
Ramp نرمافزار مدیریت عملیات مالی تولید میکند که کارتهای شرکتی، مدیریت هزینهها، حسابهای پرداختنی، تدارکات، رزرو سفر و کنترل مخارج را در یک پلتفرم گرد هم میآورد. خودکارسازی این نرمافزار به کسبوکارها کمک میکند کارهای دستی مالی را کاهش دهند، دادههای هزینهها را به سامانههای حسابداری موجود متصل کنند و در چندین ارز، سوابق آماده برای حسابرسی داشته باشند. Ramp به سازمانهایی خدمات میدهد که میخواهند ابزارهای مالی خود را یکپارچه کنند و کنترل روشنتری بر هزینههای شرکت به دست آورند.
نماینده توسعه شرکا، همکاری با فروشندگان مجدد — Ramp
فروشندگان مجددِ مناسب را برای پلتفرم زیرساخت مالی Ramp شناسایی و ارزیابی کنید. پایپلاین شرکا را بسازید و در فرایند تبدیل همکاریها به مدیران شرکای کانال کمک کنید.
$۱۱۰٬۰۰۰ – $۱۲۰٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتماموقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیشریک مشتریفروشتوضیحات
- فرصتهای همکاری با فروشندگان مجدد را از طریق ارتباطات برونگرا و درخواستهای ورودی ایجاد و ارزیابی کنید
- فروشندگان مجدد ارزشافزوده و توزیعکنندگان را پیدا کنید و سپس تناسب آنها را با برنامه شرکای Ramp بسنجید
- برنامه فروشندگان مجدد Ramp را به مدیران همکاری، مدیران فروش، ذینفعان رده C و مدیران تأمینکنندگان معرفی کنید
- برای مدیران شرکای کانال یک پایپلاین قابلاعتماد در بالای قیف ایجاد کنید تا آن را به همکاریهای امضاشده تبدیل کنند
- پیامها و کمپینهای برونگرایی ایجاد کنید که به اولویتهای شرکای فروشنده مجدد میپردازند
- با مدیران شرکای کانال هماهنگ شوید تا انتقالهای مؤثر و دارای صلاحیت کافی انجام شود
- سوابق شرکا و فرصتها را در Salesforce و دیگر سامانههای داخلی دقیق نگه دارید
- در تعریف و گسترش فرایند جذب فروشندگان مجدد Ramp مشارکت کنید
شرایط لازم
- با رویکردی مشاورهای، بهصورت نوشتاری و گفتاری شفاف و متقاعدکننده ارتباط برقرار کنید
- با مخاطبان ارشد در شرکتهای فروشنده مجدد و توزیعکننده با اعتمادبهنفس تعامل کنید
- در همکاریها، فروش کانالی، توسعه فروش یا فروش برونگرا تجربه داشته باشید
- درباره مدلهای کسبوکار فروشندگان مجدد و نحوه پشتیبانی Ramp از راهبردهای درآمدی آنها کنجکاو باشید
- فعالیتهای برونگرا را با سازماندهی قوی، پیگیری شاخصها و تکرار سریع مدیریت کنید
- تجربه جستوجوی مشتری یا همکاری با فروشندگان مجدد یا توزیعکنندگان مزیت محسوب میشود
- تجربه اکوسیستمهای شرکا در B2B SaaS، فینتک یا فروش مجدد نرمافزار مزیت محسوب میشود
- تجربه فروش یا همکاری در یک استارتاپ با رشد سریع مزیت محسوب میشود
- آشنایی با پلتفرمهای CRM، بهویژه Salesforce، مزیت محسوب میشود
مزایا
- مرخصی با حقوق انعطافپذیر
- سفارشدهی متمرکز تجهیزات دفتر کار خانگی
- کمکهزینه سلامت و تندرستی
- بودجه سفر بین دفاتر
- کمکهزینه هفتگی قهوه
- پوشش کامل پزشکی، دندانپزشکی و بینایی برای کارکنان، با پوشش جزئی برای افراد تحت تکفل
- عضویت سالانه One Medical
- 401(k) با مشارکت تطبیقی کارفرما برای مبالغی که در دوران اشتغال در Ramp پرداخت میشوند
- HRA باروری تا سقف ۱۰٬۰۰۰ دلار در سال
- تا ۱۶ هفته مرخصی والدین برای زایمان و پیوند با نوزاد، یا ۸ هفته برای پیوند صرف، با پرداخت کامل
- بیمه حیوانات خانگی
- مزایای اداری شامل ناهار، میانوعده، نوشیدنی و موارد دیگر
- پوشش هزینه جابهجایی به شهر نیویورک یا سانفرانسیسکو در صورت نیاز
- پوشش گروهی پزشکی، دندانپزشکی و بینایی از طریق Sun Life
- پوشش بیمه عمر، فوت و نقص عضو ناشی از حادثه و ازکارافتادگی
- پوشش داروهای باروری تا سقف ۴٬۰۰۰ دلار در طول عمر
- طرح بازنشستگی گروهی با مشارکت تطبیقی کارفرما از طریق RRSP و DPSP
- برنامه کمک به کارکنان و مراقبت مجازی از طریق Lumino Health
- بیمه پزشکی خصوصی از طریق Freedom Elite
- پزشک عمومی مجازی و مراقبت در منزل از طریق eMed و Livi
- بازنشستگی محل کار از طریق Penfold با گزینه کسر از حقوق
- سهام ارائه میشود
- کمیسیون ارائه میشود
- کل درآمد هدفگذاریشده با نسبت ۷۰/۳۰