Ramp vyvíjí software pro správu finančních operací, který na jedné platformě propojuje firemní karty, správu výdajů, závazky, nákup, rezervaci služebních cest a kontrolu výdajů. Automatizace Ramp pomáhá firmám omezit ruční finanční práci, propojit údaje o výdajích se stávajícími účetními systémy a udržovat záznamy připravené pro audit ve více měnách. Ramp slouží organizacím, které chtějí sjednotit své finanční nástroje a získat lepší kontrolu nad firemními výdaji.
Zástupce pro rozvoj partnerství, partnerství s resellery — Ramp
Vyhledávání a kvalifikace resellerových partnerů pro platformu finanční infrastruktury Ramp. Budování partnerského trychtýře a podpora manažerů kanálových partnerů v procesu uzavírání partnerství.
Popis
- Vyhledávat a kvalifikovat příležitosti ke spolupráci s resellery prostřednictvím oslovování i příchozích poptávek
- Vyhledávat distributory a resellery s přidanou hodnotou a následně posuzovat jejich vhodnost pro partnerský program Ramp
- Představovat partnerský program Ramp vedoucím pracovníkům pro partnerství, vedoucím prodeje, členům vedení a manažerům pro práci s dodavateli
- Vytvářet spolehlivý trychtýř na jeho horním konci pro manažery kanálových partnerů, kteří jej budou převádět na uzavřená partnerství
- Vytvářet odchozí komunikaci a kampaně, které reagují na priority resellerových partnerů
- Koordinovat spolupráci s manažery kanálových partnerů a zajišťovat kvalitní a efektivní předávání příležitostí
- Udržovat přesné záznamy o partnerech a příležitostech v Salesforce a dalších interních systémech
- Podílet se na definování a škálování procesu získávání resellerů pro Ramp
Požadavky
- Jasně a přesvědčivě komunikovat písemně i ústně s využitím konzultativního přístupu
- Sebevědomě jednat s vedoucími pracovníky resellerových a distribučních společností
- Zkušenosti z oblasti partnerství, prodeje prostřednictvím kanálů, rozvoje prodeje nebo prodeje prostřednictvím aktivního oslovování
- Zájem o obchodní modely resellerů a o to, jak může Ramp podpořit jejich strategie růstu tržeb
- Organizovat aktivní oslovování, pečlivě sledovat metriky a rychle iterovat
- Zkušenost s oslovováním resellerů či distributorů nebo se spoluprací s nimi je výhodou
- Zkušenost s partnerskými ekosystémy v oblasti B2B SaaS, fintechu nebo prodeje softwaru je výhodou
- Zkušenost v prodeji nebo partnerstvích v rychle rostoucím startupu je výhodou
- Znalost CRM platforem, zejména Salesforce, je výhodou
Benefity
- Flexibilní placené volno
- Centralizované objednávání vybavení pro domácí kancelář
- Příspěvek na zdraví a wellness
- Rozpočet na cesty mezi kancelářemi
- Týdenní příspěvek na kávu
- Kompletní zdravotní, zubní a oční pojištění pro zaměstnance s částečným krytím závislých osob
- Roční členství v One Medical
- Plán 401(k) s dorovnáním příspěvků zaměstnavatelem u příspěvků během zaměstnání v Ramp
- HRA na léčbu neplodnosti až do výše 10 000 dolarů ročně
- Až 16 týdnů plně placené dovolené v souvislosti s porodem a péčí o dítě nebo 8 týdnů pouze na péči o dítě
- Pojištění domácích mazlíčků
- Kancelářské benefity včetně obědů, občerstvení, nápojů a dalších výhod
- Úhrada nákladů na přestěhování do New Yorku nebo San Francisca podle potřeby
- Skupinové zdravotní, zubní a oční pojištění prostřednictvím Sun Life
- Životní pojištění, pojištění pro případ úmrtí a ztráty končetiny v důsledku úrazu a pojištění invalidity
- Úhrada léků na neplodnost až do výše 4 000 dolarů za celý život
- Skupinový penzijní plán s dorovnáním příspěvků zaměstnavatelem prostřednictvím RRSP a DPSP
- Program pomoci zaměstnancům a virtuální péče prostřednictvím Lumino Health
- Soukromé zdravotní pojištění Freedom Elite
- Virtuální praktický lékař a domácí péče prostřednictvím eMed a Livi
- Zaměstnanecký penzijní program prostřednictvím Penfold s možností salary sacrifice
- Nabízena je majetková účast
- Nabízena je provize
- Celkový cílový výdělek s poměrem 70/30