Ramp 打造財務營運軟體，將企業卡、費用管理、應付帳款、採購、差旅預訂與支出控管整合於單一平台。其自動化功能協助企業減少財務工作的人工處理，將支出資料與現有會計系統串接，並在多幣別環境下維持可供稽核的記錄。Ramp 服務於希望整合財務工具並更清楚掌握公司支出的組織。
合作夥伴發展代表，轉售商合作夥伴關係 — Ramp
為 Ramp 的金融基礎架構平台尋找並篩選轉售商合作夥伴。 建立合作夥伴管道，並在合作夥伴轉換過程中支援通路合作夥伴經理。
說明
- 透過主動外聯和流入諮詢發掘並篩選轉售商機會
- 尋找增值轉售商和經銷商，並評估其是否適合加入 Ramp 的合作夥伴計畫
- 向合作夥伴關係負責人、銷售主管、企業高階主管和供應商經理介紹 Ramp 的轉售商計畫
- 為通路合作夥伴經理建立可靠的銷售漏斗前端管道，以促成簽署合作夥伴關係
- 建立能回應轉售商合作夥伴優先事項的主動外聯訊息和活動
- 與通路合作夥伴經理協調，完成高品質且有效的交接
- 在 Salesforce 和其他內部系統中準確維護合作夥伴及商機記錄
- 參與定義並擴大 Ramp 的轉售商拓展流程
職位要求
- 能以顧問式方法，透過書面和口頭溝通清晰且有說服力地表達
- 能自信地與轉售商和經銷公司中的高階聯絡人互動
- 具備合作夥伴關係、通路銷售、銷售開發或主動銷售經驗
- 對轉售商商業模式以及 Ramp 如何支援其營收策略抱有好奇心
- 能有條理地管理主動外聯活動、追蹤指標並快速迭代
- 具備向轉售商或經銷商開發客戶或與其合作的經驗者優先
- 具備 B2B SaaS、金融科技或軟體轉售領域合作夥伴生態系統經驗者優先
- 具備快速成長新創公司的銷售或合作夥伴關係經驗者優先
- 熟悉 CRM 平台，尤其是 Salesforce 者優先
福利待遇
- 彈性帶薪休假
- 集中訂購家庭辦公設備
- 健康與保健津貼
- 辦公室之間出差預算
- 每週咖啡津貼
- 為員工提供完整的醫療、牙科和視力保險，並為家屬提供部分保障
- 每年提供 One Medical 會員資格
- 在 Ramp 任職期間的 401(k) 提撥可獲得雇主配對提撥
- 每年最高 10,000 美元的生育健康報銷帳戶（Fertility HRA）
- 生產及親子陪伴可享最多 16 週全薪育嬰假，或僅親子陪伴可享 8 週全薪育嬰假
- 寵物保險
- 辦公室福利，包括午餐、零食、飲料等
- 如有需要，提供搬遷至紐約市或舊金山的費用
- 透過 Sun Life 提供團體醫療、牙科和視力保險
- 人壽、意外身故及肢解和失能保險
- 終身最高 4,000 美元的生育藥物保障
- 透過 RRSP 和 DPSP 提供雇主配對提撥的團體退休計畫
- 透過 Lumino Health 提供員工援助計畫和虛擬照護
- 透過 Freedom Elite 提供私人醫療保險
- 透過 eMed 和 Livi 提供虛擬家庭醫師及居家照護
- 透過 Penfold 提供職場退休金，並可選擇薪資犧牲方案
- 提供股權
- 提供佣金
- 總目標收入按 70/30 比例構成