Ramp développe des logiciels de gestion des opérations financières qui réunissent cartes professionnelles, gestion des dépenses, comptes fournisseurs, achats, réservation de voyages et contrôle des dépenses au sein d’une même plateforme. Son automatisation aide les entreprises à réduire le travail financier manuel, à connecter les données de dépenses à leurs systèmes comptables existants et à tenir des registres prêts pour les audits dans plusieurs devises. Ramp s’adresse aux organisations qui souhaitent regrouper leurs outils financiers et mieux contrôler les dépenses de l’entreprise.
Représentant du développement des partenaires, partenariats avec des revendeurs — Ramp
Identifiez et qualifiez des partenaires revendeurs pour la plateforme d’infrastructure financière de Ramp. Développez le portefeuille de partenaires et accompagnez les responsables des partenariats de distribution tout au long du processus de conversion.
États-Unis
New York110 000 $ – 120 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisPartenaire clientVentesDescription
- Générer et qualifier des opportunités avec des revendeurs grâce à la prospection sortante et aux demandes entrantes
- Identifier des revendeurs à valeur ajoutée et des distributeurs, puis évaluer leur adéquation avec le programme de partenaires de Ramp
- Présenter le programme de revendeurs de Ramp aux responsables des partenariats, aux dirigeants commerciaux, aux membres de la direction et aux responsables fournisseurs
- Développer un flux d’opportunités fiable en haut de l’entonnoir afin que les responsables des partenariats de distribution puissent le convertir en partenariats signés
- Créer des messages et des campagnes de prospection répondant aux priorités des partenaires revendeurs
- Coordonner avec les responsables des partenariats de distribution pour assurer des transmissions de dossiers bien qualifiées et efficaces
- Maintenir l’exactitude des dossiers de partenaires et d’opportunités dans Salesforce et les autres systèmes internes
- Contribuer à définir et à développer le processus d’acquisition de revendeurs de Ramp
Exigences
- Communiquer clairement et de manière persuasive, à l’écrit comme à l’oral, en adoptant une approche de conseil
- Échanger avec assurance avec des interlocuteurs confirmés d’entreprises de revente et de distribution
- Posséder une expérience dans les partenariats, la vente indirecte, le développement commercial ou la vente sortante
- Faire preuve de curiosité envers les modèles économiques des revendeurs et la manière dont Ramp peut soutenir leurs stratégies de revenus
- Gérer l’activité de prospection avec une excellente organisation, un suivi rigoureux des indicateurs et une itération rapide
- Une expérience de prospection ou de collaboration avec des revendeurs ou des distributeurs est souhaitée
- Une expérience des écosystèmes de partenaires dans le B2B SaaS, la fintech ou la revente de logiciels est souhaitée
- Une expérience dans la vente ou les partenariats au sein d’une startup en forte croissance est souhaitée
- Une bonne connaissance des plateformes CRM, notamment Salesforce, est souhaitée
Avantages
- Congés payés flexibles
- Commande centralisée d’équipements pour le bureau à domicile
- Allocation santé et bien-être
- Budget pour les déplacements entre les bureaux
- Allocation café hebdomadaire
- Couverture médicale, dentaire et optique complète pour les employés, avec couverture partielle pour les personnes à charge
- Abonnement annuel à One Medical
- Plan 401(k) avec abondement de l’employeur pour les cotisations effectuées pendant l’emploi chez Ramp
- HRA fertilité allant jusqu’à 10 000 USD par an
- Jusqu’à 16 semaines de congé parental pour la naissance et la création du lien, ou 8 semaines pour la création du lien uniquement, à salaire complet
- Assurance pour animaux de compagnie
- Avantages au bureau, notamment déjeuner, collations, boissons et autres
- Prise en charge des frais de déménagement vers New York ou San Francisco lorsque nécessaire
- Couverture médicale, dentaire et optique collective par Sun Life
- Couverture décès, mutilation accidentelle et invalidité, ainsi qu’une assurance vie
- Prise en charge des médicaments de fertilité jusqu’à 4 000 USD sur la durée de vie
- Régime de retraite collectif avec abondement de l’employeur par l’intermédiaire du RRSP et du DPSP
- Programme d’aide aux employés et soins virtuels par Lumino Health
- Assurance médicale privée par Freedom Elite
- Médecin généraliste virtuel et soins à domicile par eMed et Livi
- Retraite professionnelle par Penfold avec option de sacrifice salarial
- Participation au capital proposée
- Commission proposée
- Rémunération totale cible avec une répartition de 70/30