A Ramp olyan pénzügyi műveleti szoftvereket fejleszt, amelyek a vállalati kártyákat, a költségkezelést, a szállítói tartozások kezelését, a beszerzést, az utazásfoglalást és a kiadások ellenőrzését egyetlen platformon egyesítik. Automatizálási megoldásai segítenek a vállalkozásoknak csökkenteni a pénzügyi adminisztráció kézi munkáját, összekapcsolni a kiadási adatokat a meglévő könyvelési rendszerekkel, valamint több pénznemben is auditálásra kész nyilvántartásokat vezetni. A Ramp olyan szervezeteket szolgál ki, amelyek pénzügyi eszközeiket egy platformon szeretnék egyesíteni, és átláthatóbban kívánják ellenőrizni vállalati kiadásaikat.
Partnerfejlesztési képviselő, viszonteladói partnerségek — Ramp
Azonosítsa és minősítse a Ramp pénzügyi infrastruktúra-platformjához illeszkedő viszonteladói partnereket. Építsen partneri értékesítési tölcsért, és támogassa a csatornapartner-menedzsereket a partnerségek létrehozásának folyamatában.
Leírás
- Hozzon létre és minősítsen viszonteladói lehetőségeket kimenő megkeresésekkel és beérkező érdeklődésekkel
- Keressen hozzáadott értéket nyújtó viszonteladókat és disztribútorokat, majd értékelje, mennyire illenek a Ramp partnerprogramjába
- Mutassa be a Ramp viszonteladói programját partnerkapcsolati vezetőknek, értékesítési vezetőknek, felsővezetőknek és beszállítói menedzsereknek
- Építsen megbízható, a tölcsér tetején elhelyezkedő partneri értékesítési csatornát, amelyet a csatornapartner-menedzserek aláírt partnerségekké alakíthatnak
- Készítsen olyan kimenő üzeneteket és kampányokat, amelyek a viszonteladói partnerek prioritásaira reagálnak
- Egyeztessen a csatornapartner-menedzserekkel a jól minősített és hatékony átadások biztosítása érdekében
- Tartsa pontosan a partner- és lehetőségnyilvántartásokat a Salesforce-ban és más belső rendszerekben
- Vegyen részt a Ramp viszonteladói partnerakvizíciós folyamatának meghatározásában és skálázásában
Követelmények
- Írásban és szóban is kommunikáljon világosan és meggyőzően, tanácsadói megközelítést alkalmazva
- Magabiztosan lépjen kapcsolatba viszonteladói és disztribúciós vállalatok vezető beosztású kapcsolattartóival
- Rendelkezzen partnerkapcsolati, csatornaértékesítési, értékesítésfejlesztési vagy kimenő értékesítési tapasztalattal
- Legyen kíváncsi a viszonteladói üzleti modellekre és arra, hogyan támogathatja a Ramp bevételi stratégiáikat
- Szervezetten kezelje a kimenő tevékenységeket, kövesse a mutatókat, és gyorsan iteráljon
- A viszonteladók vagy disztribútorok felé végzett leadgenerálási vagy együttműködési tapasztalat előnyt jelent
- A B2B SaaS, fintech vagy szoftverviszonteladási területen szerzett partnerökoszisztéma-tapasztalat előnyt jelent
- Gyorsan növekvő startupnál szerzett értékesítési vagy partnerkapcsolati tapasztalat előnyt jelent
- A CRM-platformok, különösen a Salesforce ismerete előnyt jelent
Juttatások
- Rugalmas, fizetett szabadság
- Központosított rendelés otthoni irodai felszerelésekhez
- Egészség- és jólléti támogatás
- Utazási keret az irodák közötti utazásokhoz
- Heti kávétámogatás
- Teljes körű egészség-, fogászati és látásbiztosítás a munkavállalóknak, részleges fedezettel az eltartottak számára
- Éves One Medical-tagság
- Munkáltatói hozzájárulással kiegészített 401(k) a Rampnél fennálló munkaviszony alatt teljesített befizetésekhez
- Évente legfeljebb 10 000 amerikai dollár összegű termékenységi HRA
- Legfeljebb 16 hét szülői szabadság szülés és kötődés céljára, illetve 8 hét kizárólag kötődés céljára, teljes fizetés mellett
- Kisállat-biztosítás
- Irodai juttatások, többek között ebéd, harapnivalók, italok és egyebek
- Szükség esetén a New Yorkba vagy San Franciscóba költözés költségeinek fedezése
- Csoportos egészség-, fogászati és látásbiztosítás a Sun Life-on keresztül
- Élet-, baleseti halál- és csonkolási, valamint rokkantsági biztosítás
- Legfeljebb 4 000 amerikai dollár értékű termékenységi gyógyszerfedezet élethosszig
- Munkáltatói hozzájárulással kiegészített csoportos nyugdíjterv RRSP-n és DPSP-n keresztül
- Munkavállalói támogatási program és virtuális ellátás a Lumino Healthen keresztül
- Magán-egészségbiztosítás a Freedom Elite-en keresztül
- Virtuális háziorvos és otthoni ellátás az eMed és a Livi szolgáltatásain keresztül
- Munkahelyi nyugdíj a Penfoldon keresztül, fizetésáldozati lehetőséggel
- Részvényjuttatás
- Jutalék
- Összes céljövedelem 70/30 arányú megosztással