LogoFresh Jobs Ahead
AlphaSense
AlphaSense
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингМаркетингОхорона здоров'я
AlphaSense — це платформа для аналізу ринку та пошуку інформації, яка допомагає організаціям аналізувати загальнодоступні та закриті дані для ухвалення швидших і обґрунтованіших рішень. Інструменти платформи на основі штучного інтелекту об’єднують такі джерела, як корпоративна звітність, дослідження брокерів, дзвінки з експертами, ринкові тенденції, внутрішні дані та преміумконтент із зовнішніх джерел, підтримуючи комплексну перевірку й дослідження у сферах фінансових послуг, охорони здоров’я та технологій. AlphaSense обслуговує великі корпорації, фінансові установи й компанії з управління активами, надаючи можливості генеративного штучного інтелекту для виявлення релевантних висновків і зменшення невизначеності.
LinkedIn
Вакансії компанії

Директор із корпоративних продажів у сфері консалтингу

Керуйте зростанням продажів SaaS на консалтинговому ринку, відповідаючи за залучення нових клієнтів і розвиток наявних облікових записів. AlphaSense пропонує інструменти аналізу ринку та робочих процесів на основі ШІ для бізнесу й фінансової сфери.

USСполучені Штати
170 000 $ – 230 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Опис

  • Керуйте лідерами команд і їхніми менеджерами з роботи з корпоративними та асоційованими клієнтами, розвивайте їхні навички.
  • Створюйте ефективну організацію, побудовану на співпраці, інклюзивності та розвитку.
  • Визначайте й реалізуйте стратегію залучення нових клієнтів і розвитку наявних облікових записів.
  • Знаходьте невикористаний потенціал і нових клієнтів на консалтинговому ринку.
  • Запроваджуйте системне планування роботи з обліковими записами в усіх командах.
  • Використовуйте CRM та аналітичні інструменти для відстеження показників продажів, покращення прогнозів і ухвалення рішень.
  • Узгоджуйте ключові KPI команд і регулярно звітуйте старшим керівникам про поступ у роботі з воронкою продажів і досягнуті етапи.
  • Налагоджуйте відносини з ключовими керівниками стратегічних потенційних і наявних клієнтів — від аналітиків до топменеджерів і керівних партнерів.
  • Допомагайте командам вести складні угоди з високою вартістю.
  • Співпрацюйте з командами продукту, маркетингу, операційної підтримки продажів і успіху клієнтів.
  • Разом із командою з пошуку талантів залучайте, наймайте й адаптуйте лідерів команд і менеджерів із роботи з клієнтами.
  • Сприяйте постійному вдосконаленню організації.

Вимоги

  • Понад 12 років досвіду керівництва продажами в SaaS-компаніях або технологічних компаніях із високими темпами зростання.
  • Досвід керування менеджерами та створення ефективних багаторівневих команд.
  • Стабільні результати, що перевищують цільові показники в різних галузях і серед різних типів покупців.
  • Здатність розробляти стратегії зростання для залучення нового бізнесу й розвитку наявних облікових записів.
  • Здатність залучати, розвивати й утримувати лідерів команд.
  • Навички керування воронкою продажів, прогнозування й оцінювання результативності.
  • Досвід використання CRM та аналітичних інструментів.
  • Здатність співпрацювати з різними підрозділами та взаємодіяти зі старшими керівниками.
  • Відмінні навички усного й письмового спілкування та впевнена присутність у спілкуванні з керівниками.
  • Глибоке знання ринків професійних послуг і консалтингу та процесів ухвалення рішень про купівлю.
  • Досвід ведення складних циклів продажів SaaS-рішень.
  • Досвід навчання й розвитку високорезультативних фахівців із корпоративних продажів рівня Enterprise та Associate.
  • Знання таких покупців, як керівні партнери, директори, консультанти, команди корпоративної стратегії та ринкової аналітики, команди розвитку бізнесу та інші підрозділи, орієнтовані на дослідження.
  • Бажано: досвід роботи в SaaS-компанії, що швидко масштабується, і продажів фахівцям із досліджень у корпоративному сегменті.
  • Бажано: досвід продажів консалтинговим компаніям або компаніям сфери професійних послуг, зокрема компаніям «Великої трійки», «Великої четвірки» чи бутикам.

Переваги

  • Комісійний план без обмеження потенційного заробітку.
  • Дольова участь у компанії.
  • Конкурентна програма пільг.
  • Розумні умови та пристосування для кваліфікованих працівників із захищеною законом інвалідністю відповідно до застосовного законодавства.
  • AlphaSense не стягує з кандидатів плату за подання заявок, обладнання чи навчання.

Схожі вакансії

Global Payments Inc.

Директор із партнерств у сфері даних і розвитку бізнесу

Global Payments Inc.
B2BФінансиФінтех
USСполучені ШтатиCOКолорадоOHОгайоГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Керуйте стратегічними партнерствами Global Payments у сфері даних і екосистемою партнерів. Розвивайте партнерські канали, спільні продажі, програми комерціалізації та стабільне зростання доходу.

Відкрити
Avalon Healthcare Solutions

Віцепрезидент із керування клієнтськими рахунками, Тампа (гібридний формат)

Avalon Healthcare Solutions
51 – 200 Працівники
SaaSМедичне страхуванняОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиFLФлоридаГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Керуйте відносинами з медичними страховими організаціями в межах платформи Avalon Healthcare Solutions для діагностичної аналітики. Розвивайте утримання клієнтів, продовження контрактів, розширення послуг і стратегічне зростання.

Відкрити
Nexxen

Директор із програматик-партнерств

Nexxen
501 – 1 000 Працівники
SaaSМаркетингМедіа
USСполучені ШтатиILІллінойсNYНью-ЙоркГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Очолюйте зростання доходу DSP і стратегічні партнерства в Nexxen, компанії у сфері рекламних технологій. Розвивайте комерційні відносини, укладайте угоди та розширюйте бізнес у програматик-каналі.

Відкрити
Altruist

Директор із партнерств у сфері технологій управління капіталом

Altruist
51 – 200 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингЛогістикаМаркетинг
USСполучені ШтатиCAКаліфорнія
300 000 $ – 350 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте стратегічні партнерства для Hazel — ШІ-платформи Altruist для управління капіталом, охоплюючи технології, дистрибуцію, афіліатні канали та галузеві альянси. Ведіть великі угоди й створіть напрям партнерств.

Відкрити
Mindgrub

Директор із продажів і розвитку бізнесу у сфері кібербезпеки

Mindgrub
51 – 200 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингОхорона здоров'яПродукти харчування та напої
USСполучені ШтатиMDМерілендVAВірджинія
90 000 $ – 100 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі
Кібербезпека

Керуйте продажами послуг Mindgrub у сфері ШІ та цифрових інновацій для кібербезпеки. Розвивайте відносини з клієнтами, укладайте складні угоди та розширюйте напрям кібербезпеки.

Відкрити
Wells Fargo

Головний менеджер із роботи з клієнтами комерційного банківського напряму

Wells Fargo
Спонсор візи H1BБанківська справаЛогістикаСтрахування
USСполучені ШтатиCAКаліфорнія
185 000 $ – 300 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте складні відносини з корпоративними клієнтами Wells Fargo у Південній Каліфорнії, керуючи рішеннями у сфері кредитування, казначейських послуг та управління ризиками. Визначайте стратегію роботи з клієнтами, плануйте взаємодію та організовуйте надання рішень разом із продуктовими командами й колегами з розвитку бізнесу.

Відкрити