботи з постачальниками
- Формувати надійну воронку верхнього рівня для менеджерів канальних партнерств, щоб вони перетворювали її на укладені партнерства
- Створювати вихідні повідомлення та кампанії, що враховують пріоритети партнерів-реселерів
- Координувати роботу з менеджерами канальних партнерств, забезпечуючи якісну й ефективну передачу потенційних партнерів
- Підтримувати точність записів про партнерів і можливості в Salesforce та інших внутрішніх системах
- Брати участь у визначенні та масштабуванні процесу залучення реселерів Ramp
Вимоги
- Чітко й переконливо спілкуватися письмово та усно, використовуючи консультаційний підхід
- Упевнено взаємодіяти з керівниками компаній, що займаються реселінгом і дистрибуцією
- Мати досвід у партнерствах, канальних продажах, розвитку продажів або вихідних продажах
- Виявляти цікавість до бізнес-моделей реселерів і того, як Ramp може підтримати їхні стратегії зростання доходів
- Організовано вести вихідну активність, відстежувати показники та швидко вдосконалювати підходи
- Досвід пошуку клієнтів серед реселерів або дистриб’юторів чи співпраці з ними буде перевагою
- Досвід роботи з партнерськими екосистемами у сфері B2B SaaS, фінтеху або перепродажу програмного забезпечення буде перевагою
- Досвід роботи у продажах або партнерствах у швидкозростаючому стартапі буде перевагою
- Знайомство з CRM-платформами, зокрема Salesforce, буде перевагою
Переваги
- Гнучка оплачувана відпустка
- Централізоване замовлення обладнання для домашнього офісу
- Стипендія на здоров’я та добробут
- Бюджет на поїздки між офісами
- Щотижнева стипендія на каву
- Повне медичне, стоматологічне страхування та страхування зору для працівників із частковим покриттям для утриманців
- Щорічне членство в One Medical
- План 401(k) із відповідними внесками роботодавця на внески, зроблені під час роботи в Ramp
- HRA на лікування безпліддя до 10 000 доларів на рік
- До 16 тижнів повністю оплачуваної відпустки у зв’язку з народженням дитини та для догляду за нею або 8 тижнів лише для догляду за дитиною
- Страхування домашніх тварин
- Офісні пільги, зокрема обіди, закуски, напої та інше
- Покриття витрат на переїзд до Нью-Йорка або Сан-Франциско за потреби
- Групове медичне, стоматологічне страхування та страхування зору через Sun Life
- Страхування життя, від нещасного випадку зі смертельним наслідком і втрати кінцівок, а також страхування на випадок інвалідності
- Покриття препаратів для лікування безпліддя до 4 000 доларів протягом життя
- Груповий пенсійний план із відповідними внесками роботодавця через RRSP і DPSP
- Програма допомоги працівникам і віртуальна медична допомога через Lumino Health
- Приватне медичне страхування Freedom Elite
- Віртуальний лікар загальної практики та медична допомога вдома через eMed і Livi
- Корпоративна пенсійна програма через Penfold із можливістю відрахування частини зарплати
- Пропонується частка в капіталі компанії
- Пропонуються комісійні
- Загальний цільовий дохід із розподілом 70/30