Ramp phát triển phần mềm vận hành tài chính, tích hợp thẻ doanh nghiệp, quản lý chi phí, khoản phải trả, mua sắm, đặt chỗ du lịch và kiểm soát chi tiêu trên một nền tảng. Hệ thống tự động hóa của Ramp giúp doanh nghiệp giảm công việc tài chính thủ công, kết nối dữ liệu chi tiêu với các hệ thống kế toán hiện có và duy trì hồ sơ sẵn sàng cho kiểm toán bằng nhiều loại tiền tệ. Ramp phục vụ các tổ chức muốn hợp nhất các công cụ tài chính và kiểm soát chi tiêu của công ty rõ ràng hơn.
Chuyên viên Phát triển Đối tác, Quan hệ Đối tác với Nhà bán lại — Ramp
Xác định và đánh giá các đối tác nhà bán lại cho nền tảng hạ tầng tài chính của Ramp. Xây dựng nguồn đối tác tiềm năng và hỗ trợ các Quản lý Đối tác Kênh trong quá trình chuyển đổi quan hệ đối tác.
Hoa Kỳ
New York110.000 $ – 120.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngĐối tác khách hàngMô tả
- Tìm kiếm và đánh giá các cơ hội hợp tác với nhà bán lại thông qua tiếp cận chủ động và các yêu cầu đến
- Tìm kiếm các nhà bán lại và nhà phân phối cung cấp giá trị gia tăng, sau đó đánh giá mức độ phù hợp của họ với chương trình đối tác của Ramp
- Giới thiệu chương trình nhà bán lại của Ramp với các lãnh đạo quan hệ đối tác, giám đốc kinh doanh, lãnh đạo cấp C-suite và quản lý nhà cung cấp
- Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng đầu phễu ổn định để các Quản lý Đối tác Kênh chuyển đổi thành quan hệ đối tác đã ký kết
- Tạo nội dung tiếp cận và chiến dịch hướng đến các ưu tiên của đối tác nhà bán lại
- Phối hợp với các Quản lý Đối tác Kênh để thực hiện bàn giao các cơ hội đã được đánh giá kỹ lưỡng và hiệu quả
- Duy trì tính chính xác của hồ sơ đối tác và cơ hội trong Salesforce cùng các hệ thống nội bộ khác
- Góp phần xây dựng và mở rộng quy trình thu hút nhà bán lại của Ramp
Yêu cầu
- Giao tiếp rõ ràng và thuyết phục bằng văn viết và lời nói, theo phương pháp tư vấn
- Tự tin tương tác với các đầu mối cấp cao tại các công ty nhà bán lại và phân phối
- Có kinh nghiệm trong quan hệ đối tác, bán hàng qua kênh, phát triển kinh doanh hoặc bán hàng chủ động
- Tò mò về các mô hình kinh doanh của nhà bán lại và cách Ramp có thể hỗ trợ chiến lược doanh thu của họ
- Quản lý hoạt động tiếp cận chủ động với khả năng tổ chức tốt, theo dõi chỉ số và cải tiến nhanh chóng
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng hoặc hợp tác với các nhà bán lại hay nhà phân phối
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm về hệ sinh thái đối tác trong lĩnh vực B2B SaaS, fintech hoặc bán lại phần mềm
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng hoặc quan hệ đối tác tại một startup đang tăng trưởng nhanh
- Ưu tiên ứng viên quen thuộc với các nền tảng CRM, đặc biệt là Salesforce
Phúc lợi
- Nghỉ phép có lương linh hoạt
- Đặt mua tập trung thiết bị cho văn phòng tại nhà
- Trợ cấp sức khỏe và bienestar
- Ngân sách đi lại giữa các văn phòng
- Trợ cấp cà phê hằng tuần
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và nhãn khoa đầy đủ cho nhân viên, cùng bảo hiểm một phần cho người phụ thuộc
- Gói thành viên One Medical hằng năm
- Kế hoạch 401(k) với khoản đóng góp đối ứng của công ty cho các khoản đóng góp trong thời gian làm việc tại Ramp
- Tài khoản HRA hỗ trợ khả năng sinh sản lên đến 10.000 USD mỗi năm
- Nghỉ thai sản và nghỉ để gắn kết với con lên đến 16 tuần, hoặc 8 tuần chỉ để gắn kết, hưởng nguyên lương
- Bảo hiểm thú cưng
- Phúc lợi tại văn phòng gồm bữa trưa, đồ ăn nhẹ, đồ uống và nhiều hơn nữa
- Chi trả chi phí chuyển nơi ở đến Thành phố New York hoặc San Francisco khi cần
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và nhãn khoa theo nhóm thông qua Sun Life
- Bảo hiểm nhân thọ, tử vong và thương tật do tai nạn, cùng bảo hiểm khuyết tật
- Chi trả thuốc hỗ trợ khả năng sinh sản lên đến 4.000 USD trong suốt cuộc đời
- Kế hoạch hưu trí theo nhóm với khoản đóng góp đối ứng của công ty thông qua RRSP và DPSP
- Chương trình Hỗ trợ Nhân viên và dịch vụ chăm sóc trực tuyến thông qua Lumino Health
- Bảo hiểm y tế tư nhân thông qua Freedom Elite
- Bác sĩ đa khoa trực tuyến và dịch vụ chăm sóc tại nhà thông qua eMed và Livi
- Lương hưu tại nơi làm việc thông qua Penfold với lựa chọn hy sinh một phần lương
- Có thể được cung cấp cổ phần
- Có thể được cung cấp hoa hồng
- Tổng thu nhập mục tiêu với cơ cấu 70/30