تطوّر Ramp برمجيات للعمليات المالية تجمع بين بطاقات الشركات وإدارة النفقات والحسابات الدائنة والمشتريات وحجز السفر وضوابط الإنفاق في منصة واحدة. تساعد الأتمتة التي توفرها الشركات على تقليل العمل المالي اليدوي، وربط بيانات الإنفاق بأنظمة المحاسبة الحالية، والحفاظ على سجلات جاهزة للتدقيق عبر عملات متعددة. تخدم Ramp المؤسسات التي تسعى إلى توحيد أدواتها المالية والحصول على رؤية أوضح للتحكم في إنفاق الشركة.
ممثل تطوير الشراكات، شراكات إعادة البيع — Ramp
تحديد شركاء إعادة البيع المحتملين لمنصة Ramp للبنية التحتية المالية وتأهيلهم. بناء مسار الشراكات ودعم مديري شركاء القنوات خلال عملية تحويل الفرص إلى شراكات.
الولايات المتحدة
نيويورك110,000 US$ – 120,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتشريك العميلالوصف
- إنشاء فرص إعادة البيع وتأهيلها من خلال التواصل الخارجي والاستفسارات الواردة
- العثور على بائعي القيمة المضافة والموزعين، ثم تقييم مدى ملاءمتهم لبرنامج شركاء Ramp
- تقديم برنامج Ramp لإعادة البيع إلى قادة الشراكات والمديرين التنفيذيين للمبيعات وأعضاء الإدارة العليا ومديري المورّدين
- تطوير مسار موثوق في أعلى قمع المبيعات لمديري شركاء القنوات لتحويله إلى شراكات موقعة
- إنشاء رسائل وحملات تواصل خارجي تتناول أولويات شركاء إعادة البيع
- التنسيق مع مديري شركاء القنوات لتسليم فرص مؤهلة وفعالة
- الحفاظ على دقة سجلات الشركاء والفرص في Salesforce والأنظمة الداخلية الأخرى
- المساهمة في تحديد وتوسيع نطاق عملية استحواذ Ramp على شركاء إعادة البيع
المتطلبات
- التواصل بوضوح وإقناع كتابةً ومحادثةً، باستخدام نهج استشاري
- التفاعل بثقة مع جهات اتصال رفيعة المستوى في شركات إعادة البيع والتوزيع
- امتلاك خبرة في الشراكات أو مبيعات القنوات أو تطوير المبيعات أو البيع الخارجي
- إظهار الفضول تجاه نماذج أعمال إعادة البيع وكيف يمكن لـ Ramp دعم استراتيجيات الإيرادات لديها
- إدارة أنشطة التواصل الخارجي بتنظيم قوي وتتبع للمؤشرات وتكرار سريع للتحسين
- تُفضّل الخبرة في استكشاف العملاء المحتملين لدى بائعي إعادة البيع أو الموزعين أو التعاون معهم
- تُفضّل الخبرة في منظومات الشركاء ضمن البرمجيات كخدمة بين الشركات أو التكنولوجيا المالية أو إعادة بيع البرمجيات
- تُفضّل الخبرة في المبيعات أو الشراكات لدى شركة ناشئة سريعة النمو
- تُفضّل الإلمام بمنصات إدارة علاقات العملاء، ولا سيما Salesforce
المزايا
- إجازة مدفوعة مرنة
- طلب مركزي لمعدات المكتب المنزلي
- بدل للصحة والعافية
- ميزانية للسفر بين المكاتب
- بدل أسبوعي للقهوة
- تغطية طبية وتغطية أسنان وبصر كاملة للموظفين، مع تغطية جزئية للمعالين
- عضوية سنوية في One Medical
- خطة 401(k) مع مطابقة صاحب العمل للمساهمات المقدمة أثناء العمل في Ramp
- حساب تعويضات صحية للخصوبة يصل إلى 10000 دولار سنوياً
- إجازة والدية مدفوعة بالكامل تصل إلى 16 أسبوعاً للولادة والترابط، أو 8 أسابيع للترابط فقط
- تأمين على الحيوانات الأليفة
- مزايا مكتبية تشمل الغداء والوجبات الخفيفة والمشروبات وغير ذلك
- تغطية نفقات الانتقال إلى مدينة نيويورك أو سان فرانسيسكو عند الحاجة
- تغطية جماعية طبية وتغطية أسنان وبصر من خلال Sun Life
- تغطية الحياة والوفاة العرضية وبتر الأعضاء والعجز
- تغطية أدوية الخصوبة تصل إلى 4000 دولار طوال الحياة
- خطة تقاعد جماعية مع مطابقة صاحب العمل من خلال RRSP وDPSP
- برنامج مساعدة الموظفين والرعاية الافتراضية من خلال Lumino Health
- تأمين طبي خاص من خلال Freedom Elite
- طبيب عام افتراضي ورعاية منزلية من خلال eMed وLivi
- معاش تقاعدي في مكان العمل من خلال Penfold مع خيار التضحية بجزء من الراتب
- تُقدّم أسهم
- تُقدّم عمولة
- إجمالي الأرباح المستهدفة مع تقسيم 70/30