AlphaSenseは、市場インテリジェンスと検索のプラットフォームです。公開情報と非公開情報を組織が分析し、より迅速で情報に基づいた意思決定を行えるよう支援します。AIを活用したツールは、企業提出書類、証券会社のリサーチ、専門家へのインタビュー、市場動向、社内データ、プレミアムな外部コンテンツなどの情報源を統合し、金融サービス、ヘルスケア、テクノロジー分野におけるデューデリジェンスと調査を支援します。AlphaSenseは、大手企業、金融機関、資産運用会社に対し、関連性の高い洞察を見つけ出し、不確実性を低減するための生成AI機能を提供しています。
コンサルティング業界担当 法人営業ディレクター
コンサルティング市場における SaaS の営業成長を牽引し、新規顧客の獲得とアカウント拡大を担うチームを統括します。AlphaSense は、ビジネスおよび金融分野向けに AI を活用した市場インテリジェンスとワークフローツールを提供しています。
仕事内容
- ポッドリーダーと、その配下のエンタープライズおよびアソシエイト担当アカウントエグゼクティブを率いて育成します。
- 協力、包括性、成長を基盤とする高い成果を上げる組織を構築します。
- 新規顧客の獲得とアカウント拡大に向けた戦略を策定し、実行します。
- コンサルティング市場で未開拓の可能性と新規顧客候補を見つけます。
- チーム全体で規律あるアカウントプランニングを定着させます。
- CRM と分析ツールを活用して営業指標を監視し、予測を改善して意思決定を導きます。
- チームを主要 KPI に沿わせ、パイプラインの進捗とマイルストーンを定期的に上級幹部へ報告します。
- 戦略的な見込み顧客や既存顧客の上級関係者と関係を築きます。相手はアナリストから経営幹部、マネージングパートナーまで多岐にわたります。
- 複雑で高額な案件をチームが進められるよう支援します。
- 製品、マーケティング、営業オペレーション、カスタマーサクセスの各部門と連携します。
- 人材採用チームと協力し、ポッドリーダーとアカウントエグゼクティブの採用、選考、オンボーディングを進めます。
- 組織全体で継続的な改善を推進します。
応募要件
- SaaS または急成長テクノロジー企業での営業リーダー経験が 12 年以上あること。
- マネージャーを率い、多層的な高業績チームを構築した経験があること。
- 業界や買い手の種類を問わず、継続して目標を上回る実績があること。
- 新規事業の成長とアカウント拡大の戦略を策定できること。
- ポッドリーダーを採用、育成し、定着させる能力があること。
- パイプライン管理、予測、業績測定のスキルがあること。
- CRM と分析ツールの使用経験があること。
- 部門横断で協力し、上級関係者と連携できること。
- 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力、および経営層にふさわしい存在感があること。
- プロフェッショナルサービスおよびコンサルティング市場と、その購買プロセスに関する深い知識があること。
- 複雑な SaaS の営業サイクルを管理した経験があること。
- 高い成果を上げるエンタープライズ担当およびアソシエイト担当の営業人材を指導、育成した経験があること。
- マネージングパートナー、プリンシパル、コンサルタント、企業戦略・市場インテリジェンスチーム、事業開発チーム、その他調査を重視する職務などの買い手に精通していること。
- 歓迎条件：急速に拡大する SaaS 企業での勤務経験、および法人市場の調査専門家への営業経験。
- 歓迎条件：コンサルティング会社やプロフェッショナルサービス企業への営業経験。大手戦略コンサルティング 3 社、大手会計事務所 4 社、ブティック企業などを含みます。
福利厚生
- 上限のない報酬獲得の可能性があるコミッション制度。
- 株式報酬。
- 競争力のある福利厚生制度。
- 適用法令に従い、保護対象となる障害のある適格な従業員に合理的配慮を提供します。
- AlphaSense は応募、機器、研修について候補者に料金を請求しません。
