Ramp разработва софтуер за финансови операции, който обединява корпоративни карти, управление на разходите, задължения към доставчици, снабдяване, резервации за пътувания и контрол на разходите в една платформа. Неговата автоматизация помага на бизнеса да намали ръчната финансова работа, да свърже данните за разходите със съществуващите счетоводни системи и да поддържа записи, готови за одит, в множество валути. Ramp обслужва организации, които искат да консолидират финансовите си инструменти и да получат по-ясен контрол върху разходите на компанията.
Представител за развитие на партньорства, партньорства с препродавачи — Ramp
Идентифицирайте и квалифицирайте партньори препродавачи за платформата на Ramp за финансова инфраструктура. Изграждайте партньорски поток от възможности и подкрепяйте мениджърите на партньорския канал в процеса на превръщане на възможностите в партньорства.
Съединени щати
Ню Йорк110 000 $ – 120 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПартньор на клиентаПродажбиОписание
- Генерирайте и квалифицирайте възможности с препродавачи чрез изходящи контакти и входящи запитвания
- Откривайте дистрибутори и препродавачи с добавена стойност и оценявайте доколко са подходящи за партньорската програма на Ramp
- Представяйте програмата на Ramp за препродавачи пред ръководители на партньорства, търговски ръководители, висши ръководни кадри и мениджъри на доставчици
- Изграждайте надежден поток от възможности в началото на фунията, който мениджърите на партньорския канал да превръщат в сключени партньорства
- Създавайте изходящи послания и кампании, които отговарят на приоритетите на партньорите препродавачи
- Координирайте се с мениджърите на партньорския канал, за да осигурите добре квалифицирано и ефективно предаване на възможностите
- Поддържайте точни записи за партньорите и възможностите в Salesforce и други вътрешни системи
- Допринасяйте за дефинирането и мащабирането на процеса на Ramp за привличане на препродавачи
Изисквания
- Комуникирайте ясно и убедително писмено и устно, като използвате консултативен подход
- Уверено общувайте с висши контакти в компании за препродажба и дистрибуция
- Имате опит в партньорства, продажби чрез канали, развитие на продажбите или изходящи продажби
- Проявявайте любопитство към бизнес моделите на препродавачите и начините, по които Ramp може да подкрепи стратегиите им за приходи
- Управлявайте изходящата активност с отлична организация, проследяване на показатели и бързо повтаряне на подхода
- Опитът в търсене на потенциални клиенти сред препродавачи или дистрибутори или в работа с тях е предимство
- Опитът с партньорски екосистеми в B2B SaaS, финтех или препродажба на софтуер е предимство
- Опитът в продажби или партньорства в бързо развиващ се стартъп е предимство
- Познаването на CRM платформи, особено Salesforce, е предимство
Придобивки
- Гъвкав платен отпуск
- Централизирано поръчване на оборудване за домашен офис
- Добавка за здраве и благосъстояние
- Бюджет за пътувания между офисите
- Седмична добавка за кафе
- Пълно медицинско, стоматологично и оптично покритие за служителите с частично покритие за лицата на тяхна издръжка
- Годишно членство в One Medical
- 401(k) със съответстващи вноски от работодателя за вноски, направени по време на работа в Ramp
- HRA за лечение на безплодие до 10 000 щатски долара годишно
- До 16 седмици родителски отпуск с пълно заплащане за раждане и изграждане на връзка или 8 седмици само за изграждане на връзка
- Застраховка за домашни любимци
- Придобивки в офиса, включително обяд, закуски, напитки и други
- Покриване на разходи за преместване в Ню Йорк или Сан Франциско при необходимост
- Групово медицинско, стоматологично и оптично покритие чрез Sun Life
- Животозастраховане, застраховка при случайна смърт и осакатяване и застраховка за инвалидност
- Покритие на лекарства за лечение на безплодие до 4 000 щатски долара за целия живот
- Групов пенсионен план със съответстващи вноски от работодателя чрез RRSP и DPSP
- Програма за подпомагане на служителите и виртуални медицински грижи чрез Lumino Health
- Частно медицинско осигуряване чрез Freedom Elite
- Виртуален общопрактикуващ лекар и домашни грижи чрез eMed и Livi
- Професионална пенсия чрез Penfold с възможност за жертване на част от заплатата
- Предлага се дялово участие
- Предлага се комисиона
- Общ целеви доход при изпълнение на целите с разпределение 70/30