Ramp membangunkan perisian operasi kewangan yang menyatukan kad korporat, pengurusan perbelanjaan, akaun belum bayar, perolehan, tempahan perjalanan dan kawalan perbelanjaan dalam satu platform. Automasi ini membantu perniagaan mengurangkan kerja kewangan manual, menghubungkan data perbelanjaan dengan sistem perakaunan sedia ada serta mengekalkan rekod yang sedia diaudit dalam pelbagai mata wang. Ramp memenuhi keperluan organisasi yang ingin menggabungkan alat kewangan mereka dan memperoleh kawalan yang lebih jelas terhadap perbelanjaan syarikat.
Wakil Pembangunan Rakan Kongsi, Perkongsian Penjual Semula — Ramp
Mengenal pasti dan menilai bakal rakan kongsi penjual semula untuk platform infrastruktur kewangan Ramp. Membina saluran rakan kongsi dan menyokong Channel Partner Manager sepanjang proses penukaran kepada perkongsian.
Amerika Syarikat
New York$110,000 – $120,000 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualanRakan pelangganPenerangan
- Menjana dan menilai peluang penjual semula melalui jangkauan keluar dan pertanyaan masuk
- Mencari penjual semula bernilai tambah serta pengedar, kemudian menilai kesesuaian mereka dengan program rakan kongsi Ramp
- Memperkenalkan program penjual semula Ramp kepada pemimpin perkongsian, eksekutif jualan, pihak berkepentingan C-suite, dan pengurus vendor
- Membangunkan saluran prospek peringkat teratas yang boleh dipercayai untuk Channel Partner Manager menukarkannya kepada perkongsian yang ditandatangani
- Mencipta mesej dan kempen jangkauan keluar yang menangani keutamaan rakan kongsi penjual semula
- Menyelaras dengan Channel Partner Manager untuk memberikan serahan yang layak dan berkesan
- Memastikan rekod rakan kongsi dan peluang dalam Salesforce serta sistem dalaman lain sentiasa tepat
- Menyumbang kepada penetapan dan pengembangan proses pemerolehan penjual semula Ramp
Keperluan
- Berkomunikasi dengan jelas dan meyakinkan secara bertulis serta dalam perbualan, menggunakan pendekatan perundingan
- Yakin berinteraksi dengan hubungan kanan di syarikat penjual semula dan pengedar
- Mempunyai pengalaman dalam perkongsian, jualan saluran, pembangunan jualan, atau jualan keluar
- Menunjukkan rasa ingin tahu terhadap model perniagaan penjual semula dan cara Ramp boleh menyokong strategi pendapatan mereka
- Mengurus aktiviti jangkauan keluar dengan organisasi yang kukuh, penjejakan metrik, dan pengulangan pantas
- Pengalaman mencari prospek kepada atau bekerjasama dengan penjual semula atau pengedar diutamakan
- Pengalaman dengan ekosistem rakan kongsi dalam B2B SaaS, fintech, atau penjualan semula perisian diutamakan
- Pengalaman dalam jualan atau perkongsian di syarikat pemula yang berkembang pesat diutamakan
- Kebiasaan dengan platform CRM, khususnya Salesforce, diutamakan
Faedah
- Cuti berbayar yang fleksibel
- Pemesanan berpusat untuk peralatan pejabat rumah
- Elaun kesihatan dan kesejahteraan
- Bajet perjalanan antara pejabat
- Elaun kopi mingguan
- Perlindungan perubatan, pergigian, dan penglihatan penuh untuk pekerja, dengan perlindungan sebahagian untuk tanggungan
- Keahlian One Medical tahunan
- 401(k) dengan padanan majikan bagi caruman yang dibuat semasa bekerja di Ramp
- Fertility HRA sehingga $10,000 setahun
- Cuti ibu bapa sehingga 16 minggu untuk melahirkan dan membina ikatan, atau 8 minggu untuk membina ikatan sahaja, dengan gaji penuh
- Insurans haiwan peliharaan
- Kemudahan pejabat termasuk makan tengah hari, snek, minuman, dan lain-lain
- Perlindungan perbelanjaan penempatan semula ke New York City atau San Francisco apabila diperlukan
- Perlindungan perubatan, pergigian, dan penglihatan berkumpulan melalui Sun Life
- Perlindungan hayat, kematian dan hilang upaya akibat kemalangan, serta hilang upaya
- Perlindungan ubat kesuburan sehingga $4,000 sepanjang hayat
- Pelan persaraan berkumpulan dengan padanan majikan melalui RRSP dan DPSP
- Program Bantuan Pekerja dan penjagaan maya melalui Lumino Health
- Insurans perubatan swasta melalui Freedom Elite
- Pengamal perubatan am maya dan penjagaan di rumah melalui eMed dan Livi
- Pencen tempat kerja melalui Penfold dengan pilihan pengorbanan gaji
- Ekuiti ditawarkan
- Komisen ditawarkan
- Jumlah pendapatan sasaran dengan pecahan 70/30