Ramp 构建财务运营软件，将企业卡、费用管理、应付账款、采购、差旅预订和支出控制整合到一个平台中。其自动化功能帮助企业减少财务工作的手动处理，将支出数据与现有会计系统连接起来，并在多币种环境下维护可供审计的记录。Ramp 服务于希望整合财务工具并更清晰地掌控公司支出的组织。
合作伙伴发展代表，转售商合作伙伴关系 — Ramp
为 Ramp 的金融基础设施平台寻找并筛选转售商合作伙伴。 建立合作伙伴渠道，并在合作伙伴转化过程中支持渠道合作伙伴经理。
描述
- 通过主动外联和入站咨询发掘并筛选转售商机会
- 寻找增值转售商和分销商，并评估其是否适合加入 Ramp 的合作伙伴计划
- 向合作伙伴关系负责人、销售高管、企业高管和供应商经理介绍 Ramp 的转售商计划
- 为渠道合作伙伴经理建立可靠的销售漏斗前端渠道，以促成签约合作伙伴关系
- 创建能够回应转售商合作伙伴重点需求的主动外联信息和营销活动
- 与渠道合作伙伴经理协调，完成高质量且高效的交接
- 在 Salesforce 及其他内部系统中准确维护合作伙伴和商机记录
- 参与定义并扩大 Ramp 的转售商拓展流程
任职要求
- 能够以咨询式方法，通过书面和口头沟通清晰且有说服力地表达
- 能够自信地与转售商和分销公司的高级联系人沟通
- 具备合作伙伴关系、渠道销售、销售开发或主动销售经验
- 对转售商商业模式以及 Ramp 如何支持其收入策略抱有好奇心
- 能够有条理地管理主动外联活动，跟踪指标并快速迭代
- 有向转售商或分销商进行客户开发或与其合作的经验者优先
- 有 B2B SaaS、金融科技或软件转售领域合作伙伴生态系统经验者优先
- 有快速成长初创公司的销售或合作伙伴关系经验者优先
- 熟悉 CRM 平台，尤其是 Salesforce 者优先
福利待遇
- 灵活的带薪休假
- 集中订购家庭办公设备
- 健康与保健津贴
- 办公室之间出差预算
- 每周咖啡津贴
- 为员工提供全面的医疗、牙科和视力保险，并为家属提供部分保障
- 每年提供 One Medical 会员资格
- 在 Ramp 任职期间缴纳的 401(k) 供款可获得雇主匹配
- 每年最高 10,000 美元的生育健康报销账户（Fertility HRA）
- 生育及亲子陪伴可享最多 16 周全薪育儿假，或仅亲子陪伴可享 8 周全薪育儿假
- 宠物保险
- 办公室福利，包括午餐、零食、饮料等
- 如有需要，承担搬迁至纽约市或旧金山的费用
- 通过 Sun Life 提供团体医疗、牙科和视力保险
- 人寿、意外身故及伤残和残疾保险
- 终身最高 4,000 美元的生育药物保障
- 通过 RRSP 和 DPSP 提供带雇主匹配的团体退休计划
- 通过 Lumino Health 提供员工援助计划和虚拟医疗服务
- 通过 Freedom Elite 提供私人医疗保险
- 通过 eMed 和 Livi 提供虚拟全科医生及居家护理
- 通过 Penfold 提供工作场所养老金，并可选择薪资牺牲计划
- 提供股权
- 提供佣金
- 总目标收入按 70/30 比例构成