Ramp desarrolla software de operaciones financieras que integra las tarjetas corporativas, la gestión de gastos, las cuentas por pagar, las compras, la reserva de viajes y los controles de gasto en una sola plataforma. Su automatización ayuda a las empresas a reducir el trabajo financiero manual, conectar los datos de gastos con sus sistemas contables existentes y mantener registros preparados para auditorías en varias monedas. Ramp presta servicio a organizaciones que buscan consolidar sus herramientas financieras y obtener un mayor control sobre los gastos de la empresa.
Representante de Desarrollo de Socios, Alianzas con Revendedores — Ramp
Identifica y califica socios revendedores para la plataforma de infraestructura financiera de Ramp. Desarrolla el canal de socios y apoya a los responsables de alianzas de canal durante el proceso de conversión.
Descripción
- Generar y calificar oportunidades con revendedores mediante prospección saliente y consultas entrantes
- Encontrar revendedores de valor añadido y distribuidores, y evaluar su adecuación al programa de socios de Ramp
- Presentar el programa de revendedores de Ramp a responsables de alianzas, ejecutivos de ventas, líderes de alta dirección y responsables de proveedores
- Desarrollar un flujo de oportunidades sólido en la parte superior del embudo para que los responsables de alianzas de canal lo conviertan en acuerdos firmados
- Crear mensajes y campañas salientes que respondan a las prioridades de los socios revendedores
- Coordinarse con los responsables de alianzas de canal para realizar traspasos bien cualificados y eficaces
- Mantener actualizados los registros de socios y oportunidades en Salesforce y otros sistemas internos
- Contribuir a definir y ampliar el proceso de adquisición de revendedores de Ramp
Requisitos
- Comunicar de forma clara y persuasiva, tanto por escrito como oralmente, con un enfoque consultivo
- Interactuar con confianza con contactos sénior de empresas de reventa y distribución
- Contar con experiencia en alianzas, ventas de canal, desarrollo de ventas o ventas salientes
- Mostrar curiosidad por los modelos de negocio de los revendedores y por cómo Ramp puede apoyar sus estrategias de ingresos
- Gestionar la actividad saliente con una sólida organización, seguimiento de métricas e iteración rápida
- Se valorará la experiencia en prospección dirigida a revendedores o distribuidores, o en colaboración con ellos
- Se valorará la experiencia con ecosistemas de socios en B2B SaaS, fintech o reventa de software
- Se valorará la experiencia en ventas o alianzas en una startup de rápido crecimiento
- Se valorará el conocimiento de plataformas CRM, especialmente Salesforce
Beneficios
- Tiempo libre remunerado flexible
- Pedidos centralizados de equipos para la oficina en casa
- Subsidio para salud y bienestar
- Presupuesto para viajes entre oficinas
- Subsidio semanal para café
- Cobertura médica, dental y oftalmológica completa para empleados, con cobertura parcial para dependientes
- Membresía anual de One Medical
- Plan 401(k) con aportaciones equivalentes del empleador durante el empleo en Ramp
- HRA para tratamientos de fertilidad de hasta 10.000 USD al año
- Hasta 16 semanas de permiso parental por nacimiento y vínculo, o 8 semanas únicamente por vínculo, con sueldo completo
- Seguro para mascotas
- Beneficios de oficina, incluidos almuerzo, aperitivos, bebidas y más
- Cobertura de gastos de reubicación a Nueva York o San Francisco cuando sea necesario
- Cobertura médica, dental y oftalmológica colectiva a través de Sun Life
- Cobertura de vida, muerte accidental y desmembramiento, y discapacidad
- Cobertura de medicamentos para la fertilidad de hasta 4.000 USD durante toda la vida
- Plan de jubilación colectivo con aportaciones equivalentes del empleador mediante RRSP y DPSP
- Programa de asistencia al empleado y atención virtual mediante Lumino Health
- Seguro médico privado mediante Freedom Elite
- Médico general virtual y atención a domicilio mediante eMed y Livi
- Plan de pensiones laboral mediante Penfold con opción de sacrificio salarial
- Se ofrece participación accionarial
- Se ofrece comisión
- Remuneración total prevista con una distribución 70/30